招聘领航者，58同城驶向变革深水区

58同城在招聘蓝海的领先优势，靠得不是“一骑绝尘”的单一优势，而是基于市场规模、覆盖广度、品牌认知、底层技术、前端产品等多个维度的立体优势。

文／陈纪英

正在热播的《长安十二时辰》里，被临时抽调为靖安司都尉的死囚张小敬，几乎以一己之力，化解了狼卫企图火烧长安、颠覆唐朝的惊天阴谋。

张小敬有揽月之功，但力排众议、重用他的司丞李必更应高看一着——正是李必善于识人、用人、信人，冒险抽调等待问斩的死囚张小敬，才险中取胜，挽救了长安。

对于企业来说，招聘能力同样生死攸关，每个“靖安司”（企业）都需要“张小敬”（人才）。

中国，有2700万家民营企业，有6亿劳动者。互联网招聘行业，比拼的就是在供需两端实现高效连接、精准匹配的能力。

这片招聘的超级蓝海上，一季度市场份额占比35.8%的58同城，已稳居招聘市场的领航者地位。

领航6亿用户的超级蓝海

能够力证58同城在招聘市场领航地位的是一组数据。

• 市场份额

Analysys易观数据表明，今年一季度中国互联网招聘市场规模同比增长9.7%，其中，58同城招聘市场占有率达到35.8%，高居行业第一。

• 用户规模

58同城手握4亿多高活人才库及每天近千万的求职用户，用户规模业内最大。58同城近千万的日活数据，已经比肩、超越不少招聘平台的月活数据。

不仅基数大，而且保持了高增长。仅在2月20日，58同城活跃简历量和简历投递量的峰值就远高于2018年全年的单日峰值，且简历投递量同比增长了近40%，活跃简历量同比增长了35%。

• 下载排名

在苹果商店和安卓两大应用市场上，58同城招聘的排名也居于行业领先地位。借势毕业季的东风，58同城APP流量再度暴涨。截止到2019年7月3日，在苹果商店中，58同城App位居招聘行业、生活服务应用榜第一。在安卓各大应用市场中，58同城也位居前列，其中，在“华为-便捷生活“排名第二，在”三星-生活帮“排名第一，在”豌豆荚-生活休闲“排名第一。

• 品牌认知

由杨幂代言的58同城招聘新广告经过1.2亿次广告投放，覆盖核心招聘市场，影响约46亿人次。从品牌认知上看，以一站式安居乐业平台立身，再加持杨幂这个超级流量代言人，58同城可能业内品牌唯一突破圈层次元壁的招聘平台。

• 营收变现

从创立初始，招聘业务一直是58同城两大营收来源之一。2019年Q1季度财报显示，第一季度，58同城营收同比增长22.5%；净利润为7.0亿元同比上涨299.9%。但这一行业盈利并非常态，前程无忧2019年Q1财报显示，其当季亏损为8480万元，依然未见盈利曙光。

持续的营收、利润的稳健增长带来的充沛现金储备，可以支撑58同城在招聘等赛道上，持续投入技术研发、产品创新、品牌打造，最终进入强者恒强的正循环。

综上，无论是常态下的市场份额、用户规模，还是在毕业季流量暴涨期的数据，无论是营收净利润还是持续增速，58同城在招聘行业都取得了互相印证的领先数据，始终稳居互联网招聘的领航位置。

招聘航空母舰，广覆全域市场

招聘一直是58同城流量最大、用户最多的业务，58同城通过广覆全域市场，打造了从基层到精英全面覆盖的一站式招聘服务平台。

业内多数招聘平台，都是在某一特定圈层挖掘河道，而58同城则是在全域市场，分别开挖河道，最后百川入海，江河连片，打造了一片互联网招聘的超级蓝海。

海洋之大，是因为不择细流，58同城在招聘、房产、汽车等大赛道保持领先，而聚拢起来的生活服务行业整体优势，更会稳如磐石，难以撼动。

在陆续合并赶集网、中华英才网、上线招才猫一系列动作之后，姚劲波对58同城旗下招聘版块的分层定位越发清晰化：

• 58同城在覆盖全招聘需求人群的同时，经过不断升级创新，加强中大型客户的服务；
• 赶集网聚焦蓝领以及自助服务的招聘业务，招才猫主要面向中小微企业；
• 中华英才网致力于打造年轻精英的首选职业成长平台，为企业提供全流程、全行业、立体化的人力资源服务，同时进行更多专业化的拓展和创新。

尤其在下沉市场，58同城已经成就国内最大的蓝领招聘平台。

鲜有人知悉的是，中国的6亿劳动者中，白领占近30%，蓝领占超过60%，后者的市场更为辽阔，而且求职需求更为频繁。曾有统计显示，2亿白领平均24个月换一次工作，而4亿蓝领平均6个月换一份工作。 以此来粗略测算，4亿蓝领的求职需求总量，是白领求职需求总量的8倍左右。

但目前广泛下沉到蓝领市场者，只有58同城。对蓝领招聘市场的提前布局，也是基于姚劲波的预判，“我们正站在未来看现在，站在月球看地球。”

现在，白领和蓝领就业用户的界限已日渐模糊——中国著名经济学家厉以宁说，“北京的环卫工人开始坐在计算边上指挥机械打扫卫生了。当人们都在计算机边上工作的时候，你能说谁是白领、谁是蓝领吗？这个界限在逐渐消失，可能十年、二十年以后就没有了。”

当两者边界逐渐坍塌之后，意味着登上招聘行业龙头高地的58同城，就能在各个细分赛道不断复制其绝对领航位置，最终“一览众山小”。

58同城在横向上覆盖全域市场，在纵向则提供全流程、全周期、全产业链的服务。

向上溯游到了人才发源地，通过多种服务提升校招效率。

2019年应届高校毕业生预计达到834万人，规模将再创新高。为了帮助800万毕业大军顺利就业，也为了帮助一步抢占“人才发源地”，58同城推出了“58校招通”产品。

向下，58同城又下探到了招聘保障环节。

比如推出了线上社保代缴服务“58社保”，帮助个体、自由职业者在家轻松缴纳社保，确保社保不断缴。

关爱求职者，联合平安产险和众安保险推出了求职意外险和重大疾病险等等。而简历手机号保护又对求职者隐私提供了最佳防护。

基于上述服务，58同城拓宽了招聘业务的边界，通过对上下游业务的延伸，又得以提升用户粘性。

横向广覆招聘行业的全域市场，纵向深入招聘服务的全链条，得以让58同城始终稳居招聘行业高地。

一站式智能服务平台

《长安十二时辰》里，张小敬从死囚被选拔为“都尉”，靠得是大案牍术。大案牍术的主事徐宾说，“数字，即是真相”——这自然是电视剧的虚构情节。

但这一情节倒和姚劲波的看法不谋而合，“如果说上一个10年是互联10年，接下来10年、20年可能是智能化的时代。”

智能化、数字化，也成为了58同城招聘业务的底层基因：在看不见的后台，成就了支撑58同城持续领航招聘行业的底层技术系统，而在可感知的前台，又变现为体验更好、效率更高、综合竞争力更强的求职、招聘产品。

传统的招聘网站，本质上是求职招聘信息对接平台，深入的交流、面试等环节还需在线下完成，而58同城的招聘业务，则基于全链路的数字化、智能化，能够实现一站式的在线服务。

职位匹配

传统招聘网站，赖于供需双方的主动搜索。而58同城则在搜索之外，依赖14年的数据沉淀和对招聘供需双方的深入理解，基于求职者和招聘方300个不同的信息纬度的需求特点，搭建一套AiHR的智能大数据模型，开辟了千人千面的智能推荐这一新匹配路径，极大提升人才和企业之间的撮合匹配效率。

比如，很多年轻求职者面临的最大问题可能是“不知道自己想要什么”，所以会困于招聘海洋中，耗时耗力苦寻职位。

58同城今年1月上线的“智能求职助手-小聘”，可以为求职者提供线上线下一体化全方位的智能化评估系统，以及专业的指导服务，比如常规问题解答、找工作、查求职进度、求职知识课堂等多元服务。在此过程中，“小聘”加深了对求职者的认知，可以智能高效地帮助求职者匹配心选职位。

“知心有AI”的小聘并非一位冷冰冰的问答机器人，自然语言交互识别技术的应用，让人机对话，变得和“人人”对话一样流畅自然。

精准专业、千人千面的智能推荐匹配服务，加持感性贴心的交流互动和答疑解惑，可以让求职者产生从一而终的信任感和依赖感。

面试环节

而在沟通环节，58同城通过升级在线直聊、视频直面等连接方式，为企业和求职者构建更加高效直接的沟通桥梁，大幅提高求职招聘效率。

今年4月上线的“58直面”，以在线视频面试的方式，替代传统的线下面试，解决了后者人才不匹配、面试成本高、招聘效率低的诸多痛点。

时间成本上，58直面基于大数据技术，筛选合格简历，为招聘方把好质量关，从看到职位到求职面试仅需5-15分钟，而传统模式下，简历投递到面试约见需要等待0.5天到5天的时间；费用成本上，58直面费用仅为传统渠道的1/4，大大降低了招聘成本；机会成本上，求职者足不出户去面试，坐在家里接Offer，也降低了用人单位招揽优秀人才的机会成本。

正如58同城副总裁彭佳曈的总结，58同城基于大数据、人工智能等技术，“通过整合线上线下资源，在招聘求职前、中、后环节，为企业和求职者提供优质高效的一站式服务体验”。而这种后台的技术创新和前台的产品迭代能力，能够缓释为长期竞争优势。

综上，58同城在招聘蓝海的领先优势，靠得不是“一骑绝尘”的单一优势，而是基于市场规模、覆盖广度、品牌认知、底层技术、前端产品等多个维度的立体优势。对手的单一优势PK58同城的综合优势，就如同一叶快艇去鏖战一艘航空母舰，这才是58同城持续领航互联网招聘市场的底气所在。