金地旭辉·江山风华｜如何复制一个限竞房的热销基因

如果从第一个限竞房项目开盘算起，北京进入限竞房时代，正好一年有余。整整一年（2018年6月～2019年6月），北京市新增37851套限竞房，单从供应来说，妥妥的红海。

红海竞争，自然焦灼。这将近4万套的限竞房根据目前的统计数据显示，合计实现的网签率约36.43%。即便算上网签滞后等等因素，市场成交的平均水平，也不乐观。

50多个入市的新项目，能够一跃跳进热销名单的，实属少数。

摊开地图，从北往南，北京限竞房的第一片红海，便是在大兴。从2016年10月北京开始出让限竞房地块到今年5月，累计出让的97宗限竞房用地，大兴区域共有21宗，合计规划建筑面积249万平米，在各区域中排位第一。

同样的区位，同样的价格标线，考验着什么，不言而喻。对于平均不足四成的签约率，任何一个开盘便能实现迅速清盘的项目，在这个市场背景下，都具有标杆意义，去年，位于大兴的金地·悦风华，便是其中之一。

金地·悦风华效果图

1、这是金地在北京布局的第一个风华系产品。

在整个金地集团的产品体系中，风华系列是三大高端产品系之一，之前曾在杭州、宁波、南京打造过相应的产品。此次，将限竞房项目放到高端产品体系里来做，从一开始，这个项目便引发了市场的关注。

当然，市场表现也并未令人失望。金地·悦风华打造的“墅质小豪宅”自去年年底开盘以来，便实现了快速去化，不到半年时间，几近清盘。不光是在大兴，在整个北京市场，金地·悦风华的表现，都很亮眼。

如果要拆解背后热销的基因，成熟的产品线是很重要的一环。一旦开发商愿意拿出成熟产品系甚至是高端产品系来打造一个新项目，可以说，是成功了一半。

产品赋能最大的价值还是在品牌基因，一个成熟的产品线考验着开发商的产品研发能力和对市场的掌控经验，特别是一个高端产品系，从户型到园林、从功能性、舒适度到每一个居住细节，都经过了诸多项目的经验和调整，才会最终落地，最大限度的减少失败率。特别是在竞品扎堆的红海市场，想要亮出实力，必须要做到百分百的品牌赋能。

一直以来，“理科生”金地都是房地产市场一个颇具代表性的存在。对于理科生而言，直接理性、逻辑性强，这些都呈现在了金地的产品策略之上。面对竞争，金地最擅长的，便是切中购房人真正的痛点，最大限度，作出一个好的产品。

2、这些基因，被很好的延续到了又一个新项目中。

今年2月份北京首场土拍，金地再次拿下大兴区黄村镇三合庄村地块。彼时，市场对该地块的关注，便是金地是否会再造一个风华系。但对金地而言，不止于此，如何能够作出一个金地·悦风华的2.0升级版本，才是他们的“野心”。

金地旭辉·江山风华区位图

基于此，新项目依然定位于一个新的“风华系”，不同的是，这次由金地与旭辉联手，从案名来看，不管是旭辉还是金地，对产品都寄予厚望。和金地·悦风华相同的基因在于，项目的主力户型为89平方米的三居和138平方米的四居。

虽说在当下的市场供应中，89平方米的三居并不罕见，但能够实现三居功能并做到双卫配置的，并不算多。更值得一提是，138平方米的四居，南向实现了三面宽，且面宽达到了10.7米，可以说，市场上绝大多数140平方米的四居，都很难达到。

从室内到园区，金地旭辉·江山风华参照了恭亲王府建造格局，“十制三十二规”景观技法，力求创新和突破的关键也在于此。近两年，新中式审美风潮回归，一时间，很多项目都将其定位在新中式风格的产品，但正在能够拿捏和还原所谓“新”的中式优质项目，并不多见。

对金地旭辉·江山风华而言，从传统的东方美学建造规制到摩登东方的时尚设计，希望能够突破展现的，是对这种审美的重新认知与解读，最终用设计的手法表现出来。这是感性的风格体现，从感性到理性，项目同时在园林中融入了金地360°健康家理念，配置老人、青年、儿童全龄段互动空间，更好的促使了未来居住空间更多维度功能化的实现。

从区域来说，金地旭辉·江山风华位于南五环大兴新城板块，伴随着大兴国际机场的通航，北京向南看已经成为新的趋势，未来，一个新的临空经济带正在悄然而生。这也意味着，会有越来越的人，认可和读懂，这片区域的价值。此时，好的产品，更被需要。

其实不管是从去年的金地·悦风华，还是即将入市的金地旭辉·江山风华，可以发现，金地在做这两个项目时，并没有完全将其视为一个限竞房产品来做，反之，一切能够加分的基因，都被融入其中。这也许，便是理科生金地基于产品最有效的赋能。