〖凤凰会展大视野〗农业企业如何选择展会

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展会不仅是展览展示平台，同时，也是产品贸易、技术交流、品牌塑造、项目洽谈平台。好的展会能有力地促进企业发展，出现一展难求的情况。

但市场泥沙俱下，办展质量参差不齐，2018年，我国举办展会超过10889场，为避免“受伤”，企业应该如何选择展会？

▲（来自《2018年度中国展览数据统计报告》）

展会按类别分为综合类、行业类、专业类展会，下面仅就农业类展会为广大农业企业和农民朋友们评估、选择展会提供一些思路和建议。

（一） 评估农业展会的权威性、主办单位专业程度

首先，由于农业的基础和民生特性，农业展会往往具有更强的公共服务属性，对政府的依赖程度较高，农业展会组办方经常拥有官方或半官方身份，“政府搭台、企业唱戏”的公共服务性平台现在是、未来也将继续是农业行业展会的一大特点。

选择农业展会时，初步可以看组办方的性质、层次和规格。组办方由支持、主办、协办、承办等组成。

支持单位多为各级政府，体现规格层次；主办单位负责展会的全程组办，是展会的主导单位，体现展会权威及专业性。主办单位有些是事业单位，比如，隶属于农业农村部的全国农业技术推广服务中心、中国绿色食品发展中心，前者负责农作物栽培、植保、节水等重大技术及优良品种引进、示范和推广，后者负责绿色食品管理工作，都有着广泛的行业资源，是行业较为权威和专业的组办单位；还有一些则是协会性质，如隶属于农业农村部的中国优质农产品开发服务协会，是优质农产品开发、推广和服务机构。

（二） 分析农业 展会的历史和影响力

时至今日，各个行业和专业领域都有了自己的“龙头老大”或品牌展会，这些展会在业界有着较为广泛的影响力，行业要素聚合度高，与会者较易获取与自身需求匹配度高的合作伙伴，效果较好。因此，在选择农业展会时，可以通过其官方网站/微信公众号、媒体、同行等了解展会举办的届数、参展商情况、参观商特征、展商及观众反馈情况等来分析展会效果。

比如全国农业技术推广服务中心、中国绿色食品发展中心、中国优质农产品开发服务协会在全国举办的中国植保双会会（全称，中国植保信息交流暨农药械交易会）、全国种子双交会（全称，中国国际种业博览会暨全国种子信息交流与产品交易会）、中国绿色食品博览会、中国茶叶博览会等迄今分别举办了34届、16届、19届、6届，行业影响力广泛，参展商多为行业龙头企业，参观商专业且质量高、数量多，整体效果较好。

第三十四届中国植保双交会

2018年11月22-24日

四川成都成功举办

主办单位：全国农业技术推广服务中心

第十一届中国国际种业博览会暨第十六届全国种子信息交流与产品交易会

2018年9月15-17日

安徽合肥成功举办

第十九中国绿色食品博览会暨第十二届中国国际有机食品博览会

2018年12月7-9日

福建厦门成功举办

主办单位：中国绿色食品发展中心

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第六届中国茶叶博览会

2018年10月25-28日

山东济南成功举办

主办单位：中国优质农产品开发服务协会

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（三） 了解农业展会的规模和内容

此项内容可以通过展会邀请函做基本了解，规模较大的行业展会，知名度较高、吸引力也较强。展出内容、展馆区域分布、同期举办的活动等需要重点关注。除了展会邀请函，也需要从网络、媒体、同行做更多了解，此外，主办方通常会在展会报告中，对上一届展会的整体情况、展商观众调查结果、媒体宣传渠道等方面做介绍，可以作为重要参考依据。

仅以中国绿色食品博览会（简称，绿博会）为例，列届展会规模都较大，基本都在30000平米以上，汇聚全国各省、生产建设兵团数十个展团、上百个龙头企业、成千上万种绿色食品/地理标志产品及相关周边产品等。第二十届绿博会在郑州举办，有需要的企业和种植大户、家庭家庭主、新型职业农民等可以具体了解本届展会展馆区域分布、进展情况等。

（四） 评估专业观众的数量、质量

专业观众是保障展会专业度、展会效果最重要的指标之一。注册观众、在邀观众、接待政策、邀请力度等最终影响现场专业观众的数量、质量，涵盖的目标市场、国家及地区，生产商、批发商、经销代理商、进出口商、零售连锁商、终端消费团体等的构成比例。此项可以通过展后报告、同行及媒体作深入了解。

仍以绿博会为例，近年来，绿博会通过组建专业客商中心，通过在线沟通与线下面对面邀约相结合，邀请展会全国及举办地周边各省市专业观众莅临现场，并给予重点采购商免费住宿、车辆接驳等接待服务，吸引国内万余买家现场参观交流。

▲第二十届中国绿色食品博览会大数据

▲第二十届中国绿色食品博览会展会展洽交流现场

（五） 评估农业展会的专业服务水平

专业服务水平，除了展会全程的策划、宣传和组织动员能力以外，还包括展会现场服务水平，如，展台搭建、观众接待、信息化服务、现场安保等。这一方面主要由展会的承办单位完成，承办单位的实力、资质信誉、组织能力和服务水平决定展会的专业程度。

农业产业链长，领域众多，目前国内运营农业展会的会展公司（承办单位）比较众多，全国性和地方性都有，多数运营一、两个专业展会，比如，农机、农药、农产品、食品或茶叶等。一些成立时间较长、多年成功举办品牌农业展会的会展公司实力和专业性较强。

（六） 时间、地点及参展预算等因素

这一方面需要考虑企业业务性质、产品生产周期、市场区域、企业自身实力等因素，参考举办时间、地点，形成适合企业自身的参展方案。

PS：凤凰会展，（全称，厦门市凤凰创意会展服务有限公司），成立于2001年，18年来，专注农业展会的策划、组织和市场化运营，以打造和提升展会品牌价值为核心，秉承“服务行业，共谋发展”的经营理念，以“诚信、恭谦、创新、敬业”的企业精神服务各级政府、协会和企业，目前所承办的种子、植保、畜牧、茶叶、农产品、食品、高新科技等农业全产业链各领域品牌展会遍及全国各地。

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