找到破局点并非难事，互联网家装再进化的关键点在哪？

文/孟永辉

互联网红利的结束让越来越多的人开始逃离“互联网+”行业，选择性的切入点成为他们继续迎合资本市场的主要方式。互联网家装同样如此。我们看到以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装平台都在选择新的增长点以抵消互联网红利落幕带来的尴尬。如果仅仅只是把后互联网时代的家装行业进化看成是另外一种互联网家装的模式，所谓的进化或许又是一场虚假的迷梦。

所谓的互联网家装的根本症结在于没有深度改变家装行业本身，仅仅只是把互联网家装看成了一场获取流量、迎合资本的文字游戏，仅此而已。当用户的真正需求无法满足的时候，仅仅只是依靠概念和营销的方式便会遭遇困境。于是，互联网家装开始进化，即使以土巴兔、齐家网为代表的头部互联网家装公司亦未能幸免。

当互联网家装不再有效，哪怕在获取流量仍然是如此的话，或许真的已经到了向互联网家装说再见的时候。然而，说再见是容易的事，之后的路究竟要如何走或许才是困扰人们的根本原因所在。这个问题不仅困扰着各大互联网家装平台，同样困扰着那些曾经对互联网家装寄予众多希望的人们。

互联网之后，谁是家装行业的“最佳伴侣”？

同几乎所有的互联网模式一样，互联网家装同样是仅仅只是将“互联网”和“家装”两种元素进行简单相加而已。尽管互联网的去中间化在一定程度上提升了家装行业的运行效率，但是，仅仅只是去中间化而不去改变家装行业本身的流程和环节，所谓的互联网家装最终沦为一种概念。

尽管如此，我们依然看到互联网家装在互联网时代获得了资本的关注。但是，这种情况的出现是资本泛滥的大背景下诞生的，当资本不再泛滥，互联网家装的融资之路或许将会不再那样顺畅。当下的互联网家装行业正在经历的正是这样一种状态。

当互联网家装在互联网市场和资本市场都玩不转的时候，一个疑问开始出现：谁才是互联网之后的接棒者？谁才是家装行业的“最佳伴侣”？

熟悉了互联网套路的人们会将新零售看出是互联网的接棒者，并且开始出现了很多试图通过新零售对家装行业进行赋能的玩家。但是，经历了互联网时代的洗礼之后，变得理性的人们开始产生一个疑问：仅仅只是将“新零售”和“家装”进行简单相加，是不是会给家装带来本质变化？

因为经过互联网时代的培养，已经逐渐成熟的人们开始更加在乎的是新的家装模式究竟可以给他们的家装带来什么样的改变，而不是仅仅只是概念上的所谓的创新。基于这种逻辑，我们几乎可以预见的是，如果所谓的新零售赋能无法给家装行业带来本质性的改变，如果家装行业的供应方式依然是传统的、低效的，那么，所谓的新零售赋能家装行业又将沦为新的概念。

因此，在寻找家装行业的新的“最佳伴侣”的问题上，我们并不能够跟风，并不能够跟随，而是要找到那些真正能够给家装行业带来深度改变的存在。只有找到了真正能够给家装行业带来真正改变的东西，我们才算是找到了家装行业的“最佳伴侣”。

无论是不断成熟的智能科技，还是不断落地的大数据技术，抑或是正在完善的供应链体系，其实这些都有可能给家装行业的发展带来本质的改变。从这个角度来看，它们都可能成为家装行业的“最佳伴侣”。

从这个逻辑来看，我们看到无论是用VR/AR来优化家装体验，还是用落地去改变家装的生产方式，抑或是对家装进行工业化的改造，这些都有可能成为未来家装行业再进化的“最佳伴侣”。

如果在互联网时代，我们将家装行业的“最佳伴侣”看成是是否能够带来新的流量和新的融资的话；那么，在后互联网时代，家装行业的“最佳伴侣”则是那些真正能够给家装行业的发展带来本质性改变的东西，真正能够破解用户痛点和难题的东西。

找到破局点并非难事，家装新进化的关键在哪？

随着互联网时代的落幕，我们看到的是诸多新技术、新模式、新手段的出现，从这个角度来看，我们想要找到一个真正能够给家装行业带来真正改变的东西并不是什么难事。面对市场环境的改变，用户需求的改变，家装行业的进化必须要找到关键点，才能让所谓的家装行业的再进化不再仅仅只是一个概念，而是变成了一种有实质性改变的存在。

关键点一：家装的新进化不应当以资本为导向。提及互联网家装的再进化，很多人会将资本市场对于“互联网+”模式的减退看成是根本症结。于是，他们在寻找家装行业发展的破局点的时候通常会以新的模式在资本市场是不是真正受到欢迎为根本目标。

如果仅仅只是将家装行业的新进化看成是一种对于资本市场的迎合，那么，所谓的进化或许仅仅只是在资本市场有用，深受家装行业痛点牵绊的人们依然无法找到破解的入口。当家装行业的发展进入到新的十字路口，我们首先应当抛弃的就是以资本市场的喜好为主要代表的发展方式。

家装行业的新进化应当以是否能够真正改变家装行业的痛点和难题，是否能够真正提升家装行业的销量，是否真正能够满足用户消费升级后的需求为追求，只有这样，所谓的家装行业的新进化才能真正有效。在后互联网时代找到的“最佳伴侣”才不仅仅只是一个概念，而是变成了一个真正能够给家装行业带来真正改变的存在。

关键点二：家装行业的新进化不应该以流量为终极追求。随着精装交付时代的来临以及人口红利的结束，家装行业开始面临新的问题，流量不再是解决家装行业所有难题的解药。另外，随着人们生活习惯的转变，线上和线下的差距变得不复存在，线上和线下的流量变得不再明显。简单来讲，就是流量红利不再。

在家装进化的新阶段，我们应当以家装行业的深度改变为终极追求，通过改变家装行业的生产方式、供应模式和功能结构来寻找与用户更多的契合点。只有真正将流量至上转变成为功能至上，家装行业的新进化才算是真正跳出了唯流量至上的全新阶段。

当流量不再是家装行业的终极追求，未来的家装行业当中便不会再有为了流量而不断刷新下限的情况存在，有关家装行业的那些天花乱坠的概念才能少一些，家装行业本身的痛点和难题才能改变的多一些。当家装行业告别了流量神话，才能真正将关注的焦点落脚在行业自身的改变上来。

关键点三：家装行业的新进化不应该无视用户消费升级。对于消费升级时代的来临，很多家装从业者一直认为是不存在的，他们依然紧紧只是认为用户装修仅仅只是为了住进去而已。当人们无视消费升级时代来临的时候，他们提供的家装产品和服务依然是陈旧的和传统的。当他们提供的家装产品和服务无法与需求对等的时候，我们便会看到供应和需求并不对等的现象开始出现。

对于家装用户消费需求升级的正视以及在这个正视背后对于产品和服务的优化升级，才能真正将家装行业的新进化跳出互联网式的怪圈，真正进入到一个以打造新产品和新服务的全新阶段。对于处于困境中的家装玩家们来讲，他们只有正视了消费升级的来临，才会真正从根本上去研发新的产品和服务，用户的需求才能得到真正满足。

当家装行业的供求实现了对等，家装行业的发展才会真正有造血的功能，而不是一味地仅仅只是依靠资本供血。从这个角度来看，我们为家装行业的再进化找到了“最佳伴侣”还远远不够，我们必须要用它们去生产新的产品和服务，只有这样，所谓的家装行业的再进化才能具有真正的内涵和意义。

当互联网的红利不再，人们开始为家装行业寻找新的“最佳伴侣”。资本的退潮让家装行业的再进化并非仅仅只是依靠概念和营销就能够过活的，找到家装再进化的关键点，才能让所谓的家装再进化不再仅仅只是一次互联网式的概念之旅，而是变成了一次真正意义上的改变。