400吨飞天茅台公开招3家电商，茅台继续加强直营力度

7月18日，贵州茅台酒销售有限公司（以下简称茅台销售公司）在贵州省招标投标公共服务平台网发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告显示，茅台销售公司将在全国范围内公开招聘综合类电商。

对于招商目的，公告称，在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，拟通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

公告显示，此次招标总供货量为飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。报名时间为2019年7月18日至2019年7月24日。

与此同时，公告对于应聘者的条件给予明确规定，条件达到11项：

1、在中华人民共和国境内注册的全国综合类（全品类）电子商务平台，具有有效营业执照并能独立承担民事责任；

2、2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于￥500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）；

3、2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于￥5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；

4、快消品总仓数量15个及以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等）；

5、自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）；

6、线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）；

7、拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内（提供相应证明材料）；

8、总部集中采购方式（提供公司集中采购制度、集中采购分类目录）；

9、总部统一销售定价机制（提供公司统一定价制度）；

10、拥有成熟的售后服务和投诉管理制度（提供售后服务和投诉管理制度）；

11、单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位，只允许一家单位参加。

值得关注的是，在此次招商公告发布的前一天，茅台刚刚发布了半年“成绩单”。

半年报显示，2019年上半年，茅台实现营收394.88亿元，同比增长18.24%，实现净利润199.51亿元，同比增长高达26.56%。

同时半年报中也披露了茅台直营情况，2019年上半年营收16.02亿，占比为4%。

故而，从这一时间节点来看，有行业人士认为：“这次针对电商类的招商，具有特殊意义，是加大直营的重要表现，这么大的配额直供，基本都能激活平台商优势资源。”

从此前的动作来看，加大直营一直是茅台今年的一项重要工作。

早在2018年经销商联谊会上，茅台方面就表示，2019年将对茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放，1.7万吨左右用于经销合同计划，其余增量部分将以“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则进行统筹安排。

其中，“用于拓展新渠道”是增量部分投放的重要规划，重点为扩大直营渠道、推荐扁平化营销等。彼时，茅台方面就表示考虑与大型商超、知名电商等合作。

4月20日，茅台为加快终端体系建设，发布了《关于开展团购、商超卖场信息收集的通知》（以下简称《通知》），大力搜集优质团购、商超卖场资源信息，为招商布局。

再到今日针对全国综合类电商的公开招商，茅台直营的举措无疑正在不断深入。“这样扩大直营直供，抓大终端、大团购商，也是优化茅台分销体系的重要举措”，上述行业人士补充道。