干货分享丨旺季引流法宝:YouTube及Instagram推广

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  电商运营过程当中,流量和转化率都是非常重要的。流量决定你有多少的曝光,接着才是转化。有流量进来之后,才有转化和利润。所以流量对我们来说是最重要的。如何引流也已经是个老生常谈的问题,今天要分享的是旺季引流法宝:YouTube及Instagram推广

  我们首先来聊一聊YouTube

  YouTube是全球第二大搜索引擎,那么别人在Google上搜索一些关键词做这些产品的时候,我们YouTube这个视频是很有优先权被展示出来的。店铺网址,着陆页,品牌主页,甚至你的facebook主页,还有你的店铺主页产品链接,都可以放进YouTube展示。如果我们能利用好这部分资源,带来的流量不可估量。

  还有一点,YouTube视频被Google收录,相当于亚马逊他会根据反链接去加重你站内链接的权重,这个对于做品牌的卖家朋友来说是相当有用的。

  

  那么如何做好YouTube的视频推广?

  1、首先选好需要推广的产品。

  构思一下视频的内容,需要突出产品的哪些特性,哪些内容是需要传达给粉丝的等等。

  2、找一批红人做GIVEAWAY

  找一些跟你的类目相关的红人,活跃度比较高的,做活动推广。视频发出来以后,写下你对产品的看法或者是点赞,选一部分互动的粉丝送出我们的产品,或者给他们一个折扣。

  粉丝还没觉得什么,但是你玩这个GIVEAWAY,他们觉得这个就是一个很幸运的游戏,很乐意去参与。很多粉丝他会通过GIVEAWAY点击到你的链接里面去,这个时候你的流量就来了。

  

  一般YouTube的红人,他对于怎么拍视频都有自己的想法,经常会有一些你意想不到的idea。如果你觉得这个视频拍的很好,你可以找他授权把视频给你,一般是会同意的,不会多收费用。这个视频可以插入平台的主图视频,提高你的转化率。

  对红人的要求:粉丝量大、粉丝互动性高、往期视频浏览量高、视频拍摄手法符合你的要求等等。你还可以要求红人把标题写上你的关键词、视频下面带产品描述、链接或者折扣信息,也可以是Giveaway信息。

  我们再来聊聊Instagram

  Instagram现在每月的活跃用户是7亿人次,其中4亿用户每天都会登陆。如果你还没能从Instagram上面赚到钱的话,你实际上是浪费了大好机会。

  

  怎么做Instagram推广?

  1、用图片表达

  把品牌所代表的一些理念或者是精神,用图片表达出来。图片是IG中主最重要的内容,一定要具有创意。如果不知道怎么做,同样可以先去看看竞争对手的ins。

  IG虽然是一个社交类APP,但同时也是个很大的搜索引擎。而标签在其中扮演的角色就像是Google的关键字。可以贴合当下的一些热点,给自己的图片添加标签。在Instagram发图片一定要添加标签,否则别人是无法搜索到的,因为后台没办法给你分类。另外,一张图最多能添加11个标签。

  2、IG红人联盟

  找到IG一些合适的红人,产品给他们,拍出好看的图片直接在主页宣传。这样的一次shouout市场价格大概在$50左右,不过针对不同的产品和推广方式价格也会有所不同。建议做个计划表,8-10位红人,按照前后顺序进行推广。从粉丝量少到多,一步一步的去引爆这个产品。

  

  那么,红人怎么找呢?

  1、在YouTube或者Instagram通过关键词搜索,找到适合的红人,给对方发邮件。

  这种方法,花费的时间会比较多,适合有大的团队在运作的卖家,可以有一两个同事专门负责站外的这些资源的开拓。

  2、还有一种方法,可以选择去找一些红人中介网站,可以去上面注册,发布促销活动。网站审核之后你的贴子会出现在该平台的红人界面,如果这个红人对你的产品感兴趣,就会主动报价,并且告知你他的具体情况。之后就可以通过平台的message功能沟通具体细节。

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