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毕业季到来,公寓如何吃下这波新租客?

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去年租赁行业预冷,直到近期才有了一些回暖的迹象。正值毕业季,对长租公寓老板们来说又是一波新机会,不知道各位老板们是否做了充足的准备来迎接这波新租客。

01

你将面对什么样的租客?

What kind of tenants will you face?

2019年的毕业生属于准95后,虽然只相隔5年,但他们与90后人群截然不同,95后可以说属于互联网的原住民,从开始懂事起,他们就在享受着互联网带来的便利。小学便可以上网查询资料,到了初中智能手机已经普及,高中时期微信已经在社会上完全普及,甚至部分95后在大学时代已经开始使用互联网理财产品,所以在思维方式和消费观念上95后相对更加超前。

不论在生活还是工作中,95后更愿意把兴趣放在第一位,挑选工作“符合个人兴趣”优先级更加靠前,同时他们更愿意为自己的兴趣进行消费,就消费来说,95后在意的是享受当下、凸显自我个性。

还有一点非常的重要,95后热衷于种草,他们热衷于在社交网络上分享生活、新鲜的体验以及表达自我,从中获取认同感,所以说这个毕业季绝对是增加品牌美誉度以及知名度的绝佳机会,对于早已踏入社会忙于奔波的成熟租客来说,优质的服务带来的冲击感相比之下更弱一些,所以这个毕业季要好好的利用代金券搞一波小促销。

02

毕业生可以接受多少租金?

How much rent can graduates accept?

关于租金问题,各个城市以及每个城市不同区域的定价都是不同的,出租公寓的更新速率很快,但是想要吃下这波“新租客”仍然需要制定一个合理的价格区间。

据统计,2019年应届毕业生人数高达860万,其中七成毕业生选择租房居住,毕业生租房租金集中于每月800元至1800元,平均租金为每月1668元。

这组数据的调查样本来源于一线以及新一线的15个城市,其实只能用作普适性参考,也就是说今年毕业季一线甚至部分二线城市的长租公寓可以根据自身条件,并且根据此价位来进行定价,但你要知道95后不是一个接受“将就”的住房群体,因此1668元的平均月租金要匹配相应的房屋装潢及配套的设施,这个在后面会提到。

对于95后人群来说,即便是刚刚踏入社会的毕业生,他们所追求的生活幸福指数也是很高的,我们再来看这样一组收入数据:

2018届大学毕业生的月收入(4624元)比2017届(4317元)增长了307元,比2016届(3988元)增长了636元。

按照这样的涨幅来看,今年应届毕业生的薪资水平最起码会与去年持平。我们都知道30%左右的薪资用来租房,租户的生活幸福指数会较高,我们暂时按照2018年的薪水来合计,那么平均每月租金1390元对于这届毕业生来说接受度会更高,当然一线城市这样的价格只能租到偏远位置的房子,这里只是为各位老板提供一个今年毕业生相对能够接受的租金区间。

03

这届租客更看重交通便利

They value transportation more

据58英才招聘研究院与58安居客房产研究院联合发布的《2018高校毕业生就业安居报告》显示,毕业生考虑租房的五大主要因素有地理位置(75.68%)、租金(72.97%)、室内设施(67.57%)、周边设施(56.76%)、小区环境(51.95%)等。

在排名前列的这些关键因素当中能够明显看出,对于95后租客来说更注重租金与地理位置的平衡性,因此地理位置绝佳的房屋会更加受到95后的欢迎。其次我们可以看到,包括室内设施、周边及小区环境这三个关键因素实际上能够看出95后对于生活品质具有一定追求,因此想要吃下这一波租客,公寓老板们起码需要在装潢上花费一番功夫,这时候有必要对空置率较高的房源进行一波投入,也许就能挽回你的损失。

如果想要在近期尽快清理库存、降低空置率,那么这个毕业季对于各位老板来说是个绝佳的机会。

04

新生代租房主力军

A New Generation of Major Renters

前面讲了很多95后的特质以及对于租房的需求,很关键的一点,95后对于工作对于生活对于租房不会“将就”。当老板们投入了资金去做软装后,你可能会明显感觉到95后租客比以往的租客下单更加干脆,但这不代表你可以做甩手掌柜,后续配套的租后服务一样也不能落下。

95后将是未来几年租赁行业的消费主力军,从80后、90后再到95后,每一代租客对于房源及配套服务的品质要求都会有质的提升,因此未来几年里如果公寓老板们还在抱有侥幸心理,不做较好的房屋装配、不及时升级服务,或许在未来的几年里你的空置率会进一步增高。

从积极的方面来看,由于95后的租房要求高,同样也会拉升整个行业服务水准,提早对房屋进行改造和有意识地进行精细化运营,有助于公寓更早提升净利润,当然,等到行业基准全部拉升到平均水平的时候还会有新的挑战等待着各位老板。

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