郑州商户靠这个“秘诀”,一年卖的茶叶从200斤涨到10万斤

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  河南商报首席记者 吴军/文 杨琨/图

  他今年53岁,光在郑州卖茶叶就卖了27年。

  1992年刚到郑州时,他一年只能销出去200斤茶叶,如今,他一年的销量超过了10万斤。

  因为讲信誉,很多客户和他一合作就是20多年,如今,郑州的一家做进出口的老客户还把他推荐给了国外的客户,以后,赞比亚、缅甸、越南的客户也能喝到他的茶叶了。

  他是中陆茶城的商户昌纪军,正在参加第三届中原批发商大会的“诚信店铺”评选。

  

  发展:

  他把茶叶从200斤卖到了10万斤

  1992年,昌纪军20多岁。

  刚结了婚生了娃,原本守着信阳老家的四五百亩茶山,种茶、炒茶、卖茶。

  可年轻人总归是不安分的。他想出去看看。

  于是就来到了郑州。

  先从给各大酒店送茶叶开始,那时,一年能销出去二三百斤茶叶。一家三口的温饱问题解决了。

  1996年,华中食品城的茶叶市场开业,他搬了进去。

  2002年,他给自己的产品注册了商标,叫双潭。

  

  后来,这个市场开始了搬迁。

  2011年开始,他把店面搬到了中陆广场的中陆茶城。

  此时,他的客户从郑州扩展到了全省,又从全省扩展到全国。如今,全国15个省份都有他的代理商。

  销量也直线上升,从200斤一路上涨,直到超过10万斤。

  信任:

  郑州的老客户把他介绍给了国外的新客户

  1998年时,郑州市场只有20多个茶叶批发商,昌纪军是其中之一。

  如今,郑州各茶叶市场的茶叶商超过了上万家,昌纪军的生意也在越做越大。

  茶叶市场增多、茶叶商剧增,昌纪军靠什么在这个行业中一骑绝尘?

  

  “以诚待人,以质取胜。”昌纪军说,因为诚信,他的客户中,有70%是回头客,其中,和他合作十几、二十多年的老客户比比皆是。

  甚至,有的上海、北京的客户,合作七八年了,从来没见过面,但每次发货,一要就是几百斤。

  郑州一家做海外工程的进出口公司就和他合作了10年以上,因为一直合作不错,最近,这家公司还把昌纪军介绍给了他们在国外的客户。

  “以后,赞比亚、缅甸、越南等国家的消费者,也能喝到我这边批发出去的茶叶了。”昌纪军说,老客户主动给他介绍新客户,而且是国外的客户,就是对他多年来诚信经营的最大认可。

  愿望:

  希望祖孙四代都能继续和茶叶打交道

  昌纪军的父亲是茶农,他自己卖了一辈子茶叶,如今,他的儿子也注册了茶叶公司。

  

  “我希望我孙女以后也能继续在茶叶这一行干下去。”昌纪军的孙女今年刚刚两岁,可昌纪军希望以后自己的家族能一直和茶叶打交道。他说自己对这一行有感情。

  

  他当初从信阳老家出来,就想把信阳毛尖卖到全国各地,27年的耕耘,让他的客户遍布全国各地,可他觉得,这还远远不够。

  2018年开始,他开通了线上销售,开始做电商。

  几十年来,郑州的茶叶市场从两三家增至现在的30多家,茶商也从几十家增至现在的上万家,昌纪军说,其中,信阳的茶商占了60%以上,然后才是福建茶商和四川茶商。

  

  上个世纪90年代,卖茶叶的90%都赚钱,现在,只有30%的在赚钱,剩余的70%都在赔钱。

  昌纪军说,随着人们消费水平的提高,茶叶市场的细分,如今赚钱越来越难,但茶叶消费在人们的生活中将不可或缺。

  (编辑 吕瑞天 华丽娟)

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