长安福特销量回暖，“三管齐下”见成效

原创：谢天爽

自去年开始，国内汽车销量就开始走下坡路，由于大环境问题，长安福特也没能幸免，整体销量经历了一段萎靡的时期。但是在刚刚过去的5、6月长安福特单月零售环比平均增幅达到30%，颇有销量回暖的迹象。抛开产品因素，这一现象肯定离不开销售政策和服务的改善。在大环境低迷的时期，长安福特如何做到销量回暖？包括前几日福特推出的“全无忧一站式专案”到底怎么样，今天就来详细看看！

（长安福特全国销售服务机构总裁 – 杨嵩）

首先来总览一下，长安福特做了什么？

1. 金融政策及服务大改善，解决主流消费者在购车、用车时的诸多痛点；

2. 丰富自身产品线，满足各类用户需求；

3. 体验活动更丰富，让消费者更直观接触产品。

下面详细说说长安福特的“三管齐下”！

“全无忧一站式专案”

让消费者购车开心、用车省心

在下半年一开始，长安福特便推出了“全无忧一站式专案”，分别在购车时的金融政策和用车时的售后服务两个方面做出了很大的改善。而恰恰这两点又是车主最关心的，那么“全无忧一站式专案”到底实惠不实惠，都有哪些内容？一起来看看！

购车方面

1. 推出全车系“0首付”购车，采用时下流行的融资租赁方式以租代买，大大降低了年轻消费者的购车门槛

2. 针对不同消费者的购车需求，长安福特还推出12 - 36期“0利率”金融方案；

3. 对于需要长周期贷款的用户，长安福特也推出了48期长期数低利率方案，同样支持全系车型。以主销的新一代福克斯和福睿斯为例，福睿斯日供最低40元、新一代福克斯日供最低50元。

用车方面

1. 全系车型将3年或6次免费保养（基础保养），相当于间接节省了几千块钱；

2. 新一代福克斯、福睿斯两款车型如今都用上了三缸车型，消费者对于这台三缸机的耐久性一直有些迟疑，对此福特针对用户痛点推出了针对这两款车型5年或20万公里发动机超长质保，也表明了福特对于这套发动机的质量有足够的信心；

3. 2年不限里程的免费道路救援，包括路边维修、拖车、换胎、送油等等服务，要说免费救援并不新鲜，但是长安福特的救援不限里程，这点还是非常良心的。

丰富产品线，乘胜追击

5、6月销量增长最大的功臣无疑就是新一代福克斯，在6月创下上市以来的单月销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销车型。对此长安福特乘胜追击，推出新一代福克斯2020款，并将ST-Line运动设计套件下方到更多车型（EcoBoost180锋潮版、1.5L自动锋跃型），配备方面也有提升，同时新车将全面满足国六排放标准，全系指导价为10.88万元~15.08万元。

在三季度，长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座，同时在年内还会上市旗下首款纯电动车领界EV。

福克斯Active智能跨界车是福特品牌的全新车型，对于既想兼顾轿车的操控又想拥有SUV的通过性和大空间，那么这台跨界车会是不错的选择。

金牛座作为福特轿车系中的旗舰车型，沉稳大气的风格在全新金牛座上得以延续，同时在一些细节上做了重新设计，使其看上去更加精致、豪华。作为主流的合资中型轿车，福特新款金牛座上市后将与亚洲龙、新君越等车型展开竞争。

新款锐界ST-Line采用了一套运动套件，相比于普通版更加富有力量感。而锐界ST车型则带来更加极致的运动效果，凸显福特品牌的运动基因。

领界EV是福特在中国市场的首款纯电动车，外观基本上延续了燃油版领界的造型设计，该车的推出也意味着福特在新能源市场上的布局正式实施。同时我们了解到，未来3 年内福特将推出近10款新能源产品，后续还计划在中国部分城市提供不限量充电和不限次数代客加电等服务。

体验活动丰富，彰显运动标签

提起福特品牌，运动基因和操控是不得不提的，在WRC、纳斯卡等等这些顶级的汽车赛事中，常常能看到福特的身影。今年下半年，长安福特为了彰显自家的运动基因，最主要是让消费者切身体会到福特的驾驶体验，将举办福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动 - “Fun Day”活动中会将福特全系车型推向赛道用最直接的方式，向消费者展现福特产品的运动基因，体验好开的同时，让福特品牌在消费者心目中更具标签性。同时该活动将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。

品牌销量的回暖，一定不单单是一个好的产品就能带来的。而是需要从销售政策、售后服务、产品线、营销模式等多方面改善，才能在车市的寒窗期做到销量不降反升的表现，长安福特在这三大方面的改善是有目共睹的。销量回暖加上新产品，不仅是消费者，连同线下经销商对品牌也会更有信心，当然车市永远都会是用户市场，紧随用户需求才能保持销量增长，这就需要车企不断的努力和推陈出新。