来建树口腔市场蓄客渠道开拓操作方案

口腔门诊蓄客的第一个要点，因为口腔是一个低频的项目，所以说口腔蓄客必须要求数量，有了数量才有质量，量变引起质变。因为口腔是低频的拓客，我们要的是泛流量，必须要有数量的支撑。就是说我们要尽可能多的去获取用户，门诊周边3到5公里的地域，广撒网，多捞鱼，泛流量变为精准流量，高频互动，高效链接，才能实现我们社群的高转化。

怎么蓄客？结合目前市场的情况，各位是不是觉得很难？其实一点都不难，你们改变一下思维就可以。曾经有个院长说，新门诊很难养店，要养很久，起码要半年起，在互联网时代，你要还是这种思维，黄花菜真的凉了。新门诊开业，我们医院里除了院长，是不是还有医生，还有护士，还有前台，还有扫地阿姨、做饭大妈？总之院长要先把全院的人召集在一起开一个动员大会。如果有人说他的门诊就他自己一个人，这也没关系。一个人也能裂变。

开会每人发一张纸，让他们写名字，列出自己的强关系。什么是强关系？夫妻，亲戚，同学，同事，兄弟，朋友，男女闺蜜，关系好的邻居等等。纸上列出来的最多的人，院长这个月要发奖金的。然后各位院长，你们需要建一个群，就是一个普普通通的群，就可以起一个名字叫“某某口腔亲朋好友福利群”。先把这些员工拉进去，然后让这些员工按照名单拉人，把他刚才列出来的名单，把这些人全部都拉进去。

如果说你有五个员工，一个人拉进来15到20个人，这个群是不是有一百个人了？首先这个群里边的人，一部分是你的员工，一部分是员工的强关系，信任度是很高的。这个时候你只用在做一个政策，激发这些亲朋好友，包括你员工的亲朋好友的这些社交链条，每个人只用拉进来五个人，这个群就满了。

古时候有一句话叫草船借箭针，今天咱们新门诊必须要借人。第一个群满之后，你们就要迭代，挑选出来30个人进行下一轮的裂变。在这500人中，你肯定最少可以找到30个可以再次裂变的种子。经过刺激，他们肯定会裂变出来另外一个满群。经过我们很多次操作，都是这样的，最少的人也能拉十个人进群，最多的可以拉几十个。如果你两个群同时启动裂变，三个群同时启动裂变，一天就能拉进来一千人。

日拓千客真的不难。难点是在于转化，如何去转化这些拓进来的用户，如何把这些泛流量变成精准用户？这个时候就要用上拓多多的营销功能，这种黑暗流量拓客要比传统的地推发传单要好很多，而且效率也高很多，成本也低很多。