为什么华为手机卖那么贵,而小米手机很便宜?品牌价值决定价格

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  科技秘曝7月23日消息,华为是靠什么卖那么贵?很多人看到华为卖到高价愤愤不平,甚至以小米手机为对比,认为华为手机做不到小米手机那么便宜是“坑人”。然而,事实上真的是如此吗?

  

  我们看到华为手机卖得贵,确切地说是华为的旗舰机系列卖得贵,比如P系列和Mate系列,实际上是这些高价型号的销售对象,其本身就有一定的经济实力,并不在乎价格本身,甚至他们看不上廉价手机,不想因此损害了自己的形象。

  因此,我们可以看到很多公司的高管所用手机,都是高价手机,如果是“廉价”手机拿出来被员工看到,就会损害自己的“高大”形象,尽管员工并不这么认为。这就是驱动购买高价手机的心理。

  

  那么,既然高端机市场的消费者只是为了“面子”而购买高价手机,换个品牌不可以吗?事实上,在国内市场除了苹果手机之外,真正能和华为抢夺这些顾客的强力品牌几乎是不存在的,这也是各大厂商长期以来的经营路线所决定的事情。

  因此,我们都说华为的P系列和Mate系列是“商务机”,很多大老板都买了华为的高旗舰机型。

  

  华为手机的品牌形象、价格政策的重要性远远超过配置、性价比、使用体验这些因素。比如LV包卖得那么贵,却那多女性以有一个LV包为荣,这就是一个品牌形象定位的力量推动市场需求,尽管LV包的质量并不见得那么好。

  

  因此,我们就不能拿其它市场上的重要指标来衡量华为手机的价格,然后断言说华为“坑人”“欺骗”“忽悠”。相反,能做到填补国内高旗舰机这一市场空白是华为的能力体现,这种能力本来就不只包含技术、设计这些因素的。

  正如我们所看到的那样,LV包卖得那么贵,却没有人断言说LV“坑人”“欺骗”“忽悠”,这是同样的道理。

  事实上,商品塑造品牌形象,受益的绝不只是商家自身。当一个品牌塑造出特定的社会认知时,它事实上也为所有购买其产品的消费者提供了展示自己形象、思想的一种渠道。

  

  直白地说,拿什么手机品牌,就具体体现了你是一个怎么样的人。这就是为什么那么小姐姐,即使没有那么多钱,依旧想购买一部iPhone手机的原因。而小米手机的品牌形象还没有塑造、或者说根本没有打算塑造出一种“高贵”的形象,注重“性价比”的消费者,注定是没钱的一摄人,早期的小米手机被调侃为“屌丝机”就是这个道理。

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