重点布局三四线城市，斯凯奇在中国为何选择渠道下沉

中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网（记者 颉宇星）近日，美国运动品牌斯凯奇（SKECHERS）与上海舞蹈厂牌CASTER宣布2019 B.I.S & SKECHERS WORLD WARS街舞大赛正式启动。据中国商报记者了解，近年来，斯凯奇通过赞助娱乐节目和街舞比赛等方式打入中国年轻消费市场。斯凯奇亚太区CEO陈伟利表示，斯凯奇未来将会重点布局中国三四线城市。

打入中国年轻消费市场

中国是斯凯奇是最重要的战略市场之一，2017年，斯凯奇在成都开设了品牌旗舰店，占地面积达到1300平方米。

去年，斯凯奇在沈阳也开设了接近3000平方米的超级大店，该店也成为了目前亚洲最大的旗舰店。目前已经有八家超级大店在中国落户。“斯凯奇正在不断立足于中国，融入中国。”陈伟利此前接受媒体采访时表示。

在陈伟利看来，中国的年轻消费者购买力很强，对运动休闲服饰需求旺盛，为了占领年轻消费市场，斯凯奇通过赞助娱乐节目和街舞比赛等方式进行宣传。

据悉，斯凯奇与CASTER早在2014年就已经建立了合作伙伴关系。除了支持街舞大赛之外，斯凯奇每年也会在中国多个城市举行大型落地街舞活动。从去年4月起，斯凯奇街舞学院从北京站出发并陆续前往沈阳、广西、广东、河南、新疆、江苏及山东等地。

除了街舞比赛，斯凯奇还赞助了娱乐节目，例如青年团训节目《创造营2019》《以团之名》《偶像练习生》等，斯凯奇公关部相关负责人向中国商报记者表示，在节目的选择上，公司偏好选择充满青春朝气和活力的节目，这样的节目符合斯凯奇主张潮流的品牌诉求。

斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍表示，年轻人愿意尝试新鲜事物，但是忠诚度比较低。斯凯奇将持续投入，深耕青年文化，读懂年轻人的想法，选择对的方法才能消除隔阂，进一步与年轻人对话。

布局三四线城市

值得注意的是，斯凯奇自2007年进入中国市场以来，并没有模仿阿迪达斯和耐克的策略——抢占一二线城市的核心商业地段开店，而是选择在三四线城市开设超级大店。

陈伟利表示，今年斯凯奇中国的核心业务是市场下沉，而超级大店正是重要落地载体之一。

据记者了解，斯凯奇在浙江金华开设的超级大店位于金华市金东区李渔东路万达广场一层，占地面积达2200平方米。对于当地人来说，金东区是市内最具发展潜力的开发区之一，而万达广场属于该区域的地标性建筑。由此可见，这个斯凯奇超级大店要辐射的将是整个新城区乃至整个金华市的用户。

不可否认，三四线城市有很大的发展空间。根据2014年《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出的发展目标，预计到2020年我国常住人口城镇化率将达到60%左右。而伴随着城镇化建设的推进，百货商场、购物中心等主要线下服装零售渠道在三四线城市的扩张，也带动了包括斯凯奇在内的国际品牌在三四线城市的快速下沉和发展。

但据记者了解，我国三四线城市的竞争压力不容小觑。在一二线城市店铺数量饱和之后，耐克、阿迪达斯等国际运动品牌的店铺也逐渐下沉到其他城市，而国内运动品牌安踏、特步、361°等也在逐步扩张。

中国服装协会一位不愿具名专家对中国商报记者表示，对于服装企业来说，一二线城市由于房租和人员成本高企导致企业压力较大。三四线城市的年轻消费者消费能力很强，有利于品牌提升产品销量，但也要注意其他运动品牌在营销上的不同策略。赛道会越来越拥挤，差异化竞争会越来越难。另外，如今运动休闲服饰与时尚结合得越来越紧密，如何让年轻消费者持续保持对品牌的忠诚度也是企业该思考的问题。