广东农业发力“短视频+网红”营销 ,巧妇9妹也来参加研讨会

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  南都讯 记者李文 在小视频平台上拍果园、卖水果能卖出800万?真的有人做到了。7月16日,“短视频+网红”农产品营销(粤港澳大湾区)研讨会在广州翼空港文旅小镇举行,广东农业“短视频+网红”联盟揭牌成立,联盟将发力“短视频+网红”领域,探索5G时代下现代农业互联网新模式。

  

  “网红”巧妇9妹在研讨会上 。

  专家:“短视频+网红”是去中间化手段

  研讨会上,政府部门有关负责人,专家学者与多家短视频和直播平台、短视频制作机构代表,以及三农网红主播从业者代表等齐聚一堂,探讨如何建立农业“短视频+网红”互动交流平台。

  北京大学光华管理学院教授王翀认为,“短视频+网红”作为去中间化手段填补了市场空白,未来建设路径将从产出到产品,发展为品牌,衍生至产业,继而孵化出一个新的社会主义农产品市场空间。

  与会嘉宾形成共识,将共同助推“短视频+网红”农产品营销的发展。活动现场还举行了广东农业“短视频+网红”联盟、广东农业“短视频+网红”研究院(筹)揭牌仪式。

  据悉,在农业农村部农业贸易促进中心、省农业农村厅指导下,2019年下半年广州翼空港文旅小镇将发力“短视频+网红”领域,举办一系列三农“短视频+网红”培训班、举行全国农业网红擂台赛、开展“一带一路”农产品展销会、创建广东农展馆分馆等活动,形成优质农业“短视频+网红”产业集群。

  企业:既懂行又懂网的“网红”很欠缺

  “短视频+网红”真正深入细分行业并不容易。专做茶叶营销平台的深圳市巨臣实业有限公司总经理林秋莲告诉南都记者,其公司一直在做各类茶叶营销平台,目前也在尝试用拍短视频分发至各种社交平台的方式进行营销,“但客观讲效果不算好”,她说,目前茶叶市场的确更倚重传统的营销方式,包括各地的茶博会和各级经销商网络,而能在网络上进行有效营销的人才很欠缺,“我们行业内懂行、会讲的人其实不少,让他们实地讲都很好,但要上镜头、上网络上讲,效果就不太行”,而目前各种网络平台上已的流量“网红”,对茶的认知还太浅,不适合这个细分行业。

  林秋莲说,为了赶上“短视频+网红”营销的新趋势,公司准备成立一个学院,发从行业内发掘培育出一批既懂行又懂网上营销的人才。

  草根网红:去年卖水果卖出800多万元

  “巧妇9妹”是西瓜视频的农产品“带货”能人,也是真正从乡村和果园里走出来的“网红”。她去年卖水果卖出800多万元,来自广西钦州灵山县,家里种了几百亩柑桔等水果,2017年开始拍视频发上网。

  昨天研讨会上,受邀而来的“巧妇9妹”化着淡妆,接受采访时也很淡定,话不多但有问必答。她告诉南都记者,最开始是喜欢做菜,拍了之后尝试着发上网,看到有人看就又拍,直到没那么多做菜花样可以拍,就拍外面的环境,拍亲戚来往、下地锄草,拍水果,一直到后来卖水果,从卖自家的发展到卖村里的、隔壁村的、县里的,到广西其他地方的。现在,“巧妇9妹”已有有了一个几十人的团队,也正经做起了电商。

  被问到自己的小视频为什么会受欢迎,她说,这个问题她的确想过,觉得应该是大城市的人不懂水果是怎么长的,看着新鲜,还有些从乡村进城的人,看到乡下的环境会觉得亲切。

  关于拍视频的技巧,“巧妇9妹”觉得,最重要的是要自然、真实,“该干嘛就干嘛,要最真实的一面”。

  

  研讨会现场。

  网红“带货”农产品已成趋势

  研讨活动由国家农业农村部农业贸易促进中心、广东省农业农村厅指导,广东省农民专业合作推广中心、广东省农业展览馆主办,重点研究“短视频+网红”农产品营销的发展路径,探索5G时代下现代农业互联网新模式。

  近年来,互联网短视频领域的迅速发展,催生了一批短视频生产领域的“网红”,农业特色产品也搭上了“短视频+网络红人+直播”的顺风车,这种“网红带货”的方式突破了传统营销的时空限制,已然成为农产品营销的一大趋势。

  “短视频+网红”对农产品的“带货”能力不容小觑。西瓜视频创作人“巧妇9妹”自2017年5月开始做短视频直播至今,全网累计粉丝数量1000多万,播放量达11个亿,2018年销售额较2017年翻一倍,达800多万;快手网红达人“散打哥”坐拥4440多万粉丝,在2018年快手卖货节上仅1天就卖出1.6亿元……

  据悉,广东农业农村厅高度重视农产品线上渠道销售,在今年4月初便面向全省农业农村系统和社会机构征集了一批农产品销售“网红”,初步组建起一支农业短视频网红“生力军”。在第六届北京国际优质农产品展示交易会上,广东展馆通过5名人气网红主播在多个直播平台上推介农产品来“带货”;在2019中国国际薯业博览会上,广东展区特设网红直播展位。

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