都是短视频,他们为啥挣钱?他们解决了放心消费的问题,来看看

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  种了销不出去,怎么能发财呢?缺销售人才。怎么销售出去。难啊。

  很多人都有这样的困惑,今天介绍两个案例,是挑战新型销售模式并获得成功的80后、90后琢磨出来的的经验,供大家参考借鉴。

  截至2018年12月,我国网民规模已经达到8.29亿,尤其是年轻人,几乎没有不上网的。空前规模的网民背后,是巨大的市场,这吸引了那些寻找销售渠道的目光。

  土鸡是这样养成的

  湖南长沙望城区的谢杰,创业项目很普通:养土鸡,卖土鸡蛋。

  

  作为一名辞职养鸡的前公司白领,谢杰在网络销售领域起步还算早。从2014年开始,他的土鸡蛋有30%在网店销售,70%通过微信朋友圈销售。

  像所有做微商的人一样,他四处找人扫码加好友,11个微信号加了4万多好友,2014年他通过朋友圈卖土鸡蛋,年销售额就达到了245万。

  顺利只是一时的,很快他发现,作为主要销售渠道的朋友圈出现了问题:顾客的活跃度越来越低。

  一个微信号,哪怕好友上线5000人都加满,在朋友圈发一张照片,大约也就十几二十个人点赞。这很可能意味着,他在朋友圈被屏蔽了。

  他需要寻找一种新的方式,与顾客维持良好的互动。

  比如,网络直播。

  

当时是2017年,全国网络直播用户规模达到4.22亿,年增长率达到22.6%。很多人都想通过网络直播赚钱,谢杰也想直播卖土鸡蛋。

  

  万事开头难。

  直播领域堪称“群雄逐鹿”,谢杰没什么才艺,2017年1月第一次直播时都不知道说什么,直接冷场。

  亡羊补牢犹未晚,吃了事先没有准备的亏,之后每次直播,他都会设计好话题和内容。

  比如,他每次准备四五个关于鸡或者鸡蛋的小话题,吸引网友来回答。

  为了吸引现在的网络消费主力,也就是80后、90后,80后的谢杰直播了很多同龄人小时候没有干过的事:烤鸡蛋。

  

  通过不断直播,谢杰在互联网上有了一定的名气。

  无论是新客户还是老客户,对这种贴近生活、新鲜有趣的内容,接受度是很高的,加上直播时不时给出优惠,人们也就乐意下单。

  谢杰也不断分析、改进他的直播。

  比如他发现下午三四点是土鸡蛋销售下单高峰,就把每天的直播时间定在这个时间段,每次直播一小时左右。

  

  随机取一个他的直播数据:70分钟直播,288个人围观,收获3332个赞,销售额是4432元,来自93个订单。

  通过直播,谢杰把原有的成交量提高了30%-40%。

  谢杰2017年卖出去400多万枚土鸡蛋,再加上土鸡、特色农产品,年销售额总共1200万,年收入110万。

  这样的炒牛蛙大家喜欢

  肖勇是位90后。

  2017年8月,肖勇凑钱在湖南长沙开了一家专做牛蛙的餐厅。

  当地人吃饭无辣不欢,肖勇便选了8种辣椒,制作出一道辣得有层次的酱爆牛蛙。

  

  他以为自己马上能赚大钱,可开店两个月,餐厅每天顾客不到十桌,一天6000多元的成本压得他喘不过气。

  如果两三个月内还没有生意,饭店关门不说,他还要欠下60多万的外债。

  谁也没想到,肖勇在一个月内,靠一个几乎不花钱的办法,将濒临倒闭的餐厅变成当地的“网红”,一个月的销售额就达到了100多万元。

  他成功逆袭的关键是:拍短视频。

  2017年起,手机短视频平台在年轻人中间越来越火爆。

  肖勇的目标客户群体就是年轻人,他要通过短视频吸引顾客。

  通过研究,肖勇发现,在短视频平台上能不能火,并不是靠一条视频或着一次尝试,而是要对一个主题进行多次、不同方式的拍摄。

  首先要具备亮点。肖勇特制了一批干农活用的铲子,替代餐盘,让颜值高的服务员用大铲上菜,菜料全部倒在桌上——这种上菜方式仪式感十足,很吸引人。

  光有亮点也不够,还得有内涵。

  肖勇开始挖掘每个服务员背后的故事,配在视频里。他不断变着法子拍视频,内容就是不同的服务员上菜,同时他要求服务员们也拍摄自己的故事上传。

  ——当很多人都在同一个时段拍摄同一个内容,就容易被公众关注到了。

  通过坚持,肖勇的牛蛙餐厅终于火了起来。

  

  被视频吸引的顾客纷纷来店里“打卡”就餐。

  哪怕是店里最普通的服务员,通过记录餐厅的故事,也成了一个有粉丝的小名人——有的顾客甚至专门来肖勇的店里看一位洗碗大叔。

  很多靠短视频平台火爆的餐厅,也就能持续一年半年。肖勇不想做这种网红店,为了留住客户,他还在不断开发新菜,尝试新的宣传策略。

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