刚刚开盘，房子就被“抢购”一空？售楼经理交底，疑惑终于解开

买房子、买车子，是很多年轻人的奋斗小目标，虽然没有王健林“一个亿”的目标大，但也值得认可和支持。在刚需买房这件事上，国家也一直处于支持和大力保障态度的，例如刚需首套房首付款比例很低、按揭贷款利率也很低，这都是让刚需买房变得更简单。在买房过程中，相信很多人见到过一种景象，那就是开发商开盘就卖完了，很多人不相信，真的假的？有钱人真的“很多”？新盘一开盘就被“抢购”一空，还有这猫腻！

1、开发商的饥饿营销方式。

现在的开发商都玩的是高周转、高负债的运营模式，一旦资金衔接不畅就很容易崩盘，房子搁置就是负债。开发商采用饥饿销售，在本来准备好的500套房源里，先拿出100套出售，只要卖完了并赢得了“开盘即售罄”的好口碑，那么剩下的400套自然就不愁卖，可谓满满的心机和套路。

毕竟，物以稀为贵，当大家都看一件东西的时候，如果房子的数量很多，那么很有可能大家都不购买，抱着“反正数量很多，再考虑考虑，让别人先试试水看看情况”的思想。而一旦数量很少，而看房子的人很多，那么大家都会想“再不买就没了”，于是纷纷下手，人多了就形成了“抢购”房子的景象，越是难以到手的东西，就显得更加珍贵。

2、开发商也会采用捂盘的行为。

当新楼盘开盘的时候，开发商会把很多本来可以出售的房子不对外出售，握在手里以待时机，除了等待房价上涨，还等待契机。例如如果开盘期间正在房价限价期，那么房子必然卖不出高价格，怎么办呢？开发商很聪明，这时只拿出极少量房子出售，大部分不出售，等个几个月或者一年多，等到政策变化来临，例如限售解除后再拿出来，那就又是一个价格了。

最近几年，“捂盘”行为频频登上媒体新闻，开发商的这些不良行为屡禁不止，在2017年-2018年的时候，不少媒体甚至把房价上涨的原因归结为开发商的捂盘行为，因为捂盘所以导致市场上的住房供应量少，在供小于求的影响下，房价上涨应该是必然的。在“国六条”的实施细则中，明确提出“捂盘惜售”将被整治查处。

3、把房子留下来，分批次出售，好差掺杂。

由于开发商的分批建造和分批销售，所以开盘之初并不是全部房子拿出来销售，因为有的根本没备案、没开始。开发商会把每个批次的房子推荐给各类需求的购房者，不仅加快了资金的回笼速度，而且有的放矢销量更好。如果第一批推出去的房子销售效果很好，那么开发商就会把这类房子掐断，对外宣称已经销售光了。开发商把这些房子存起来以待高价出售。

除了这一点，还有一种做法是，第一批难以出售的房子，在好房源缓慢放出的过程中，差房子也会掺杂其中卖出去。方法很简单，购房者是冲着好房子去的，看完房子开发商会告知这种房子已经卖完，只剩下几套另一种房子（差的房子）了，如果再不买连这种房子都没了。以此来消除库存。

4、开盘当天，请大量房托补充购房者数量。

开盘就卖光，那么必然需要有充足的人在现场买房，而在实际情况看来，当天真正去看房、买房的人其实并不多，那么售楼部熙熙攘攘、人满为患的购房大军从哪里冒出来的？这其中有大量的房托儿，也就是开发商自导自演的购房人群，为了给购房者营造一种“紧张”的气氛。

房托儿行业现在越来越成为了一种专有职业，就像网络刷粉丝一样的存在，只要一家楼盘开盘，那么就会有不少房托儿出现。房托儿是明码标价的，有固定薪酬（按日结算），前不久网上爆出一家楼盘因为房价下跌被砸，请的是280元/天的房托做的，只是甩几个杯子、扔几把椅子而已。

为什么要请房托儿呢，原因很简单，为了促单，为了房子销售出去，这才是根本目的。就好比你去一家餐厅一样，如果这家餐厅门可罗雀，你大概率心里会嘀咕，是不是这家餐厅饭菜不好吃，所以才没人来的，要不自己也换一家人多的餐厅吧。而当你看到一家餐厅门口排着长长的队伍时，你又会想，这家餐厅大概率非常好，不然别人怎么宁愿排队就餐呢，90%以上的人也会选择去排队。

开发商吸引购房者买房的办法有很多，开盘就被抢光的原因基本上如上所述，看完你该明白了吧？