创业融资三步法：钱就是命，拿到钱比什么都重要！

大部分人都有这样的感觉，互联网时代，好像天天都在掉馅饼。从汽车出行滴滴和Uber，共享单车摩拜和小黄车，外卖餐饮饿了么和美团，我们都可以感受到超级福利“免费”甚至是“倒贴”，不过这已经成为互联网上的常态。

这种做法让很多靠自有资金滚动发展起来的传统企业非常头痛：

他们这些钱，都是哪里来的？

这么疯狂的烧钱，万一赚不回来怎么办？

要是这么一直干下去，我们这些传统企业怎么活？

这些看似疯狂行动的背后，都有一股力量支撑着他们叫做：风险投资。

什么叫做风险投资？

风险投资是通过创业售卖未来企业价值，来获取企业成长的一种金融工具。

创业的“未来价值”真的有人买走吗？

给你举个例子就懂了：

美团的创始人王兴，从2004年开始，到2010年之间，一共做了10个左右的项目，都失败了，屡败屡战6年后，直到2010年美团的成功。

美团虽然成功了，那之前失败的项目呢？需要美团为之前的失败项目买单吗？

当然不需要。因为王兴为之前的项目，从风险投资那里拿到了钱。如果项目失败，风险投资接受这个亏损，王兴并不把这个失败，变成债务，带到下一次创业里去。但是，王兴也为此付出了高昂的价格，就是“如果”这个项目成功了，因此获得的财富，资本也要拿走很大一块蛋糕。

所以创业路上，风险投资和融资对于企业来说至关重要。

接下来就给大家讲解：创业融资的第一步：钱就是命，拿到钱比什么都重要。

1. 任何时候，有钱拿就一定马上拿

除非给钱的投资机构的条款极度荒唐离谱，否则，谁给钱就拿谁的，一定要记住，只有到账的钱才是钱，其他的都不是钱。口头承诺的钱都不是钱，响当当的投资大佬口头承诺的钱也不是钱，甚至是响当当的投资大佬书面承诺的钱也不是钱，全球知名的行业巨头签署协议承诺给你的钱也不是钱。那什么是钱呢？ 只有银行通知你到账了的钱，才是真的钱。

回看中国这些年热火朝天的创业大潮，投资机构签完了投资协议后最后一刻出现意外，没打款，导致创业公司死掉的例子比比皆是。所以任何时候，只有银行到账才表示融资成功，其他的不管过程和细节看起来多栩栩如生，多逼真，都不能当真。 相应的，在钱到账之前，也不能提前就拒绝掉你正在谈的其他机构，免得两头或多头都没着落。

我的朋友之前经历过一次非常非常逼真的融资，对方签署协议后拖了很久，既没说取消，也没说继续。对方的影响力很大，他们不打款也导致跟投的机构都不敢打款，都在观望，拖了足足半年后，他们资金断链快死掉了，一度计划把公司贱卖掉，为了操办卖掉的流程，只好主动提出取消协议。

为什么会有这样的情况呢？其实原因不重要，反正能肯定的是，对方肯定不是故意害你，大家都是做生意的，他这样做一定有他的理由或难处，重要的是你不能没有防备，因此死掉。这其间有另一个行业大佬要投我们，我们更希望拿前面说的那家的钱，所以一开始虽然没有拒绝另一家，但中间确实故意拖了一段时间，结果发现苗头不对的时候，另一家也心思不在这了，也没戏了。 所以，记住这个血泪的教训，任何时候，有钱拿就一定马上拿。

2. 不要太在意自己公司的估值

最好拿的是一个所谓公允合理的估值价格。 太便宜了你吃亏，这不说你也知道；贵了呢，你可能觉得占了便宜。

其实估值高肯定不是好事。创业者融资初期最容易犯的错就是总希望估值高一些，再高一些，这样自己开心，团队士气也高，出去跟朋友吹牛逼也提神，但其实估值高了隐患很多。

估值高了你下一轮融资通常会变得困难。 如果下一轮大家都嫌贵，你就融不到钱，如果你觉得不好融资，主动在下一轮愿意便宜一点，大家又会觉得你经营出了问题或是没了信心。

另外，同一轮的投资者里， 愿意出最高价格的，通常意味着他对你业绩的期望也最高， 所以你拿了最高估值机构的钱，通常意味着要承受最大的压力，这也不利于创业公司正常发展。

再强调一遍，拿钱的时候，估值不重要，钱拿到手最重要。除非是荒唐离谱的价格和条件，否则，同一轮融资过程里，估值最低的那家如果马上就打钱，那就一定拿他家的钱，不要犹豫。记住这个无数前辈的血泪教训：只有银行通知到账的钱，才是真的钱。

3. 不要太在意稀释股权

只要没严重威胁到将来的控制权，钱拿得越多越好。即使威胁到了将来的控制权，它跟企业因为缺钱而死掉相比，也是微不足道的。

4. 不要在意融资额少

形势不好的时候，比如动不动就来到的所谓“资本寒冬”，这时候苍蝇也是肉，千万不要嫌少。早期融资更是无所谓，反正后面还有B轮、C轮、D轮。投资机构牛不牛逼也没关系，反正给了钱，能让公司活着发展下去，就没什么可犹豫的。 再强调一遍，拿钱的时候，不要在意融资额多少，钱拿到手最重要。

5.拿巨头的战略投资时，不要怕站队

“怕站队”，这是在创业公司当中流传很广的一句傻话。它的意思是，如果你拿了京东的钱，可能某些业务就不方便跟阿里合作了，如果你拿了阿里的钱，有些业务跟腾讯合作，阿里可能就会不高兴了之类的。

其实， 从真实的的发展需求上，绝大多数平庸的企业根本没有机会面临“站队”导致的为难局面。 比如你拿了C的钱，如果接下来发展的非常好，有出息，估值翻了好多倍，然后跟B有些合作，C也不会有多不高兴，就算不高兴他也会忍，反正你都给他挣了那么多的钱，他还能拿你怎么样呢？业绩好就不需要被迫站队。如果你接下来发展的不好又会怎么样呢？你很可能因此隔三差五要跟C求助才能活下去，这时候你哪里是被迫站队啊？这明明是感激都来不及的情况嘛。

所以呢，再强调一遍，拿钱的时候，不要在意站不站队，钱拿到手最重要。

创业融资的过程里，还会有各种各样的情况，有些事情想不清楚的时候，牢牢记得参考这个版块的第一条： 任何时候，有钱拿就一定拿，其他的都是小事。

总之任何时候，有钱拿就一定拿，不要太在意其他，公司能活下去才会有希望，才会有未来。