打折,对于餐饮来说是一件非常常见的促销之一,并且打折的方式多种多样。如身高、胖瘦、跳远等,花式打折确实能够吸引不少的人,但盲目的打折能带来多少的转化效益呢?
1、餐厅,为什么要打折?
就表面而言,打折确实能够吸引消费者,但根本的目的是为品牌的服务发展。不论是开业打折,还是平时打折,都只是为餐厅打折找一个理由。
通过打折,能够吸引一部分新客,但同时餐厅需要考虑的是,来了那么多新客,如何才能留住他们,变成回头客。因此,不能为品牌发展服务的打折,都是无用功。
2、餐厅打了折,为什么消费者还不买账?
①打折=贬低品牌
不知道你有没有发现,越贵的餐厅越不打折,消费者还不间断,甚至排队。这就是品牌的调性高。就像买房子,房价涨总会想着赶紧买,房价一跌谁还急着买,经济学上的买涨不买落。
经营餐厅也是一样的道理,打了九折,还想着八折、六折。这可不是一个好现象,折扣越低客单价越低,餐厅的整体定位就会下跌。
②打折=宠坏顾客
打折的活动越多,顾客就会越挑剔。若你家的折扣一旦没有别人家的低,那么你的打折就是在做无用功,活动一停就没了人影。
因为,你折扣多顾客会想,之前是15块,为什么现在要25?那么在顾客的心中,你的物品价值就值15块,这就是宠坏了顾客的现象。
3、怎么玩转打折
①打折,策略性
6.2外婆节是外婆家独创的专属节日,当天所有的热销招牌菜都是6.2折,让老顾客感受实惠,新顾客低价尝品牌菜,为回头客奠定基础。
节日,不仅突出了品牌特点,还为自己推广了招牌菜渠道,而且日子就在儿童节后一天,让顾客产生记忆点。这就是品牌战略之一,有策略性的打折。
②打折,品质制胜
若餐厅没生意,你认为是没有做活动打折,那你就错了。各大商场里排队的餐厅,没有几家是因为打折才排队的。
营销与口味只是餐厅的基础,若想给人留下深刻的印象,品质很重要,而品质体验在装修、摆盘等,可以从侧面烘托出品质,加上味道好,品质自然就上升了。
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