救人的不止有白衣天使，还有保险业务员

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做过保险的人都知道，保险业务员的工作不容易，辛苦，压力很大，没有底薪，做好了收入还是不错的，做不好连饭都不吃不上。

刘蓓曾在一部电视剧里演一个保险业务员

很长时间以来，保险公司都对保险业的发展趋势形容为朝阳行业。也的确是朝阳行业，但发展的过程还是艰难了一些。

客观地说，所谓艰难是说业务员，而不是保险公司，保险公司可以在短短的几年时间，从一个新成立的公司一跃成为世界500强，而保险业务员是几百人甚至上千人里存活下来一个人，成功率之低是任何一个行业都没有的。

业务员其中的甘苦只有自己知道

其中的原因我在上一篇文章中提到过，再说我也不想就这个问题多做描述，十年前我刚进入保险公司时，我曾经说过保险公司的营销氛围就像一个屠宰场，而每个业务员就像待宰羔羊一样，躁狂而无助！

但这种模式也只能吐槽一下罢了！没有任何意义！

铁打营盘流水的兵，一拨一拨的来来去去

业务员则一拨一拨前赴后继，铁打的营盘流水的兵！而真正受益的是保险公司，每个新业务员刚进入保险行业，没有经验，没有客户，然而，保险公司可不给你成长的机会，只要你入职就有任务。

在迫不得已的情况下，业务员只能先给自己家买保险。但其实保险知识是很宽泛的，可以说一个真正能精通保险的，最少需要一年的时间学习，能拥有每个月都能完成公司制定的任务的能力和条件，需要最少一年的时间积累。

但公司不会给你一个月的时间，准确来说，一入职公司就按照你有三年以上工作经验的要求来要求了，所以大部分的保险业务员在给自己家人买完保险之后，就被迫离职。

这样的结果就是保险公司渔翁得利，首先是续佣没人领了，其次是业务员通过在保险公司熏陶了一圈，认识到保险的重要性！出来后会义务宣传保险的好处，免费普及保险知识。

不得不说保险公司的这种营销模式的发明人实在是了不得，无形剥削劳动力。

业务员的血泪史

刚进入保险公司时，跟着前辈们风里来雨里去，顶着烈日，踏着暮光，挨门拜访。

看着客户的脸色听着客户的牢骚

渴了，打开随身携带的水杯，去临街的商铺讨杯水喝，饿了，随包携带一个烧饼，一个面包啃两口。

遭人白眼是常事，遭人嫌恶也不奇怪，遭人辱骂不能还口。

顽固不化的思维，油盐不进

一个关于保险业务员的电影《边红旗的故事》，非常准确形象地描述了一个保险业务员的日常生活，生动的刻画了保险业务员的不寻常。

当孩子怀着期待时，边红旗深感责任重大

当保险业务员看到客户因为不懂保险，而拒绝保险时，心底的那份着急是由衷的，内心深处非常担心客户万一发生不幸怎么办？

曾经那么坚决，没想到也有这么一天

但客户却因为无知而无畏，当风险真正来临时，一切都为时已晚！

而业务员的担心却一次次被客户误解，还会受到不公的对待。

微笑面对客户，耐心讲述保险的重要性

受到打击，每天都会伴随失败，忍不下去了躲在没人的地方大哭一场，然后擦干眼泪，露出笑容，重新踏上征途，开始拜访下一位客户。

业务员有一个规定，每天要去公司开早会，还要打卡，打卡从开始的签到到后来的指纹签到，到现在的刷脸签到，越来越没有逃课的机会。

不过因为保险知识的丰富和宽泛，业务员每天的学习可以说是非常有必要的！

什么是一个专业的保险代理人？

一个真正的专业的保险代理人，不但要了解每份保险的保险责任，保险条款，更要具备一些相邻行业的知识。

知识被蔑视，真诚被误解

比如医学知识，常见的医学术语，常见的疾病症状，疾病医疗的过程，以及一些疾病的后遗症，各种疾病治疗的大概费用和时间，治愈率，发病率，家族遗传病学，传染类型病，儿童易患的病，老年病等等。

比如理财知识，一个家庭的收入分配，储备分配，投资分配，风险转嫁，教育金储备，养老金储备，日常生活开销规划，各种理财产品的分析，银行费率，如何多挣钱，如何保住已经到手的钱，如何以小博大，四两拨千斤等等。

比如什么保险是最好的，保险要保那些方面，那些是能报销的，那些是能给付的，那些报销比例是多少，那些病能保，那些不能保，一个家庭谁最应该买保险，最应该买什么保险，买多少保额多少保费是合理的，什么时候应该买，什么保险一张保单可以保四代人，什么保险在孩子刚出生买一张，能保他一辈子各个重要时期都有钱等等。

比如法律法规方面的知识，如何避税避债，如何划分夫妻财产，如何能让子女无障碍地得到父母的遗产，如何能让家族发展快速稳健，如何能把负债划为富豪等等。

当孩子真得了重疾，才知道保险的好处

比如家庭亲情友情爱情的维系，有人可能会困惑，保险和人情有什么关系？当然有关系了！当你遇到大的灾难时，您最亲的人能给您拿出多少钱？这些人要不要考虑这些钱是“借”出去了还是“捐”出去了？

可能有很多人会说，我到那种程度就不治了！这话也就现在说说吧！真到了那个时候，你就不会那么想了，而且你的家人允许你这样吗？甚至你还有能力选择吗？一个躺在ICU病房的人，除了每天巨额的医疗费，和“死人”有什么区别？

不忍心放弃，跪地求人被看成是骗子

还有假如是你的家人，你的孩子有病了，你忍心拔掉他（她）的呼吸机吗？在放弃治疗的建议书上签字你是什么心情？

真正痛心的除了病人的父母还有业务员

电影里边红旗在面对小女孩死亡时，沉痛地说“救死扶伤”的不是只有“白衣天使”。那个时候如果有医疗费，孩子还有生的希望。

医生可以名正言顺的“不救人”

然而一向被称为救死扶伤的医生却说，“我不能利用我的权利给医院造成更大的损失。”这句话决定了医生可以“见死不救”！

还有很多知识，这些知识除了保险业务员和你说，还有其他人和你说过吗？这些知识算不算专业？

很多客户在没有完全了解业务员的时候，就会对业务员产生偏见。

用生命为代价来证实自己的错，令人痛心

每一个血淋淋的教训告诉我们，可以不买保险，但不要不懂保险，更不要装懂。

很多人不但自己不买保险，还告诉身边人不要买保险，我不知道这些人万一有一天，那个因为听了你的话的人，放弃了买保险，却遇到了灾难时，你要如何去面对他们？

一个人再怎么成功，他也主宰不了两件事，那就是疾病和意外，这两样东西谁都讨厌，但他就不来了吗？

保险很重要，保险很复杂，保险须专业，保险不简单，这些都离不了保险业务员。

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