三只松鼠IPO引发同行的怎样思考?

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  三只松鼠股份有限公司于2012年创立于安徽芜湖,主营产品覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类的休闲零食。三只松鼠日前在深交所创业板挂牌上市,证券代码为300783.三只松鼠本次公开发行股票4100万股,发行价14.68/股,新募集资金6.02亿元。截止目前,三只松鼠股票价格21.14,涨幅44.01%,市值已达84.77亿元。成功背后有哪些值得同行学习的?

  

  一、对供应链的严格把控

  想要成为三只松鼠的供应商必须经过三个步骤:

   1.有合作意向的伙伴联系松鼠员工时,须先接受一段10分钟的电话廉洁培训,并口头承诺接受廉洁要求;当合作伙伴来访时,须先参加一场廉洁培训并满分通过考试,廉洁培训结业证是商务洽谈的唯一凭证。

   2.三只松鼠结合产业特点,编制了具有松鼠特色的食品安全管理标准。

  想要成为三只松鼠的供应商,除了要提供资质证明进行合规性查验,还必须通过《松鼠伙伴质量与食品安全管理标准》食品安全审核

   3.每年三只松鼠都会委托ITS/SAI等知名第三方检测认证机构,对供应商进行500余次食品安全审核,其中包括通知审核和非通知审核。审核结束之后,除了督促供应商对不符合项进行关闭,三只松鼠还会针对不同品类共同的质量问题,组织专门的食品安全培训。

  二、对供应链下游的建设

   采取B2C的网络平台上进行直接销售,不做分销。线上主要有天猫三只松鼠旗舰店、天猫超市三只松鼠自营店,京东三只松鼠旗舰店,京东超市

  线上销售渠道主要包括在 松鼠投食店、松鼠小店。

  三、生产标准化,品控严格化

  以2018年为例,松鼠的检测批次高达近6万批,在检测上的投入近1500余万元。此外,三只松鼠还与世界一流的三方检测认证机构SGS/ITS达成合作,对产品进行风险监测。在满足对产品指标的检测上,中创检测对产品开展更全面的风险评估、预警、监测,同时依托中央品控云平台,随时抓取消费者反馈的质量数据,与生产工艺、配方研发等深度融合,以大数据指导产品质量提升,形成独特的松鼠味产品标准和监管机制。

  

  四、数字化供应链体系

   借助互联网数字技术,三只松鼠正在从一个纯电商企业转型为一个数字化供应链平台企业。一方面通过数字化系统连接中国众多的食品生产企业,另一方面通过更广泛的渠道连接消费者,把两者之间的链路做得更短。

  

   与传统企业不同,三只松鼠不会建一大批自己的工厂,而是通过打造数字化供应链,把效率提高,成本降低,把质量做得更好,更重要的是消费者有感知。基于以上,三只松鼠提出了全新的产品定位:“松鼠味”——风味、鲜味和趣味。风味是要好吃,中国有自己独特的口味和习惯,消费者更加追求口感。鲜味就是产品越新鲜越好,越新鲜就会越健康。趣味,指的是零食不仅解决胃的问题,同时也是情绪的表达载体,是一种体验和生活方式。

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