这位印度90后小伙，他超越如家汉庭，在中国两年狂开一万家酒店

随着消费转型升级，加上国民收入稳步增长，大众对于旅游也越来越热衷。而旅游业的发达又带动了相关产业链的发展，其中，对酒店行业的影响尤为明显。有一家印度酒店品牌，近几年在中国市场上取得了不错的发展，它就是印度独角兽OYO，目前估值已达到50亿美元（约合343亿人民币）。

OYO是经济型酒店的一匹黑马，它于2013年正式诞生，经过短短六年的发展，业务已扩展到全球800多个城市，旗下拥有2.3万多家酒店和85万间客房。今年6月，该公司宣布已成为全球第三大的连锁酒店（按房间数计算）。其中，中国是OYO最大的市场。根据官网显示，目前OYO在中国的连锁酒店已超过一万家，而它进入国内市场才仅仅两年时间，扩张速度简直让人瞠目结舌。

OYO创始人李泰熙是一位印度90后，早年他走访了全印度上百家酒店，以研究酒店的名义说服老板让他免费入住。不久后，爱彼迎等民宿短租平台的成功，让他看到了一个商机。2013年，他推出了名为Oravel Stays Pvt的酒店聚合器（即OYO的官方名称）。创立不久，他说服几千家经营不善的印度无品牌酒店加盟，很快就成为全印度最大的经济连锁酒店。

在印度的成功，让李泰熙尝到了甜头。作为世界上数一数二人口大国，中国自然很快就被他瞄上，并于2017年正式登陆中国市场。为了复制在印度的成功，OYO主要采取的三个措施，一是出钱帮加盟酒店做门头、室内装修的品牌化、标识化改造；二是提供一个免费的到店运营经理或者顾问，一个经理服务三到五家酒店，帮助业主梳理内部经营管理问题；三是提供一整套的营销改善体系，帮助业主拓展OTA（在线旅游）和线下渠道。

值得一提的是，在这个过程中OYO并没有收取业主的一分钱，更不需要业主投入资金。只是在产生订单后，收取一定比例的佣金。这种合作模式对于国内的规模较小的酒店来说，具有相当大的诱惑力。在该模式下，不出所料在中国又复制了一个连锁酒店神话。一举超过汉庭、如家等中国本土大型连锁酒店，成为中国最大的单一连锁酒店品牌。

从规模化的角度看，OYO无疑是成功的，且具有极强的市场竞争力。然而，在疯狂的扩张下，也暴露了其诸多弱点，烧钱过度、业主大面积解约等问题接踵而至。据了解，因为运营收益和品控的原因，很多刚加盟不久的酒店纷纷提出与OYO解约，这对于它来说是一个不小的麻烦，如果解约风波继续蔓延下去，其体量势必会在短时间内大规模缩减。

另外，OYO被美团、携程等国内OTA巨头封杀，令其失去了不少市场资源。尽管OYO给OTA平台带来了更加丰富的客房供给，但OTA平台依然担忧OYO在掌握大量酒店资源后，会转身与其竞争。然而就在今年5月却出现反转，OYO先后与携程、美团又达成了合作，前者表明不会与其竞争。

如今，OYO正在面临越来越激烈的市场竞争，目前国内的几大电商巨头都已陆续开始涉足酒店行业，而且战线越拉越长，留给OYO的时间已然不多。