抢人!抢地!抢市场!2019年上半年沈阳房地产市场营销策略盘点

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  面对着多变的楼市,房企在竞争与客户需求中不断地蜕变、升级,通过各式各样的营销方法与渠道来抢人、抢地,最终完成抢占市场份额的目的。

  2019年上半年,沈阳市场可谓是热气腾腾。在营商环境利好的推动下,企业投资意向升温、地市回暖,客群出手置业概率加大,市场供需双端持续上行,表现出一片热销景象。有的房企持续深耕市场,有的则布局其他产业领域或开启转型的步伐。

  产品加推节奏提速,“抢人”实为营销宗旨

  从2019上半年房企在营销活动上的表现来看,主题类活动场次最多,占比28.2%,多以吸纳客户到访售楼处为主,在暖场的同时增加了到访量,提升了转意向客群概率,以达到转成交的目的。此类活动也是项目按照自身营销节奏与节假日节点、敏感事件等结合而生的,在营销策略中具有直接的应用价值。

  

  此外,产品加推类营销事件占比19.7%,位居第二位。此类活动与“抢人”紧密相连,产品需要客群去消化,而项目的到访量成为去化速度快慢的首要因素。同时,营销特惠类活动以9%位列第三,通过压缩项目自身的利润空间来换取量的提升,是众多房企惯用的一种营销活动。

  土地成交量上涨明显,外地房企占主力

  从2017年-2019年上半年企业拿地宗数来看,全国型房企稳居拿地主力位置,从企业自身的运营资金、城市战略布局以及规模来看,这种结果也是正常表现。毕竟在融资渠道、股权以及投资人层面来看,全国型房企占据了一定的市场优势。例如金地、碧桂园、中海、保利、旭辉等品牌房企,在产品逐渐去化的同时,持续增加土地储备,深耕布局沈阳市场。

  

  本地房企在近三年拿地量占比上呈现了波动下滑态势,不是说本土房企欲望不足,而是受规模及周转资金所限。上半年土地市场升温,企业拿地成本增加明显,这无疑是对本地房企的一种施压。从企业财力上来看,竞争力度略显不足。

  也有少量本地房企活跃于房地产市场中,在片区中营销力度靠前。如百益龙、天易晶城,近几年持续拿地布局市场,巩固占位的同时,提振了本地企业持续开发投资信心。

  恒大全盘“舞”动沈城,多企业涉足产业项目

  由沈阳地产研究院初步统计,2019上半年市场中,在城市布局及市场营销方面,恒大以项目量占比5.6%位居首位,其中包括沈抚新区的恒大养生谷以及恒大童世界、恒大水世界、恒大绿茵小镇在内,以产业项目带动房地产进行新市场布局。涉足产业项目的还有首府新区的万科·首府未来城、东沈河板块的华润万象生态文旅城等。

  

  榜单所统计项目营销阶段从案名发布到销售,不包括2019年之前已售罄产品及上半年内未公示案名的新竞地块。运营方式不局限于独立开发,并列排名的项目不分前后。所涉及区域为沈阳市内9区及沈抚新区。

  在房地产市场升温的道路上,也有不少企业逐渐走向去地产化,开始向旅游、康养、文娱等产业进军。外地房企看到这一市场“蓝海”,在营销战略上进行了重新定位,万达成为典型的转型企业之一,在其他城市开建文旅项目后,将目标锁定振兴中的沈阳。

  2019年5月15日,市政府和万达集团签订全面战略合作协议,万达集团将在已完成投资250亿元的基础上,在沈阳再投资800亿元,建设世界一流的大型文化旅游项目。它的到来,不仅给楼市增添了“新的血液”,对整个市场的格局与趋势起到了重要的引导作用。

  

  强者恒强,是目前房企在市场布局上所表现出来的主要态势,他们之间有的是已经深耕沈阳超15年的老将,也有进驻沈阳2年的新兵。在沈阳开发项目数量的多少虽然不能与布局时间长短进行对比,但可直接反映出房企布局扩张力度、市场营销深浅、份额与占位,以及口碑与形象力。

  

  进入下半年,新地块将陆续确定产品案名,多个新盘亟待入市。品牌房企的持续深化布局,无形之中给本土房企增加了市场压力,竞争红海扩大蔓延至周边外埠城市,如盘锦、辽阳、锦州、抚顺等。市场格局已定,强者恒强已成现实,品牌之间的竞争已经盖过了与本土之间的对垒。避免同质化,寻求差异化是他们营销策略的终极目标。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 2 参与 2
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

聚焦辽沈

聚焦辽沈大事小情

头像

聚焦辽沈

聚焦辽沈大事小情

158

篇文章

444

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码