二类电商|如何选择高潜商品

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  广告投放中,选择商品会常遇到什么坑?盲目选品最致命!

  

  选品常踩的坑

  场景一:跟风选品

  广告主:现在我看现在望远镜在广点通爆了两个月,一定很赚钱,我马上找货源跑?

  结果:望远镜洗量末期才进入市场,没量,且成本很高。

  场景二:主观选品

  广告主:我现在想卖航空飞机模型,觉得这是很好的创意产品,现在还没看到有人跑, 我抢先一步,一定能卖。

  结果:该商品受众窄,人群定位与直营电商人群差异大,曝光低,转化低。

  场景三:同质化选品

  广告主:在电商平台售卖成熟且价格低商品,如袜子,想拿过来提高价格投放。

  结果:商品同质化高,无竞争力,用户对比下更倾向平台电商购买。

  爆款是如何养成的

  爆款=50%选品+40%运营+10%平台整体流量情况

  PS:没有市场的产品,即使配齐再专业的团队也无力 回天。

  电商投放转化链路

  

  了解行业营销节点

  1-2月年货营销

  营销节日:元旦、春节、情人节。

  旺销产品:羽绒服、食品酒水等年货类商品。

  营销力度逐步下降

  临近农历年底及春节,受快递和春节假期影响,广告营销投放会减少。

  3-4月春季营销

  旺销产品:春季服饰、化妆品、日用百货等春季生活品。

  营销力度逐步回升

  3月份,春节结束,各行业都进入正常生产阶段,营销力度开始回升恢复。

  5-8月夏季营销

  营销节日:五一、端午、618、 七夕。

  旺销产品:夏季服饰、珠宝首 饰、水果生鲜等夏季生活品。

  618年中大促 营销中高峰期

  有618大促年中大促, 5-6月份是上半年的营销高峰期。7-8月份营销力度会有所下降。

  9-12月秋冬营销

  营销节日:开学季、中秋、国庆、 双11、双12、圣诞节。

  旺销产品:学生用品、秋冬服饰、化妆品等秋冬生活品。

  双十一年终大促 营销高峰期

  节日多,促销多,有双11年终大促,是全年营销高峰

  期。

  

  选品思维

  

  选品路径

  

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  B2B电商平台

  拼多多 淘宝 唯品会 毒物 有货

  B2C电商平台

  阿里巴巴 环球贸易 中国制造网

  众筹平台

  京东众筹 小米众筹

  其他广告平台

  头条 微博 抖音

  如何把控选品节奏-爆款生命周期

  季节性爆款生命周期:以季节性爆款商品——捕蚊灯为例

  爆款养成期(2~3月):时长约1个月,效果积累测试阶段

  爆款红利期(4月):时长约1个月,单个商家收益达到最大化

  爆款跟风期(5月):商家大批跟风进入时期,达到在投商品峰值,平台订单总量达到峰值,但单个商家收益大幅降低

  爆款衰退期(6~8月):6月捕蚊灯卖点转化率达到峰值,但仍无法阻挡商品整体持续衰退。

  

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