农产品不好卖?试试这几种网络营销模式

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  通过品牌营销成功案例推介,当地民俗文化宣传,农特产品推广等方面,实现品牌营销推广。

  农产品+社群,社群是什么概念?就是将爱好相同,兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同,又都是某一产品的忠实粉丝,若产品足够好,他们不但不会流失,相反还会拉更多的客户进来消费。

  

  产品内容化,很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓,有的甚至只是传统广告、软文的变体。内容与产品如何连接?怎样让内容为品牌创造附加值?农业企业要从三个维度来把握。第一点,坚持原创:产品内容化一定要坚持原创,赋予其自身特色。

  第二点,重在沟通:沟通的目的不是强加给用户营销信息,而是通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观,并借此形成口碑。

  第三点,还原细节:细节是个性最直观的体现,是内容生动化的来源。

  

  品牌人格化,信息爆炸降低了品牌辨识度,品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式,品牌从高高在上的,点对面的传播模式,被迫要去适应点对点的传播模式,人与人的沟通时代。

  品牌人格,通常不是企业用言语告诉你的。而是消费者对产品包装、店面装修,服务员形象,产品外观,品牌风格,品牌代言人等的综合感受。

  价格价值化,农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压,只有反其道行之,价格价值化,向价值链的上游要空间,要溢价。

  

  渠道媒体化,互联网媒体化的概念,即充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式,实现媒体化推广传播目的。社群模式将极度扩大这种效果,实现渠道和媒体的高度融合和统一。

  渠道媒体化并不是一个僵化的概念,其中渠道和媒体属性的结合和偏重,要根据企业和品牌的优势,以及社群粉丝的性质来发展。

  消费场景化,和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印,一旦融入消费者生活方式,就能形成对场景的抢占甚至是独占。

  

  食品,尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景,“怕上火喝王老吉”、“经常用脑,就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束,迅速登场的是社交关系,是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接,场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。

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