二类电商｜如何选择高潜商品

　　广告投放中，选择商品会常遇到什么坑？盲目选品最致命！

　　选品常踩的坑

　　场景一：跟风选品

　　广告主：现在我看现在望远镜在广点通爆了两个月，一定很赚钱，我马上找货源跑？

　　结果：望远镜洗量末期才进入市场，没量，且成本很高。

　　场景二：主观选品

　　广告主：我现在想卖航空飞机模型，觉得这是很好的创意产品，现在还没看到有人跑， 我抢先一步，一定能卖。

　　结果：该商品受众窄，人群定位与直营电商人群差异大，曝光低，转化低。

　　场景三：同质化选品

　　广告主：在电商平台售卖成熟且价格低商品，如袜子，想拿过来提高价格投放。

　　结果：商品同质化高，无竞争力，用户对比下更倾向平台电商购买。

　　爆款是如何养成的

　　爆款=50%选品+40%运营+10%平台整体流量情况

　　PS：没有市场的产品，即使配齐再专业的团队也无力 回天。

　　电商投放转化链路

　　了解行业营销节点

　　1-2月年货营销

　　营销节日：元旦、春节、情人节。

　　旺销产品：羽绒服、食品酒水等年货类商品。

　　营销力度逐步下降

　　临近农历年底及春节，受快递和春节假期影响，广告营销投放会减少。

　　3-4月春季营销

　　旺销产品：春季服饰、化妆品、日用百货等春季生活品。

　　营销力度逐步回升

　　3月份，春节结束，各行业都进入正常生产阶段，营销力度开始回升恢复。

　　5-8月夏季营销

　　营销节日：五一、端午、618、 七夕。

　　旺销产品：夏季服饰、珠宝首 饰、水果生鲜等夏季生活品。

　　618年中大促 营销中高峰期

　　有618大促年中大促， 5-6月份是上半年的营销高峰期。7-8月份营销力度会有所下降。

　　9-12月秋冬营销

　　营销节日：开学季、中秋、国庆、 双11、双12、圣诞节。

　　旺销产品：学生用品、秋冬服饰、化妆品等秋冬生活品。

　　双十一年终大促 营销高峰期

　　节日多，促销多，有双11年终大促，是全年营销高峰

　　期。

　　选品思维

　　选品路径

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　　B2B电商平台

　　拼多多 淘宝 唯品会 毒物 有货

　　B2C电商平台

　　阿里巴巴 环球贸易 中国制造网

　　众筹平台

　　京东众筹 小米众筹

　　其他广告平台

　　头条 微博 抖音

　　如何把控选品节奏-爆款生命周期

　　季节性爆款生命周期：以季节性爆款商品——捕蚊灯为例

　　爆款养成期（2~3月）：时长约1个月，效果积累测试阶段

　　爆款红利期（4月）：时长约1个月，单个商家收益达到最大化

　　爆款跟风期（5月）：商家大批跟风进入时期，达到在投商品峰值，平台订单总量达到峰值，但单个商家收益大幅降低

　　爆款衰退期（6~8月）：6月捕蚊灯卖点转化率达到峰值，但仍无法阻挡商品整体持续衰退。