这位印度90后小伙,他超越如家汉庭,在中国两年狂开一万家酒店

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  随着消费转型升级,加上国民收入稳步增长,大众对于旅游也越来越热衷。而旅游业的发达又带动了相关产业链的发展,其中,对酒店行业的影响尤为明显。有一家印度酒店品牌,近几年在中国市场上取得了不错的发展,它就是印度独角兽OYO,目前估值已达到50亿美元(约合343亿人民币)。

  OYO是经济型酒店的一匹黑马,它于2013年正式诞生,经过短短六年的发展,业务已扩展到全球800多个城市,旗下拥有2.3万多家酒店和85万间客房。今年6月,该公司宣布已成为全球第三大的连锁酒店(按房间数计算)。其中,中国是OYO最大的市场。根据官网显示,目前OYO在中国的连锁酒店已超过一万家,而它进入国内市场才仅仅两年时间,扩张速度简直让人瞠目结舌。

  

  OYO创始人李泰熙是一位印度90后,早年他走访了全印度上百家酒店,以研究酒店的名义说服老板让他免费入住。不久后,爱彼迎等民宿短租平台的成功,让他看到了一个商机。2013年,他推出了名为Oravel Stays Pvt的酒店聚合器(即OYO的官方名称)。创立不久,他说服几千家经营不善的印度无品牌酒店加盟,很快就成为全印度最大的经济连锁酒店。

  在印度的成功,让李泰熙尝到了甜头。作为世界上数一数二人口大国,中国自然很快就被他瞄上,并于2017年正式登陆中国市场。为了复制在印度的成功,OYO主要采取的三个措施,一是出钱帮加盟酒店做门头、室内装修的品牌化、标识化改造;二是提供一个免费的到店运营经理或者顾问,一个经理服务三到五家酒店,帮助业主梳理内部经营管理问题;三是提供一整套的营销改善体系,帮助业主拓展OTA(在线旅游)和线下渠道。

  

  值得一提的是,在这个过程中OYO并没有收取业主的一分钱,更不需要业主投入资金。只是在产生订单后,收取一定比例的佣金。这种合作模式对于国内的规模较小的酒店来说,具有相当大的诱惑力。在该模式下,不出所料在中国又复制了一个连锁酒店神话。一举超过汉庭、如家等中国本土大型连锁酒店,成为中国最大的单一连锁酒店品牌。

  从规模化的角度看,OYO无疑是成功的,且具有极强的市场竞争力。然而,在疯狂的扩张下,也暴露了其诸多弱点,烧钱过度、业主大面积解约等问题接踵而至。据了解,因为运营收益和品控的原因,很多刚加盟不久的酒店纷纷提出与OYO解约,这对于它来说是一个不小的麻烦,如果解约风波继续蔓延下去,其体量势必会在短时间内大规模缩减。

  

  另外,OYO被美团、携程等国内OTA巨头封杀,令其失去了不少市场资源。尽管OYO给OTA平台带来了更加丰富的客房供给,但OTA平台依然担忧OYO在掌握大量酒店资源后,会转身与其竞争。然而就在今年5月却出现反转,OYO先后与携程、美团又达成了合作,前者表明不会与其竞争。

  如今,OYO正在面临越来越激烈的市场竞争,目前国内的几大电商巨头都已陆续开始涉足酒店行业,而且战线越拉越长,留给OYO的时间已然不多。

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