猎头分享：陌生人沟通如何破冰

（2019.07.27/mutualhunter/author:小曼Melinda）

作为猎头，跟陌生人打交道是无法避免的，猎头其中一部分公司是怎么样跟陌生的候选人或客户进行沟通，并逐步建立信任的过程。

之前AndyDuan分享过，当时作为新人的他，被老板叫去公司楼底下搭讪，见到女孩子就搭讪，一天要二十个。和Laura经历的发传单事情有异曲同工之妙，目的都是一样，为了让自己不那么恐惧，不胆怯，放下面子。

这个事情其实影响还是挺深的，虽然时间不长，只维持了一个星期，但最大的感受就是一个星期之后，其实感觉自己升level了，从刚开始的害羞，被拒绝…… 很重的思想负担，到后来慢慢的第二天，第三天，就变得非常的皮糙肉厚了。这个也是一个锻炼如何跟陌生人破冰的过程。

跟候选人沟通，无论跟候选人是熟悉的还是陌生的，很重要的一点就是专业性，所以跟陌生候选人的破冰之旅少不了自我学习提升。

职海领航配图

一、约高端候选人见面，不管是吃饭或喝咖啡都可以。

在这个过程聊一两个小时，候选人会讲很多行内的一些知识，行业内会发生一些什么事情等等。你可能打一百通电话，要了解的还不如这个清楚，听君一席话，胜打无数Call。

一般情况下，如果他是一位高端候选人的话，他能给你带来的不仅是信息知识，同时会打开你的格局，因为他自己本身就是站在比较高的一个高度，一个格局，所以他能够提升你的水平和格局，打开你的视野。

高端候选人也会很乐于分享，他把多年积累的对事情这样的想法，还有一些理解告诉我，间接的我也成了这个领域里面的人，虽然还不是那么专业，但是能够把别人的话变成我自己的话，自己的理解。

再去跟客户HRD或者更高层的CEO对话，把我的想法或者是把别人的一些想法结合我自己的理解说出去，对方能感受到你在这方面是非常专业的,会跟别的猎头不一样，这就让破冰非常容易了。

二、在电话沟通中跟候选人学习。

就像以前电话沟通了一个比较优秀的总监人选，她一上来就帮我指出了沟通中的问题，我还是很感谢的。

你在跟一个高端的候选人沟通的过程中，可能会觉得对方可能拉升你的高度，所以这个就是大单和小单相互结合会比较好。

大单的候选人会帮助你拉升你的格局，帮助你快速的成长。这个也是我为什么慢慢的爱上猎头行业的一个原因。我永远是在往上爬坡的我感觉。猎头可以帮助我们打开自己，打开我们的人生，打开我们的格局的工作。

让我们去到一群非常优秀的人群里面，这个就是所谓的人脉学。日本的一个作家冈岛悦子，他有一本人脉学的书书籍，《我在哈佛学到的人脉课》大家也可以买来看看，非常不错。

三、塑造自身优秀的特质。

行业上面我觉得，我们同行业以前大家还是都不太乐于分享的，很多人都是把自己的一些经验捂着藏着，生怕别人知道，生怕竞争对手知道，反而我认为这个问题不是问题。

所有可以被复制，或者说可以被模仿的东西，它有一天终究会过时，不变的是你身上的学习力。你身上的一些特质，还有你身上的那种说不清摸不透的那种感觉。人性的这些东西其实是不可被替代的。

要在任何一个行业里面要成为顶端的人，要成为走向巅峰的人，你身上一定要具备那些人身上所有的特质，每个想成为优秀的猎头的朋友一定要去有意识地去塑造自己身上的一些特质。比如说高的行动力，高效率时间管理，形象管理……这样的可量化的一些品质。

然后你会发现通过这些品质的塑造，你的生活你的工作都会朝着一个非常好的一种方式去发展。这些东西才是真正会给你带来改变的东西，破冰的一些仪式等，那其实是在塑造一种品质。

一般情况我是这样操作的。不管是候选人还是客户，一旦进入我的视野，这个人脉网我就会发挥它最大的价值。

比如我的客户一旦成功合作后，一定会从他身上再拿到一到两家准客户。然后通过他的这个脉络，找到下一家客户，第二次第三次第四次客户都有，现在的话我的案例还是在不断延伸。这在候选人端，从他们身上我们也可以不断的去挖掘出新的一些价值点。

如果是我成交的候选人，他去了一家公司上班，如果说是他是某一个公司的总监，或者部门科长或者VP。他一旦去了那家公司，就成为了我的新的客户，我一定会在同时再去BD他的业务，同时我一定会去帮他的部门close掉更多的职位。

我做成了一单，其实我后面会有更多的单子过来，从他的这个部门我又会成交第三单第四单第五单等，这个时候我们才把他认为是我们的一个人脉。因为他真的是为我们所用了，所以不是单纯的说喝一个茶就是我的人脉了，真正的能够为我们所用才是我们的人脉。

四、生活中无处不存在的老师。

我从库尔特身上就学到了一个非常的特质，那就是做任何事情有没有一股劲儿，我不吃饭不睡觉，就要把这件事情做成。

如果说你有这股劲头，有坚持到底不放弃，把所有的困难都变成自己的优势，那我觉得你就离成功不远了，这样的人不管在任何的行业都会成功的。

我始终相信优秀的人，他身上具有的潜质是一样的。所以这一套理论，同时可以用在我们招聘中，优秀如何去判断优秀的候选人。

一名优秀的猎头顾问，他的成长有很多方式，但是他都会找到自己不同的方式和打法，成就自己。