【转载】IAG先歌国际影音：厂销联盟赢市场，品牌集结铸辉煌

新时代，新思维，新挑战！视听行业技术逐渐沉淀，企业发展渐渐由打造“品牌”升级为打造“名牌”，而各大品牌之间形成的联合舰队向前，将引领视听行业再迎新的高度。观如今视听行业市场，一线城市布局相对稳定趋于饱和，二三线城市切入尚有不足，蓝海一片。如何打破传统思维以及市场局限，解决品牌渠道下沉以及视听行业的品牌联动发展，成为了行业共同思考的问题。对此，由视听会牵头，中国视听网、音响网、数字标牌网、中国投影网八大视听行业垂直门户网站平台联合举办的2019视听行业万里牵行 渠道下沉 -------共筑AV生态，智慧生活的全国巡展即将拉开帷幕。

走访行业优秀企业作为全国巡展的准备阶段，目的在于：传递坚持以人为本，恪守诚信经营的企业文化，彰显企业形象；传播企业优秀的品牌理念和领先的发展模式，助推企业品牌价值塑造。

7月2日，巡展项目策划组：视听会深圳副秘书长、音响网主编等一行，受邀来到了IAG先歌国际国际影音有限公司（以下简称先歌国际），就民用音响发展现状及未来趋势与公司民用总经理胡晓春先生展开了一次深入的交流。

胡总从06年就和先歌国际开始合作了，早期在上海从事B&W音响的零售，当时上海有12家B&W的零售店，产品太单一导致竞争白热化，所以那个时候就找了先歌国际旗下的MISSION英国美声合作，来满足不同客户层面的需求。MISSION品牌音响 2000年之前的产品设计都已经非常的超前了，很早就有影院系列的产品，产品外观设计精致很受市场欢迎。到2015年先歌国际决定把代理权全部收回来参与市场竞争，工厂直接面对渠道。基于对先歌国际产品及渠道的了解，所以加入到先歌国际民用内销担任主管工作。作为已过了退休年龄的人，对名利看得更加淡薄，但是希望获得更高的荣耀，这是他加入到先歌国际的一个重要原因。

谈到音响市场，胡总表示以前的音响市场非常的疯狂，说全民买音响都不为过，好的音响大家都抢着买。现如今市场随着时代的变迁已经发生了天翻地覆的变化，年轻人都在外奋斗拼搏，以租房住的居多，那些真正买了房，安居乐业的白领精英、中层阶级或以上的群体成了消费的主流。怎么去满足这部分的审美、听音需求，成了我们打磨产品的方向。胡总认为做音响要么做低端的，要么做高端的，中间地带的是最没出路的，以单价5万/平的房子，一套设备占了至少2平米，也就是10万，你放一套几千块的音响显得不那么应景。所以面对出租群体及打工一族，先歌国际会推桌面小型系统或者便携设备 ，高端群体则去推公司的精品。

先歌国际需要做的就是那种会让人心动、念念不忘的产品。胡总提到在产品开发层面会把外观设计摆在第一位，其次是产品的可靠性，最后是声音，毕竟声音这种东西就好比一本书，一千个读者，一千个哈姆雷特，众口难调。先歌国际产品有其固有的受众面，所以产品还是会秉承英国风那种温柔耐听的一贯风格，以适合人声演绎为主，而不刻意强调动态，要的就是比较有人情味的那种感觉。

胡总这一辈子都扎根在音响事业，所以对市场发展方向的把控还是很有心得的，家庭影院市场也是他比较看好的影音市场，先歌国际在影院市场的布局先歌国际会选择能量更充沛、爆发更强的美国风格。先歌国际国际影音旗下拥有WHARFEDALE、MISSION、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO 六个品牌WHARFEDALE英国乐富豪的渠道市场是15年开始布局的，所以最为完善。

接着就是美声MISSION ；第三步是城堡CASTLE，城堡更偏向HIFI，QUAD是这些品牌中最高端的，主要以静电扬声器、真空管为主。在产品研发上，公司每年都投入很高的研发费用，以保证产品技术的前瞻性和领先性。在经销商渠道布局方面公司详细的规划去布局。

谈到中国市场，胡总表示民用音响饱和率还很低，所以提升空间还很大。15年内外销比重1:13，未来公司的目标是做到5:5。中国市场是全球音响品牌比重最大的市场，先歌国际将逐渐向中国市场转型。以往公司所有研发、ID、立案都是在国外，现在公司也有针对中国市场的ID工程师，主要是针对中国市场去做一些适应性强的产品 ，如一些产品的上色，会考虑国人喜欢的银色或者香槟金。

与国外市场不同，国外市场订单大，所以产品以中低端为主。而国内方面先歌国际将重新规划、开发去适应中国市场，品牌需沉淀，同时需要去提升消费者对品牌的认知，公司董事会也达成共识：先歌国际将用十年的时间达到世界级音响范围内走到前三的位置。

关于渠道，先歌国际提出了“助您百万创业基金”，基于先歌国际的规模优势、资金优势、以及品牌自有优势，能让渠道更加的稳定，降低行业代理商替换率，从而减少库存不配套的风险、以及售后方面的问题。所谓“大树下面好乘凉”，先歌国际这种帮助渠道解决问题，甚至根据渠道的需求单独定制产品的合作就是针对中国市场推出的厂销合作模式。

弘扬企业文化，传递正能量，走进企业第四站——走进深圳还在继续，音响网将对本次活动进行持续报道。此外，在视听人·我在现场，将对本次活动进行实时图文报道。深圳站结束后，音响网、中国视听网、中国投影网、数字标牌网将对本次活动进行联合专题报道，敬请期待。