郭富城上快手直播带货 明星电商直播已成新趋势

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  上游新闻·重庆晚报记者 顾立 实习生 牟倩

  “在我看来,头发和脸一样重要,没有头发,脸再好看也没用。”7月4日,郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播,销售一款由自己代言的洗发水。据统计,在这场直播中有超过110万人观看,限量5万套的产品5秒钟内一扫而空,销售额接近4百万。由此可见,明星自带流量和号召力,有着超强的带货能力。

  

  最近在快手上直播卖货的还有柳岩,6月30日晚上8点,在小电铺联合快美BeautyQ共同主办的"岩"值爆表宠粉节活动上,柳岩携手平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃等13位快手网红共同直播,带来18款产品,开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万。

  “岩姐给各位老铁承诺,如果在购物过程有任何不对,退货岩姐买单。”这是三个小时的直播里柳岩反复强调的一句话。最后粉丝们非常给力,据官方数据,这场近3个小时的直播,总销售额超过1000万,最高购买转化率超47.72%,50%的商品订单量过万,其中一款充电榨汁机卖163.4万,洗发水卖了4.38万瓶。柳岩的号召力还体现在粉丝数量上,当天直播结束后,柳岩的快手账号涨了120万粉丝。

  

  如今,似乎有越来越多的明星尝试直播电商,不做别的,就是卖货。除了郭富城、柳岩外,几个月前,王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子等。

  在直播带货深得品牌方青睐的今天,传统的广告代言营销模式日渐式微。能快速聚集人气并实现流量转化的明星电商直播,为品牌方和明星提供了提升商业价值的新出口。尽管不少人认为明星直播卖货是自降身份的做法,但对于一些明星来说,除了激增的粉丝量还有不菲的打赏收入,这或许比上综艺、拍影视剧带来的收益更可观。另一方面,明星直播带货除了更快捷的实现流量变现外,与粉丝的亲密互动也拉近与粉丝之间的距离。因此,客户需求、平台拉动、收益可观、粉丝支持,让越来越多的明星参与其中,明星电商直播已成行业新趋势。

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