中国版“庞氏骗局”来了!披着羊皮的生鲜超市,成中产阶级新杀手

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  坊间传言:朗朗乾坤,却没有人能活着走出他们的套路!

  2019年7月9日,数张逮捕令下,曾经叱咤风云的“鲜生友请”董事长张知豪,以及公司高管被警方全部带走。

  

  

  这个案件波及的人数之广、现金之多,远远超出吃瓜群众的想象。因此,一时间流言四起。

  那么,张知豪等人到底犯了什么案呢?

  这就不得不谈一谈当下最烧钱的行业——生鲜电商,其火爆程度丝毫不亚于当年的共享单车。

  2017年初,张知豪看到马云旗下的盒马鲜生非常火,于是依样画葫芦推出了一个社区生鲜超市“鲜生友请”。

  

  别看张知豪名气小,他的经(hu)营(you)能力无人能出其右,在两年时间内,鲜生友请闭着眼睛开出130多家门店,在杭州打遍天下无敌手,马云只能望其项背。

  高峰时期,它估值10亿,资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队,包括腾讯系的永辉超市,都被张知豪拒之门外。

  零售界已很久不曾出现过这种阵仗,然而就在人们以为一个庞然大物即将崛起时,张知豪轰然崩盘。

  从2019年5月开始,鲜生友请突然陷入关店潮。紧接着,供应商追讨债务,加盟商集体维权,消费者要求退卡,这边高达3亿多的烂账还没解决,那边东窗事发,公司管理层直接进了局子。

  

  正应了那句话:眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

  从零到10亿估值,从1家店到130多家连锁,短短两年时间,张知豪是怎么筑起高楼的?

  扒开外表,我们发现这是一个环环相扣的资本骗局,创始人披着风口上的新零售羊皮,将狼牙咬向了期待事业更进一步的新中产阶级。这里面的套路防不胜防,堪称中国版“庞氏骗局”。

  

  张知豪起初只是一个卖纯净水的,经营的是那种投硬币接纯净水的无人小站。他在杭州1600个小区铺开了几千个净水机,服务的客户超过50万。

  这门生意让他接触了中国可支配收入最多的两类人:家庭主妇和退休边缘的中老年人,并对他们的数据画像了如指掌。

  他们有什么特点呢?

  一,中产阶级,手上有闲钱;二,想再发一笔财。

  针对这个画像,他打出了一个如意算盘:先找个风口上的项目,也就是生鲜电商,再找主妇们拉一笔投资,发展500家加盟店,跑出模型后在全国复制,最后将门店和供应链打包上市。

  为此,张影帝导演出了一部“忽悠三部曲”:

  1、粉饰繁荣假象

  

  相比流水、成本、利润这些经营数据,他祭出的鲜生友请只在乎一个数字——客流量。他用极低的价格把消费者吸引过来,不惜赔本赚吆喝。

  比如,他的猪肉价格比菜市场要便宜一块多,会员冲值500送300,冲3000送1500,最后的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商甚至透露,鲜生友请的零售价竟然比进货价还要低!

  消费者经受不住这种跳楼大甩卖,蜂拥而至,会员充值金源源不断进入张知豪账户。

  一般来说,生鲜门店的毛利至少要维持在20个点以上,才能维持盈亏平衡。但是鲜生友请仅有7个点毛利,并且还要支付人工、房租水电等一大堆开支,单店亏得底裤都不剩。

  但对张知豪来说,亏点钱算什么,只要目的达到就成功了。

  2、骗取加盟费用

  

  门店的火爆程度炒起来后,张知豪开始收网了。

  我们上面说过,他对家庭主妇和退休中老年的需求了如指掌,于是就为他们量身定制了一个圈套:股权投资。

  主妇们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来,有的成为VIP客户,有的直接成为投资人。

  成为投资人需要200万加盟费,可以个人可以组团,占单个门店49%的股权,当甩手掌柜,日常管理以及另外51%的股权归张知豪。

  千万不要以为这个套路low,在小白群中是一套一个准。

  

  一个60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾:“他们说现在最时髦的就是股权,阿里巴巴的马云让人家入股,永辉超市也是,原始股1块变成几十块,都发财了!我们以后的榜样就是永辉超市,现在新三板,未来就是主板上市!”

  参加投资会的人感叹:“洗了一天脑觉得愿景怎么这么好,就像被灌了迷药一样,你不投也得投,底下的老头老太疯了似的去刷卡,传销似的!”

  就这样,张知豪藏在背后运筹帷幄之中,决胜千里之外,轻轻松松捞到数亿资金。

  3、中饱私囊,谋取暴利

  当账户上的数字在滚雪球一样地壮大,一系列资本运作也在暗箱里蠢蠢欲动。

  据媒体曝光,2018年底,张知豪张敏夫妇把大量股份转让给高管。同时,张敏相继退出鲜生友请多家关联公司,和股东名录,多个高管假离婚,涉嫌转移资产。

  

  在鲜生友请的关联公司里,随便走账成为家常便饭,高达数千万的款项直接进入张敏的个人账户。还有的高管,在短时间内一次买下多套房子,甚至还有别墅。

  上梁不正下梁歪,鲜生友请各部门内部也贪腐成风,车队司机私自增加出车趟数,虚报20万支出,羊毛出在羊身上,这些都是主妇和退休老人们的养老钱啊,他们的良心不会痛吗?

  

  

  环环相扣,只怕鱼儿不上钩,这就是张知豪布下的“庞氏骗局”。

  早在做饮水机的时候,张知豪就初露锋芒。他把小区的主妇和老人发展成投资者,每台机器投资4万,每月产生的利润分成。

  做鲜生友请后,他又故伎重演,甚至把主妇们的债权转成股权,分红都省了,直接坐等上市的那张饼。

  熟悉的配方,熟悉的味道,为什么张知豪总能“成功”?

  有人可能要说,他只能骗骗那些中老年人罢了。可是,那些中老年人正是我们的父母一辈啊。

  

  一位李女士一次投了80万,血本无归后后半生只能指望儿女。还有一位罗女士,捂住了自己的口袋,回头她妈妈一次性充了10000块会员费,到鲜生友请倒闭时一半都没用完。

  我们看到,在这场“庞氏骗局”里没有一个赢家:老板被捕,投资人被骗,消费者被忽悠,所有人都是输家。

  这不能不说是一个悲剧。

  那么它留给了我们什么启示?在复盘的时候我们发现,所谓的风口,不过就是一个不成型的市场。

  我们每个人千万不要被“风口”迷惑,那些躲在背后操盘的人,只有潮水退后,才知道谁在裸泳。

  【参考资料】

  AI财经社:《杭州生鲜爆雷:涉金额3亿,拖欠上千人工资,高管假离婚转移股份》

  天下网商:《鲜生友请覆灭记,3亿烂账与一枕黄粱》

  :风清

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