2018服装百强企业揭晓，海澜集团再获第一！男装销冠怎么练就？

　　秦丝导读：7月15日，中国服装协会在其官方网站上公布了“2018年服装行业百强企业”，全国共有130家企业榜上有名，其中：江苏31家、浙江28家、山东15家、北京12家、广东9家、福建上海陕西各6家、四川湖南各3家、安徽重庆河南山西辽宁各2家、河北1家。

　　百强企业是中国服装行业优秀企业的代表，反映了中国服装企业的发展和变化趋势，是推进行业高质量发展的中坚力量。

　　从2018年百强企业的相关数据可以看出，服装行业正处在深度调整过程中，产业资源加速向优势企业集聚，行业集中度进一步提升，同时结构调整和务实创新步伐加快，优势企业运行质效得到提升，转型升级取得积极的新成果。

　　名单按“营业收入”、“利润总额”和“利润率”三项指标进行排序，分为三个榜单。

　　从整体来看，2018年中国服装行业“营业收入”百强企业合计实现营业收入7054.99亿元，同比增长7.33%，“利润总额”百强企业合计实现利润总额513.37亿元，同比下降0.87%，“利润率”百强企业平均利润率达11.07%，比2017年下降0.09个百分点，比规模以上企业利润率高出5.18个百分点。

　　从具体指标来看，2018年“营业收入”百强企业指标全部超过7.3亿，比2017年提高10.61%；“利润总额”百强企业指标全部超过4200万，比2017年提高22.06%；利润率比2017年提高0.21个百分点。其中，百强前10名企业的营业收入和利润总额保持增长，同比分别增长14.86%和2.60%。

　　“营业收入”百强企业▼

　　“利润总额”百强企业▼

　　“利润率”百强企业▼

　　不知道大家有没有发现，按营业收入和利润总额来看，排名第一的都是海澜集团，我们熟知的“男人的衣柜”海澜之家就是他家旗下的品牌。早参君一时好奇，翻了下去年的服装百强企业，发现海澜之家去年就已经是百强榜首了！

　　那么，在整个服装行业都面临寒冬，服装店线下营业额惨淡，线上获客难的时候，海澜之家是凭什么杀出重围，成为靠服装挣到钱的“少数派”呢？

　　1.土味代表到男装销冠

　　过去，在早参君的印象中，海澜之家一直是十八线小县城青年的标配，但如今的海澜之家，已然从丑小鸭成长为白天鹅。

　　2017年，海澜之家邀请了林更新作为代言人，并拍摄了一系列又帅又有格调的时尚宣传片：

　　确认过眼神，是年轻人想成为的样子：

　　海澜之家也借此成功吸引年轻人的目光，打开新的市场领域，完成从被大众调侃“老男人的衣柜”到“男人的衣柜”的成功转型。

　　当年的天猫双十一，海澜之家以4亿元的销售额力压优衣库等服装品牌，成为了当天的男装销冠！

　　2.与大品牌合作：获取线上流量

　　随着电商流量竞争的日益加剧，获取流量成本也越来越高，因此，海澜之家开始与腾讯合作，借助腾讯10亿微信流量，在短期内为自己带来巨大的发展机会。

　　另外，海澜之家通过与美团外卖的合作，成功借力美团强大的的线上流量，让“买衣服像订外卖一样方便”，解决了自身的效率问题。

　　3.快速扩张，抢占线下市场

　　海澜之家通过合伙人模式，疯狂开店，最快的时候一个月开了100家，迅速占领了国内三四线城市。

　　海澜之家与加盟商的关系是这样的：加盟商承担店铺租金、人员工资、装修费用等，但不介入店铺的管理，店铺运营的核心部分还是掌握在海澜之家手上，加盟商也无需操心库存和补货问题，只需坐等数钱即可。

　　海澜之家通过这种方式快速募集大量现金，然后继续扩张开店，迅速抢占三四线城市线下市场。

　　当然，海澜之家的战略还需要经历市场和时间的考验，但当下服装行业变革在即，服装店普遍线下营业额惨淡，线上获客又很难，很多秦丝的用户也碰到了这个问题。而海澜之家的一系列打法，无疑为解决这两个难题提供了思路：通过构建线上线下数据一体化的经营管理平台，打造线上线下融合的新零售营销系统。它能蝉联服装企业百强似乎也是理所当然的。