我们在网上经常看到有人在宣传一些项目,做这个项目做了之后多么的赚钱,也有粉丝来问千益说有没有哪个项目赚钱要快一点?
其实像这个话题我讲过应该不止一次两次,应该是讲过N次了,我的统一回答就是没有这样的项目。
有的项目你看别人在赚钱,然后当你去做的话,你就发现并不是那么回事,并不是说一拿过来你就能赚钱。
还是需要去沉淀,需要去引流,说到底还是要掌握做项目的框架跟流程,要不然一个再好的项目在你手里也是浪费了。
千益今天就跟大家分享一个做项目的小框架,我不敢说你学会了它,你就能百分之百地做好一个互联网项目,但是我敢说的是,你学会了这个框架,你能玩转市面上90%以上的项目。
你弄懂了这个框架,你就也不会来跟千益问有什么好项目了,那么这个万能的公式是什么呢?
其实用八个字就能概括了,那就是“拉新、培育、成交、裂变”。
一、拉新
第一个拉新就是我们做任何一个项目想要做成功,一定要有流量。那么这个流量从哪里来?我们通过各种方式把他们引流引过来,把他们引到自己的一个池塘里面来。
现在市面上有很多那种分享类的APP,名字我就不说了,都是说自用省钱,然后分享赚钱。有的是二级,有的是三级分销。
我看有的朋友他做这种还做了上瘾,做了好几个。他们的做法就是把身边的亲朋好友给拉一遍,然后就没有然后了。
之所以会这样就是拉新这一步没有做好,你没有源源不断的流量进来,你就靠你朋友圈里面这些亲戚朋友给你个面子,然后给你个199或者299,你这样怎么能做得下去。
但是很多朋友就是没有看到这一点做不下去,他总认为是这个平台不行,认为这个平台里面的产品不够吸引人。
然后又再去换一个平台,然后再去把朋友圈里面这些亲朋好友再轰炸一遍,叫他们再给你个面子,再掏个299,掏个399。
你这样多搞几次的话,你就成功的成为了一个朋友圈里面最不受欢迎的人,这个人人都想把你屏蔽的这么一个人。
我们做项目不是这样做的,我们都是有生活号、有营销号,都是分开来的。我们都是向互联网各大平台去要流量。
二、培育
那么流量过来之后就是要进行第二步,就是培育。简单的来说就是你跟你的粉丝要搞好关系,要建立信任,而想要建立信任最直接的做法就是释放价值。
如果你让你的粉丝得到了他想要得到的东西,你满足了他们真正的需求,他们才会真正的死心塌地的相信你、跟着你。
三、成交
那么接下来就是成交了。商业的本质就是盈利、就是赚钱,你想要赚钱就是要销售你的产品或者服务,而这一步就是要建立在前面两步的基础之上。
如果你前面两步都没有做好,这一步基本上是免谈的,即使你成交了那也是一个小概率事件。
也许你什么都没有做,但就是因为你长得像他的一个前男友,她就给你付费了,中国人多嘛,什么情况都有可能发生,但这就是一个小概率。
四、裂变
然后再讲一讲最后一个裂变,想要长久的赚钱我们就不能做一锤子买卖,而最好的也是最简单的一个赚钱的方法,就是靠老客户介绍新客户。
这不仅是互联网项目是这样,其实各行各业都是相通的。
做过销售的朋友应该会很深刻地理解这一点,就像我们现在很多的客户,基本上都是老客户介绍来的。
这种就很爽,老客户他介绍新客户过来,你就省去了前面什么拉新、培育,来就是直接给钱的。
五、总结
能做好这4步,其实就能做好市面上的绝大部分项目,这样去做的话吸引来的流量也不会浪费掉,也会最大化的利用到。
现在互联网上红利正在逐渐消失,不像以前那样流量来了就是可以任意地去挥霍。
做过电商的人应该知道,现在类似直通车这种付费推广它的拉新的成本一天比一天高,不再像很早之前的流量一样多的可以去浪费。
现在就不能这么去干了,现在如果想要在互联网上持久的赚钱,就不能用这种传统的流量思维,那种一锤子买卖。
打个比方:我们都知道在火车站、汽车站还有一些旅游景区里,卖的这个东西都是非常贵的,为什么?
因为像这些地方卖个东西,基本上你成交一次之后,你这一辈子可能不会再有第二次成交了,他也不想来拉你这个回头客。
而当下在互联网上就不一样了,特别像网上宣传,以前有很多做一锤子买卖的,就是收了钱之后就不负责任,就直接拉黑这种都是有的。
但是现在,一个是从业者越来越多,还有网赚这个圈子也越来越小、越来越透明。
如果你还是在想着做一锤子买卖,那么你是很难在这个圈子里混下去的,当然现在这种人还有,但我相信会逐渐的消失,逐渐的会被淘汰。
所以这也是我一直强调的,大家如果想在互联网上去做去赚钱的话,就一定要去打造自己的一个IP,因为你只有建立了自己的一个个人品牌,在粉丝的心目当中建立了信任以后你想不赚钱都难。
而且这种赚钱的方式会越来越轻松,而不是像做灰产的那些人,虽然钱有时候来得是很快,但是每天都是提心吊胆的,有今天没明天的,一不小心就被警察叔叔请去喝茶!
简而言之,现在想要玩转互联网项目就一定不能有一锤子买卖的思维,要打造个人IP,只有这样才是唯一的出路,只有打造好了个人IP,在互联网上的路才能越走越宽才能一直走下去。
一定要好好实践、好好赚钱,人这一生,能用钱捍卫尊严的时刻是在太多了!
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