“张大妈”都A股上市了，不过，你根本买不到

好多人可能都没有听说过张大妈，心里嘀咕着是不是，那位多金妖艳儿又爱跳广场舞，偶尔去美国买黄金，在巴黎喂鸽子，走在国际时尚前端又精打细算的老阿姨吧。

如果你怎么想的话，也差不多吧。只不过这里的主角却是一个，专门研究各类电商折扣的互联网平台。“汇聚全网各平台最惠价格”，大概就是张大妈做生意的宗旨。

7月15日，张大妈，也就是官方名字为“值得买”的这个电商导购平台，凭借自身傲娇的实力笑登A股创业板，发行价28.42元，第一日就报收40.92元，16号和今天又迎来2个涨停，今天收盘报价49.51元。这节奏，感情是要到100元每股啊。

不过就算要拉到百元以上，对于机构们来说应该也是so easy 的事情吧，毕竟总股本才5333万，流通盘才1333万。牙缝里那点钱用上拉一拉就可以。

2010年6月，什么值得买社区（SMZDM）横空出世。但是卖的都是一些情趣用品和电子用品，主要消费群体是男性，后被网友戏称为：“色 魔 张大妈”。

巧妙的营销，客户口口相传，业绩稳定的增长，成立2年之后值得买引起了风投的注意。但是资方胃口太大要20%股权，创始人隋国栋尴尬的和他们说了再见。

又过了几年，在2016年初隋国栋才接受华创资本（共青城尚麟投资管理合伙企业）1亿元的A轮融资，截止到上市持股仅为3%。

是什么样的方式，让值得买在厮杀惨烈的互联网导购平台中完好存活至今，并还成功上位A股的呢？

这里我们就要研究一下他的独特运营模式。他和小红书一样都属于UGC社区，意思每个人都可以在上面发表一些自己种草的产品，产品属性怎么样，用户体验不错的，性价最优的，大家都可以在平台上及时和其他网友分享。

然后值得买平台根据这些用户体验，经自己再筛选质优产品采纳，最后把购买电商的链接放到值得买上面。销售成功之后，就和电商平台按比例分佣金。

2017值得合作的第三方电商平台有：京东、亚马逊、天猫、当当、考拉海购，蜜芽等等，但是天猫还是头寸最大的。

值得买张大妈目前月平均活跃用户已经超过了2500万人。在2017年里，网友就上传了90万条优惠信息，占据全平台数据的76.84%，这些信息带给值得买7640万纯收入，但是公司付给网友的成本仅有212万。

2017年公司给电商平台带来的销售额超过27.68亿元，值得买佣金收入大概3.67亿元，2018年值得买再度爆发，营收5.08亿元，净利润9572万元。

低成本，高毛利率。张大妈最重要的资源就是广大的网友们。而付给网友的成本却是自己佣金提成的极少部分。

当用户提供的电商优惠资讯被采纳后，会根据信息的质量得到不同数量的平台金币，用户这这些金币又可以再次换各大平台的优惠券和实物礼品等。目前10个平台金币等于1元购买力。

就这样，张大妈最大程度激活了网友们的热情，为自己出力寻找全网最优惠的好产品，自己坐等筛选。

但是这次我们也看到，值得买这次上市融资，计划要用3亿元来做大数据方面的研究。因为在该平台，算法的存在感确实低，他很难捕捉到客户真正的喜好，从而推荐给用户实用的产品。

APP首页上面的只会是产品部上线的最新产品，和大家的需求可能根本没有关系。想要找到自己喜欢的东西，可能还需要仔细的一遍又一遍的搜索，这样效率大打折扣。对于用户来讲吸引力也不够。

比较抖音，拼多多等平台，值得买可能需要投入的研发精力，还需要太多，太多。

不过张大妈有句口头禅，赚钱不容易，剁手要科学。所以多数精打细算的网友来讲，可能还有有一定吸引力。如果张大妈在算法上努力努力，也许还是后市有望趁胜追击。