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薛蛮子:能干的人创造发生,怂货只能看着发生

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为薛老打call

刚需、痛点、高频,凡是看准这六个字投资的,就找到了财富的钥匙。

想到别人没想到的,想到别人想不到的。如果你想的和13亿同胞想的不一样,就算是有杀手锏了。

凡是有大量中国人扎堆的地方,当然有泡沫,但我要告诉你的是,泡沫下面是啤酒。

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作为中国最出名的天使投资人之一,薛蛮子最常强调的,无论创业还是投资,抓住市场的势能是关键。

创业者常常犯的通病就是,创业动力不是基于市场需求,而是基于个人情节与人定胜天的个人幻想。

只幻想,不分析,不总结。无论创业还是投资,这三点都是大忌。

薛蛮子众多的成功投资经历中,蔡文胜的265和李想的汽车之家最为人津津乐道。

蔡文胜做265的时候,很多从美国回来的“海归”不理解,说这有什么用,上网用你这个干吗?真实情况是,当初中国大量的互联网用户具有“三低”特征:低学历、低年龄、低收入,让这些人在键盘上敲雅虎是敲不出来的,也敲不出Google。所以薛蛮子到厦门见蔡文胜,他的办公室还没有讲台这么大,坐了30多个人。薛蛮子问蔡文胜,准备在厦门做一个小池塘的大鱼,还是回趟北京,没准在中池塘做个大鱼?

蔡文胜选择了后者,一个月后265网站融了200万美元,6个月后Google投了500万美元,最后他把这个公司卖给了Google。

蔡文胜为什么成功?薛蛮子认为,因为他做了非常有需求的事:他说全中国的人上不了雅虎,他做的这个事是满足广大网民不能满足的需求,也是互联网的瓶颈,所以265做的非常成功,除了hao123以外,它是第二。包括蔡文胜后来做的美图,出发点也是“对美的刚需”:中国7亿的女人,永远想展示出来自己最好的那一面。

什么样的需求是市场需求?薛蛮子认为有三点:

一是刚需,非玩不可;

二是痛点,由于这个痛点痛不欲生;

三是高频。

凡是能找到这六个字而创业的,就找到了创业的秘诀。凡是看准这六个字投资的,就找到了财富的钥匙。

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李想作为一个没车的汽车爱好者,他创立汽车之家的时候找到薛老,薛蛮子问他“新浪、搜狐这些大的门户网站也有类似垂直频道,你怎么能竞争过他们?”

李想说:“我是汽车行业的外行,我代表了中国99%的爱车草根,我想的就是大家所想的。”薛蛮子听后立即投了100万美元。

李想不是一个汽车专家,什么汽车发动机的专业、汽车的数据,一概不了解。但是作为一个局外人和爱好者,他深切了解绝大多数外行、最喜欢汽车的业余爱好者,到底有什么需求。在这个角度上他深切地了解了客户的需求,找到了便捷非常方便、实用、友好的一个方式,能够水乳交融地让所有用户了解汽车的基本常识,进入汽车爱好者的行列,进入社交的群体,最要紧的就是,抓住需求的同时,找到一个未来的趋势。

当初李想分析用户一个最简单的需求是:想买车的都是白领,礼拜六、礼拜天不上班,想上网买车的时候,新浪、网易、搜狐都不开门,他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱,而李想带的团队礼拜六、礼拜天加班,必须每小时有新的价钱,就凭这一件事,汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户,被平安以16亿美元的价格收购。

当时他们的利润一年做到十个亿人民币,因为他们找到了汽车网站用户真正的需求。

告别伪需求是创业成功的第一步,真需求意味着市场的真实存在。一旦最早杀入了需求爆棚的蓝海市场,团队也有劲,那个时候即使竞争对手来了,占得先机,也不害怕。

而除了天使投资,地产的投资也是一样的道理。

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刚需、痛点和高频。从这三点出发,薛蛮子盯上了柬埔寨西港。

先是在西哈努克港购置万亩土地并计划成立民宿旅游基地,又在今年3月收购柬埔寨最大基础建材公司,进军地产全产业链,堪称当地投资风向标。

刚需、痛点、高频的反面是泡沫。薛蛮子对这个问题,做了很仔细地分析:

1、凡是有大量中国人扎堆的地方,当然有泡沫,但我要告诉你的是,泡沫下面是啤酒。

2、近期中国政府官方口径宣布:柬埔寨是中国的铁杆朋友,我就完全放心了。

3、菠菜不比诈骗,诈骗是骗老头老太太的棺材本非常可恨,必须被中柬政府严厉打击。而菠菜就是娱乐,参与者有足够的心理准备。

4、西湖这样的酒店,200多甚至300美金一个晚上,还没房,一点道理都没有,这是不是泡沫?

薛蛮子说,创业和投资西港一样,能干的人创造发生,怂货只能看着发生。如果你想的和13亿同胞想的不一样,就算是有杀手锏了。

想到别人没想到的,想到别人想不到的。薛蛮子还总结了8点房地产的投资心得:

1、一定要明白城市的发展逻辑,用发展的眼光看待城市未来,推演城市扩张的过程。

2、城乡结合部的土地,最值得投资,现在价格不高,未来十倍上涨空间。

3、双狮和西湖附近的土地,商业成熟,但是也存在弊端,那里的穷人搬不走,难以整体开发。历来是空白纸上好绘图,要看到蛮荒土地上的未来。

4、做房地产,首先要做到城市活地图。城市的基本地形、地貌、气候等基础信息,一定要胸中门清。西港半年都是雨季,你买的地方低洼,一下雨就成了游泳池,泽国,内涝,光填土工程就几十万方,耗死你。

5、全世界的普遍规律:机场附近都是富人区。因为富人的时间宝贵,下了飞机后就近居住。

6、房地产行业,人气比什么都重要。西港现在是冒险家的乐园,人口大规模涌入,可以参考当年的拉斯维加斯,沙漠中崛起的城市。

7、西港现在是单腿蹦,依靠菠菜业超速发展,但是单腿走不长,走不远。西港的未来,一定是金融、旅游等多个产业齐头并进。

8、西港创业,你们一定要找合伙人,组建团队,投资标的短中长组合,租、买、建结合,现金流稳定、充沛,才能成就大事。

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