海外租房平台市场格局未定,谁能突出重围?

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  伴随着《带着爸爸去留学》电视剧的热播,海外留学话题被热议。据教育部最新资料显示,2018年我国出国留学人员总数为66.21万人,其中自费留学59.63万人。留学、租房、工作、旅行等是留学生在海外的最基本的生活需求,也成为互联网房产企业瞄准的一片市场。

  

  相比国内火热的长租公寓市场的井喷式发展,无论是房企巨头还是互联网巨头,都想在其中分得一杯羹。国内链家放出王牌“自如”租赁平台,借助O2O模式打造年轻化租住圈;小猪、途家、蚂蚁短租聚焦民宿、短租市场,丰富多元化需求。国内发展已久的租赁服务市场,从单一走向多维,业务线趋近饱和,市场入口变得极为狭窄。在双向积压的市场环境下,新选手想在长租市场的夹缝中生存很难。在这种情况下,不少互联网企业开始试水海外,试图开拓新的蓝海市场。

  

  海外租房市场大局未定

  异乡好居创始人印建坤最早提出想做海外留学生租房的时候,并没有通过新东方内部决策,除了俞敏洪,其他人觉得难点很多,并不看好。更多的声音是“困难太多,国外做房产中介的朋友都跟我说做不起来。”“要能做早有人做了。”

  很多创业者在初期业务模式不被认可,特别是新事物、新模式没有什么可以参考的经验,都是一步一步摸着石头过河。Awehome创始人Leo说“刚开始的时候,我们业务模式不被认可,人员流失很大。”海外租房这场战确实难打,已经有不少选手被淘汰出局。2019年4月美国加利福尼亚大学戴维斯分校等多个大学的中国留学生在网上爆料称租房平台WeHousing因资金链断裂,导致上百留学生遭遇被驱逐风险,已核实消息真实。市场竞争是激烈而残酷的,在IT桔子统计的互联网公司死亡原因中,最常见的因素是商业模式匮乏、市场伪需求、行业竞争激烈。而一些走对了赛道的公司,却因为市场太过于红海、风口实在太拥挤,在竞争中跌落。目前海外租房这个赛道上除了有异乡好居、iRent、hooli等各具特色的选手,还有Awehome这样的后起之秀。谁能满足为用户营造良好的体验,让用户买单,被市场认可?谁能在这场持久战中稳住心态,猥琐发育,或许能突出重围?大局未定之前,谁都有机会。

  “我们团队的小伙伴很多有海外留学的经历,对留学生海外租房的难点和痛点感同身受,创立Awehome这个品牌名的寓意是Awesome Home for you,帮留学生找到海外极好的家,成为留学生永远的朋友。”

  

  后起之秀Awehome致力于解决留学生租房痛点

  海外租房相对于国内来讲, 当时并没有针对华人长租市场的专业线上租房平台,信息化程度较低。

  Awehome创始人Leo最早萌发做海外租房的想法是在澳大利亚悉尼读博期间一次很差的租房体验。因为悉尼大学的校内宿舍房源紧缺,很难申请到,所以只能租房。但是澳洲并没有全国大型连锁房产中介,中介执照只允许在当地经营,很分散。“基本就是查留学生论坛,找学生会,求助学姐、学长、亲朋好友。是不是危险区,信息不透明。”

  还有安全隐患问题。“学姐学长当二房东抬价,还有网上租房的人跟房子没关系的,骗财骗色的都有。”留学生跨境看房、租房、预定困难重重。留学生租房难,中介房东找租客也难。海外租房急需专业化、规模化、高效的租房信息平台和预定平台。

  

  2014年,Awehome以留学生海外学生公寓作为切口,不断发展迭代,与留学生群体深入交流,在留学生最为困扰的“租住”环节中,承担“大管家”的角色。“那个时侯Awehome网站还处于雏形阶段,但是我想的是怎么改变留学生租房难的现状,提升租房体验。”

  到现在,Awehome全球留学租房C2C平台已覆盖澳洲和英国主要留学区域,累计帮5万+学区房东成交。累计服务和积累10万+学生资源。“我们用行动和成功的案例向很多人证明这条路走对了。”

  

  租房市场中,房源缺乏真实性一直是行业普遍的痛点。Awehome作为连接租客和房东的平台,到底怎么确保房源和租客的真实性,搭建起信任的桥梁?一是平台线上审核,未通过审核的房源可以展现,但是无法在线交易,因此通过平台交易很重要,平台交易提供免费定金担保。二是线下验证,对于平台交易订单,将提供线下实地验房服务,海外学居代表以成本价帮助留学生出具实地验房报告,相对于客单价来讲成本很低,这部分成本就好比我们网上购物的快递费成本。三是 VR技术及区块链,目前我们通过vr技术可以解决跨境看房验房的问题,带来沉浸式的体验。下一步将通过区块链技术,进一步解决信任问题。

  互联网企业在河南发展空间大

   2018年“好租好住”租房网被曝出收取房客预付金后卷钱跑路事件后,给增长放缓的长租公寓市场泼了一盆冷水。

  

  但Awehome在线付定金这块并没有受到影响。“因为我们的业务模式不同,Awehome作为连接租客和中介房东的线上平台,不靠定金盈利,只提供免费定金担保服务,设置专用信托账户,在租客入住后或者与房东签订合同的时候定金会自动转给房东,从收到定金到租客入住转交定金只有一个月时间,周期较短。”

  

  众所周知,河南的互联网独角兽企业很少,相关氛围及人才供给可能确实不如北上广成熟。但从另一个角度来说,互联网企业有很大的成本优势和发展空间,更容易受到政府的扶持和重视。

  在最美创业者问到为什么没有去互联网巨头云集的北上广,2017年放弃北京中关村海淀留创园的入园邀请机会,Awehome创始人Leo坦言“北京那边确实互联网创业氛围很好,但是2017年的时候我们核心团队成员在河南比较多,和志同道合的伙伴一起创业是我想做的。对于初创型企业,确实很需要外部的扶持。现在入驻在河南留学生创业园已经两年,园区为我们提供200平的办公室和创业相关的培训,还有各种补贴扶持,对我们很照顾。”

  谈及下一步的发展规划时,Awehome创始人Leo强调将始终围绕留学租房这个核心,打造专业高效的海外租房大平台,再以此为入口,打造与留学租房及留学后生活相关的一站式服务。通过高频和低频业务的不断切换,提升平台价值和服务覆盖面。

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