青媒计划第三课 产品文案写作变现

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  什么是文案?

  品牌文案:金句

  销售文案:精句(用口语将卖点表达出来)

  采集—构思—表述

  采集:采集产品卖点(特点),研究客户痛点、定图文策略

  用户(三级标签)

  i. 用户群体是谁?

  ii. 他们为什么要用我们产品?他们的需求是什么?(正面情绪\负面情绪)

  iii. 在什么时候,什么情况会想到我们的产品?

  痛点诊断

  i. 普遍 需求点

  ii. 竞争产品的缺点

  iii. 现在市场的盲点,找到自己的特点(加多宝,不上火),市场上没有打出的点

  产品(标签)

  i. 产品特点是什么?

  ii. 特点可以带来什么独特的功效?

  iii. 带来的好处是什么?

  卖点表达:

  i. 具象类比(柔软的毛巾 和钢丝球)

  ii. 数字展示(去污100%)

  iii. 拟人化(每个牙齿洗澡)

  iv. 场景带入(怎么用力都不会出血了)

  v. 身份标签(口臭克星)

  超级卖点

  i. 用户痛点

  ii. 产品特点

  如何写产品文案

  选题(产品特点、用户痛点、热点 (快反应、再演绎、真实、产生连接))

   刺激、信息、打动

  标题

   欲望值/成本值(金钱,时间,起点)

   用户痛点+解决方案

   拔高期待:用户期待-利益好处

  文案内容(吸引用户,吸引用户继续往下读)

   一个提问引思考

   一段对话,引兴趣(多目标,场景冲突和悬念)

   写故事(画面感、冲突)

  吸金法则:

  无论何时都要站在用户角度,研究用户的心理暗线(他们在想什么?有什么疑问)

  情感上打动:产生连接,研究用户的心理暗线~

  逻辑上打通:我为什么要选择你?

  利益上打洞:为什么要现在买你?

  买买买的文案对策:

   观望—犹豫买不买—消除顾虑

   给出不买的损失 ,买了巨大的好处

   对比—准备下单,怕买贵—降低决策成本

   平摊账户,算到每一天、对比算账、限时限量、给特权

   担忧—买完会不会后悔—转变心理账户

   让客户消除负罪、不仅下单,还会多下单、重复下单

   例子:砖石,代表爱情,送给老婆;零食,送给家人,送给朋友;

  构思:

  价值感知:这个产品如何和用户产生连接!

  这个产品是什么?和我有什么关系?能解决什么问题?

  信任感知:这个产品有什么特别的地方?

  成本感知:值不值这个价格,买了我会得到什么?

  情绪感知:为什么现在就要买?

  表述:

  个人总结:做一个产品

  1. 用户:

   分析用户群体,分析用户的需求,分析用户的痛点(什么时间会想起这个产品)

  2. 产品

   产品自身特点、市场漏洞

  3. 如何让他们即可购买?

   观望-给出不买的损失 ,买了巨大的好处

   买时对比-平摊账户,算到每一天、对比算账、限时限量、给特权

   买完担忧-让客户消除负罪

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

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