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陈潇然 ; 餐饮社群营销爆破(二):免费模式一微信群裂变营销

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第一篇讲了餐饮店通过免费体验模式裂变客流量,具体如何裂变的呢 ?

再好的餐馆,如果地理位置不太好,生意很难有起色。打硬广告投入成本太高,靠老客户口碑推广又太慢。

餐饮店要生存下去,必然要有源源不断的 客流量,不然很快就会资金链断裂面临关门。这是餐饮行业生存下去的 不二法门。

当下是互联网时代,很多企业实体商家也在转型互联网+的 经营模式。电商的崛起一下影响了很多实体业,餐饮行业也不例外。

当下是知识泛滥的时代,不管是真大神还是假大咖都在用微信群圈人圈钱,大家都深有体会吧。当然这不单实用于知识付费,对餐饮实体店同样实用。

餐饮店如何通过微信群裂变客流呢?还是要回到人性这个话题。不知道多少人知道人性的六大需求。微信群裂变就是基于人性六大需求之一贪婪。

微信群裂变营销其实就是抓住人的贪婪,人都是喜欢贪便宜的这是人性本能不以人的 意志为转移。如何裂变呢 ?

首先,要弄个吸引眼球的横幅“微信百分百中奖”。客人看到后,很大机率都会询问;即使客人不问,服务员也可以主动介绍。

无论是哪种情况,都让消费者知道店里有活动:消费满一定金额就可以参与抽奖,并且100%中奖。抽奖的地方是在微信群里,因此可以顺带要到客人的微信,然后拉到群里。

第一批种子用户就这样吸引过来了,剩下的就是打造超值诱惑的爆款菜品,在群里发公告,邀请多少人进群可以赠送本店的爆款菜品一份,邀请多少人可以免费吃二人 套餐/六人套餐。

还可以在店里挂其他商家的广告,在群里吆喝周一,周三,周五某个时间段免费二人套餐等赠送,当然是在本店的 承受范围之内。前提就是至少背诵店里楼道里挂的广告标语,背诵不出来就付费。这样的营销模式用户会主动帮你传播的,无形中就帮忙裂变了。这也是抓住人性的贪婪。

在四川就有一家这样的 面馆,前期经营不善,面临倒闭。在没有退路的情况下想到了这样的 办法,开始是 商家免费入驻的,这样没有维持多久发现不行,就找商家付费入驻,很多商家是不愿意的。有一天有个商家来到面馆就付费吧 广告挂这边,为什么呢 ?因为有人是在面馆吃面记住广告标语才去那家店铺的,从此很多店家广告都入驻那家面馆了,从此面馆开始盈利了。

还有很多这样的 ,比如吃大碗面免费,吃小婉面付费,大碗吃不完也 付费,这都是免费给店家打广告,这些营销模式也 适合在微信群里做活动。通过这些活动圈来的 都是精准用户。

随着时代的进步,营销模式层出不穷,互联网时代有互联网的玩法。我是餐饮简餐陈潇然,未来餐饮路上不孤单,愿你我一起前行。

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