这个神奇的印度人,2年在中国开出1万家酒店,成7天汉庭最大对手

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  中国既是人口大国,也是出行大国,所以住宿业也一直非常发达,酒店是越开越多。据相关数据显示,中国大概拥有25万家酒店,客户数超过了4000万间。随着酒店业的快速发展,国内也不断涌现出了一些实力强劲的酒店品牌,服务质量好,门店数量多,在全球都具有很高的排名。全球前十大酒店集团中,中国占据了三个,分别是锦江酒店集团、首旅如家酒店集团、华住酒店集团。此外,还有不少比较优秀的酒店集团排名都比较靠前。

  

  能够站在全球市场与万豪、希尔顿、洲际酒店等国际巨头一争高下,这代表着中国的酒店业的发展是进入世界前列的。但没想到的是这一引以为傲的成绩突然被一个来自印度的酒店品牌给打败了,在短短2年时间,进入了中国337个城市,超过1万家分店,客房数超过50万间。目前,国内最大的酒店集团锦江国际,旗下拥有7天、维也纳、锦江等多个品牌,分店数量才7537家。也就是说,这家印度酒店品牌,2年时间就打败了中国所有的酒店品牌,让锦江、华住、如家都坐不住了。这个印度酒店品牌就是火得不行的OYO。

  OYO创始人利特施·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal),出生于1994年,年仅25岁,没上过大学,上学期间就一直在创业。我们都知道这两年”下沉市场“非常火,各大互联网公司都在争夺下沉用户,也就是三四五线用户。实际上,在酒店行业也有下沉市场,这一市场的表现为卫生环境差,服务质量差,没有统一管理。没想到的是却被利特施看中了,2013年创办OYO,将一家只有14个客房的酒店中的11间装修一新,卫生环境很好,有统一的标识,有好的服务,但是价格一样低廉。对于卫生,利特施还搞了一个150积分的标准化清单,还有30积分的审核清单。让人们彻底改变了对廉价酒店的印象。

  

  利用这一模式,OYO很快在印度170多个城市,开出了5500多种类型的房间,成为了印度最大的经济型酒店网络。如今,OYO的估值超过了50亿美元,仅次于被称作“印度支付宝”的Paytm。据了解,OYO到目前为止已经获得了13轮,总共15亿美元的融资,其中有红杉、软银等知名资本的身影,还有滴滴,以及国内酒店巨头华住也投了。华住创始人季琦对利特施称赞有加:我觉得这个印度小伙子非常棒!在印度市场这样的打法很有效。

  

  国内市场来说,酒店规模最大的应该就是7天、如家、汉庭这些经济型酒店,但是他们更多的是在地级市以上,一二线城市为主,三四线开的并不多,而在广阔的县级市场,更加少,这就是巨大的下沉空白市场,也是这些经济型酒店所忽略的市场,没想到被一个印度人给撬动了。OYO是如何在这么短的时间开出了这么多分店呢?核心还是在于烧钱补贴。不用加盟费,房间超过30个,然后还5-15万的门店改造补贴。所以,基本不用酒店干什么,OYO会帮你搞定一切,最快的2个星期就能让酒店焕然一新,成为OYO的分店。当然,OYO还会统一管理,上线预定系统,在软件硬件上都做升级。这个模式其实和京东喊出开100万家便利店的模式是一样的,将个体户夫妻店全面改造一下,就成了加盟的京东便利店。

  

  不得不说这是一个不错的模式,当酒店整体服务、管理、卫生等方面都提升了,再加上品牌效应,相信会越来越好。但这个模式也有缺点,那就是都是加盟模式,难以管理,后期如果监管不到,各个酒店的质量可能就会参差不齐。华住酒店创始人季琦也不看好OYO这种烧钱模式,他觉得谁不会呢,但是他另一方面却成立了H酒店品牌,与OYO争夺市场,只不过他创立的H酒店可能在模式上稍微不同。

  在如此疯狂的扩张速度下,OYO依旧不满足,2019年的目标是进入1500个城市,开出20000多分店,成为全球最大的连锁酒店集团。OYO至今未能盈利,这种烧钱模式让行业人士看不懂,甚至将它比作瑞幸咖啡、ofo。酒店这个行业来说,下沉市场之所以没去开发,并不是不想做,必定是有原因的,大多数县城的酒店利润低薄,入住率低,这和当地的经济、外来人口有关系。所以,长远来看,市场是有的,只是光顾着加盟,而没有管理,最终不一定能赢。另外,盈利是关键,烧钱不是长久之路。目前,国内的华住、去哪儿、美团、同程艺龙纷纷加入了这个战场,超低廉的经济酒店将会发展怎么样,只能拭目以待了。

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