广州外贸人借助阿里信保，让“中国制造”升级“世界品牌”

曾经的劳动密集型代工订单，创造了无数财富传奇。随着中国综合国力的崛起，激起中国制造商的壮志雄心，让“中国制造”升级“世界品牌”，成为新一代外贸人的奋斗目标。

步入互联网+创新蔚然成风的时代，智慧奋进、稳重踏实的广州外贸人，在全球贸易的舞台上演绎出新精彩。今天，我们走进羊城，倾听当地外贸人如何一步一个脚印地打造“世界品牌”。

汉朝时期，广州就是海上丝绸之路的重要港口，历史上对当地蚕桑业有“高则桑土，下则沃洐”的记载；发展至明清，这座东方港市一跃成为中国唯一的对外贸易大港，世界马匹商人在此川流不息。

如今，这座两千多年长盛不衰的外贸大港，每年坚持举办拥有62年历史、被誉为外贸领域“奥林匹克”的中国进出口商品交易会（又称广交会），拥抱全球纷至沓来的贸易人。

品质为先，借助阿里信保保障买家权益

第一眼看见Sherry，给人沉稳又踏实的印象。聊起创建广州吉丽电子科技有限公司（以下称吉丽科技）的经历，Sherry满脸洋溢着喜悦与骄傲，公司就像是她的另一个孩子：“2014年与丈夫选择在广州创业，看中的就是广州作为国际大都市的机遇与前景，机缘巧合地进入美容配件行业，回想起来觉得蛮幸运的。”

广州

吉丽科技成立于2014年，2015年加入阿里巴巴国际站，同年5月完成第一笔信保订单。线上平台与线下展会配合的模式，让吉丽科技业务规模快速成长；2016年，吉丽科技创立自有品牌，公司业务范围快速扩张，现已进入爆发期。

“刚开始创业的时候，我们就坚信，做生意要守诚信才能长久，通过打造口碑，路会越走越宽。正因为这份坚信，无论是产品外观尺寸，还是细微到产品涂漆质量和材料厚度，我们都严格把控。”

吉丽科技算是最早一批使用阿里信用保障服务（以下称阿里信保）的商家。这么多年经营下来，阿里信保订单，为吉丽科技的国际站平台账号累计积分的同时，也带去了许多有效询盘和订单转化。“给我记忆最深刻的一个客户，是从阿里平台上来的，话不多，成交了一个小单，就长期合作了下来；不久后，从阿里平台上又新来了几家客户，订单都不小，一问才知道都是这家客户介绍的。”阿里信用保障服务，是由阿里巴巴根据用户真实贸易数据为使用者评估信用保障额度，帮助买卖双方解决交易过程中的信任问题，为买卖双方提供贸易安全保障及服务，也是全球第一个跨境B2B中立的第三方交易担保服务平台。

Sherry

Sherry表示，自己和丈夫对公司的未来充满期待，他们计划推出更多自有品牌、兼具时尚感和好质量的产品，让世界重新认识中国制造。现在，吉丽科技常常有订单多到忙不过来的情况发生，Sherry向有梦想的外贸人递出橄榄枝：“我们想要和一群志趣相投的小伙伴，创造更多高品质的产品，代表中国品牌出海。公司的待遇也很好，如果有合适的人才，欢迎随时联系我们。”

从吉丽科技办公室出来的路上，总想着找一句话或几个词来代表这家企业或者Sherry，脑海里浮现的是“乐观”“坚韧”的向日葵的影像——面向阳光、灿烂成长。

敢闯敢拼，阿里平台助力中国品牌崛起

很难相信自己眼前这位92年的赖科任，已经是拥有近10年创业经验的资深外贸人。

2012年，赖科任和搭档Mai，在广州创立广州市科欧灯具有限公司（以下称科欧灯具），从事LED灯具的内贸生意。最开始团队只有十几个人，赖科任跑遍了广州、义乌和上海的LED灯具市场，潮汕人无所畏惧的创业精神在他身上体现的淋漓尽致。

赖科任

功夫不负有心人。2012年科欧灯具的收入规模突破500万，之后连续两年，业绩增长都超过100%。2015年，赖科任接触到外贸机会，当时公司也正处在业务摸索期，预判到今后的外贸业务会有更大的发展前景，赖科任和搭档果断地决定转型做大外贸业务，同时开始涉足商业照明产品。

回忆起当年转型做外贸的经历，赖科任分享道，“2015年，我们就组建了3-4人的外贸团队，在线上开通了阿里巴巴国际站平台会员和橱窗展示，当时人手不够只好自己兼职打理平台，获得了很多线上有效询盘和订单。”“当年的线上平台产出，占据了70%的销售规模，效果很不错，也给我们打足了信心。”Mai补充道。

2016年，随着外贸业务不断扩大，公司将主要精力都转移到外贸业务上，创建了自己的官方网站，同时开通了第二个阿里巴巴国际站账号。同时，在产品制造之外，倾注了更多心思着重提升服务流程，致力于为客户创造更好的服务，取得了不错的效果。

2017年，科欧灯具进入公司发展的关键年，从成立专业的产品研发团队，到自己孕育出的两个独立品牌落地，公司在线上使用信保订单交易外，在线下参与大量展会，扩大公司知名度的同时，极大程度地宣传了自有品牌和产品。

赖科任谈到公司现阶段的发展方向：“我们想制造属于自己品牌的智能照明与健康照明，真正链通全球买全球卖的定制化产品和服务，我们会脚踏实地去完成。”让中小外贸企业做到全球买全球卖，助力中国各行业各业的品牌出海，也是阿里巴巴国际站和阿里巴巴跨境供应链的愿景，无怪乎科欧灯具与阿里巴巴平台长久合作下来，都很顺利。

专业的研发团队、超过30%的增长速度、上亿的收入规模、清晰的企业愿景，科欧灯具正朝着更远的征途阔步前行。