2018服装百强企业揭晓,海澜集团再获第一!男装销冠怎么练就?

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  秦丝导读:7月15日,中国服装协会在其官方网站上公布了“2018年服装行业百强企业”,全国共有130家企业榜上有名,其中:江苏31家、浙江28家、山东15家、北京12家、广东9家、福建上海陕西各6家、四川湖南各3家、安徽重庆河南山西辽宁各2家、河北1家。

  百强企业是中国服装行业优秀企业的代表,反映了中国服装企业的发展和变化趋势,是推进行业高质量发展的中坚力量。

  从2018年百强企业的相关数据可以看出,服装行业正处在深度调整过程中,产业资源加速向优势企业集聚,行业集中度进一步提升,同时结构调整和务实创新步伐加快,优势企业运行质效得到提升,转型升级取得积极的新成果。

  

  名单按“营业收入”、“利润总额”和“利润率”三项指标进行排序,分为三个榜单。

  从整体来看,2018年中国服装行业“营业收入”百强企业合计实现营业收入7054.99亿元,同比增长7.33%,“利润总额”百强企业合计实现利润总额513.37亿元,同比下降0.87%,“利润率”百强企业平均利润率达11.07%,比2017年下降0.09个百分点,比规模以上企业利润率高出5.18个百分点。

  从具体指标来看,2018年“营业收入”百强企业指标全部超过7.3亿,比2017年提高10.61%;“利润总额”百强企业指标全部超过4200万,比2017年提高22.06%;利润率比2017年提高0.21个百分点。其中,百强前10名企业的营业收入和利润总额保持增长,同比分别增长14.86%和2.60%。

  “营业收入”百强企业▼

  

  “利润总额”百强企业▼

  

  “利润率”百强企业▼

  

  不知道大家有没有发现,按营业收入和利润总额来看,排名第一的都是海澜集团,我们熟知的“男人的衣柜”海澜之家就是他家旗下的品牌。早参君一时好奇,翻了下去年的服装百强企业,发现海澜之家去年就已经是百强榜首了!

  那么,在整个服装行业都面临寒冬,服装店线下营业额惨淡,线上获客难的时候,海澜之家是凭什么杀出重围,成为靠服装挣到钱的“少数派”呢?

  

  1.土味代表到男装销冠

  过去,在早参君的印象中,海澜之家一直是十八线小县城青年的标配,但如今的海澜之家,已然从丑小鸭成长为白天鹅。

  2017年,海澜之家邀请了林更新作为代言人,并拍摄了一系列又帅又有格调的时尚宣传片:

  确认过眼神,是年轻人想成为的样子:

  海澜之家也借此成功吸引年轻人的目光,打开新的市场领域,完成从被大众调侃“老男人的衣柜”到“男人的衣柜”的成功转型。

  当年的天猫双十一,海澜之家以4亿元的销售额力压优衣库等服装品牌,成为了当天的男装销冠!

  

  2.与大品牌合作:获取线上流量

  随着电商流量竞争的日益加剧,获取流量成本也越来越高,因此,海澜之家开始与腾讯合作,借助腾讯10亿微信流量,在短期内为自己带来巨大的发展机会。

  另外,海澜之家通过与美团外卖的合作,成功借力美团强大的的线上流量,让“买衣服像订外卖一样方便”,解决了自身的效率问题。

  

  3.快速扩张,抢占线下市场

  海澜之家通过合伙人模式,疯狂开店,最快的时候一个月开了100家,迅速占领了国内三四线城市。

  海澜之家与加盟商的关系是这样的:加盟商承担店铺租金、人员工资、装修费用等,但不介入店铺的管理,店铺运营的核心部分还是掌握在海澜之家手上,加盟商也无需操心库存和补货问题,只需坐等数钱即可。

  海澜之家通过这种方式快速募集大量现金,然后继续扩张开店,迅速抢占三四线城市线下市场。

  

  当然,海澜之家的战略还需要经历市场和时间的考验,但当下服装行业变革在即,服装店普遍线下营业额惨淡,线上获客又很难,很多秦丝的用户也碰到了这个问题。而海澜之家的一系列打法,无疑为解决这两个难题提供了思路:通过构建线上线下数据一体化的经营管理平台,打造线上线下融合的新零售营销系统。它能蝉联服装企业百强似乎也是理所当然的。

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