美国消费品巨头高露洁周四宣布,将以15亿欧元收购法国生物科技药妆品牌菲洛嘉的护肤品业务,以加强其个人护理业务。菲洛嘉的抗衰老护肤品销往全球60多个国家,最大的市场包括法国、意大利、西班牙和大中华区。
高露洁CEO诺埃尔·华莱士表示:“此次收购还将让高露洁进入快速增长、规模可观的旅行零售渠道,尤其是在亚洲。”
巨头拓展以及稳健发展,让同行望其项背。大中华区作为全球日化和零售的必争之地,外资巨头的大举进入以及经营风格极为稳健,都令人侧目。纵观国内牙膏企业,纵观国内牙膏企业,谁能够经营这么好呢 ?变卖的变卖、长期亏损的长期亏损、不务正业的不务正业,让人扼腕叹息。高露洁从1992年开始涉足中国市场,1999年销售额已达10亿,截止目前高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品40%市场份额,尤其是在日化领域能够保持这一份额实施惊人。
创始人,威廉·高露洁,施比受有福经营理念,也是早期创业成功宝贵财富,不得不令人称道。早期的捐赠让他人觉得沽名钓誉,长达多年的坚守让抨击他的人自惭形秽。高露洁多年稳健的策略思想,让企业长达200年的历史中越走越远,也值得中国同行借鉴。
国内曾经家喻户晓的另一个品牌“田七”牙膏,在6月12日拍卖会上流拍,企业因经营不善沦落此下场实在难堪,更为难堪的是无人问津,根本没人出价!在拍卖会之前的公告后,我还特意写了一篇文章《田七牙膏被拍卖,谁将成为接盘者?》,按照当时对于竞拍者的要求必须是行业领先企业或者合作关系者,顺着这个逻辑我也费了半天劲儿,在知名企业中以及上市公司中物色了半天,看看这些企业能不能过去竞拍,结果看来我也是被打脸了!流拍之后,我也是不敢说话,其实也是无话可说了!
这次正直7月16日再次拍卖且降价2300万,不知道各位大佬是否有人出手!为啥厚着脸皮再次谈田七牙膏呢,并且跟高露洁高调收购一起谈,这样对比显得更加寒酸了!老子曰:有无相生,难易相成,高下相倾,长短相较,前后相随,恒也!俗话说,没有对比就没有伤害,但不对比怎么知道自己的不足,不对比怎么承前继后、治病救人?怎么对别的企业有借鉴意义呢?还是要长短相较一下的!
那有朋友就问了,田七怎么跟高露洁比?没法比啊,一个颠沛流离,一个如日中天。田七毕竟是我们民营企业,爱之深、责之切。在对比之时还是希望能有点启发,对接盘者或许有那么一丁点的用处。怎么比呢?现在肯定没法比啦,我们就回到十几年前,田七最辉煌的时候来比比吧,不比别的,就是我的题目所写,广告词。
2003-2004年,田七最为辉煌的一两年,它之所以辉煌为大众所知,源自于那条各大电视台连续轰炸的广告语,“拍照喊田七”的洗脑广告。广告词是很有讲究的,如果广告词描述不清晰,企业定位就不清晰,战略就不清晰。
我们看“拍照就喊田七”这样的广告语,基本看不清企业战略、定位,完全也是博眼球,砸流量而已,况且当时智能手机还没有,没有人天天去拍照,也没有做到产品暗示,有几个人去买牙膏的时候要想想“拍照喊田七”?
反过来讲,广告语没搞清楚,企业定位没清楚,战略没搞清楚,所以这么看田七搞成功有点难啊。估计很多人抨击我的观点,那么我们用这个逻辑来看看高露洁。
这也是要拿田七跟高露洁对比的原因,太巧了,2004年高露洁定位出来了!高露洁定位是:让全世界没有蛀牙!我们记得他们广告对象是小朋友,广告定位很清楚,祖国花朵不要有蛀牙!如果你是家长你去买牙膏,你会选高露洁还是选田七呢?
不用想,所有的一切消费率先给小朋友服务的!产品销售暗示,定位清晰,企业战略清晰。所有,我们看高露洁股价走势,从2004年之后,突破了多年盘整形态走出趋势上涨行情!而田七刚好从2004年开始走下坡路,一直沦落到拍卖的境地。
如果你还不信,那我们熟知的最有名的广告是什么?必须带着产品暗示,当你想那个动作的时候,你就想到了那个品牌,“今年过节不送礼,送礼就送***”,当你送礼发愁的时候你第一个会想到这个广告语;“困了、累了,喝**”是不是你困了,累了的时候想到这个产品呢?并且脑海第一个就闪现到了?产品暗示,好的广告词,都会有的,如果没有,那是广告是做的不精准,企业定位可能也没想好。
定位清晰的产品,只要管理等方面不是太差起码还是过得去的,比如冷酸灵,名字就是定位也是广告语,不用说,如果你牙齿有相关问题,你第一个想到的是这个牌子。
黑人这个牌子很特别,我觉得牌子就是广告语,人黑牙白,或者说人不黑,牙太白了衬托人黑了。
当年蓝天六必治有则广告很火,但定位不清楚“牙好,胃口就好,吃嘛嘛香,身体倍儿棒”。看名字叫六必治,应该是有六种功效,但广告词一个也没讲,基本上是浪费了,所以为啥这么多年没能火起来,你到超市买牙膏第一个想不到它!
为啥说高露洁做的产品暗示最牛,全家老少,买东西第一个考虑到的是祖国花朵,这种产品暗示长期积累效果不可小觑。当然了,企业经营至关重要,而广告语是企业折射出来的一个清晰定位路线,广告语没策划好可以改,如果企业路线没定位好,就很麻烦。
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