王师傅昨晚说要给我上上课,我今儿赶紧去了,又听完了整场采访,虽然一个问题都没问,但是过了脑子。下午还有事儿,依然快速写个QA,不过这些Q应该都是媒体或者业内同行问了或者可能问的,我尽量摘一两句老王的话,作答。这回不用喷我,都是王师傅自己说,顶多我加点自己的话便于简洁,嘿嘿~
Q1、55寸OLED 7999这个价格谁想出来的?
王师傅:一开始我是拒绝的,听到他(陈龙玖)提出这个方案时,我拍案而起,想骂还没骂出来。听到后面的分析,我觉得有道理。创维想找一个和液晶电视的衔接点,这个点选在这里,不会把液晶打死,而且还会让有意买高端电视的人,产生对OLED的想象,并且愿意试试。OLED浑身都是优点,最大的缺点就是贵!
Q2、降价就降价呗,为啥把自己包装成普及风暴?
王师傅: 普及是初衷,做一款特价机型用来普及是手段,你认为是降价也可以。没有比让喜欢OLED的人用上他更好的普及,当消费者真的感受体验到了,他会变成我们的推广大使。通过口碑的力量去传播OLED。销量上去了,消费认识高了,你说是不是普及?
Q3、自己天天说打价格战没有出路,然后把价格弄这么低,还号称要撑起高端市场,是不是悖论?
王师傅:OLED就是高端。就算55寸OLED 7999的售价,从用户角度也是买了一个贵的好的高端的电视,他付出的成本也比1999的低端液晶高得多。我们如果真的做到能让100万家庭用上,那是不是整个行业的均价都能起来,是不是撑起了高端市场?如果OLED一直高高在上,小众,那叫什么撑起?
Q4、这波风暴什么时候刮停啊?
王师傅:创维决定这个价格就不是一个阶段,就意味着未来谈到OLED电视的价格永远从7999开始了!
Q5、这4000块钱的差价,怎么来分担!对整个公司的利润要求怎么交代。
王师傅:第一,上游会有一点补贴,聊胜于无。第二,这次普及推广公司自己内部不产生费用,能省出来大约10个点。最重要的是,我们不从商品交易的角度来考虑盈亏。这就是一个市场活动,算作是我们的投入。这份投入,如果与品牌传播费用比起来,和我们对OLED的技术研发费用比起来,并不多。而核心目的一致,都是为了推广普及OLED,做大规模和用户。这时候要参考互联网企业的思路。 再者,如果量真的上来了,成本一定会降低,我们亏了就少了,甚至不亏。
Q6、怕不怕别人跟风跟进?
王师傅:巴不得别人跟进,大家一起普及OLED,把赛道变过来,这不正是我渴望的情景吗?
Q7、上游有没有特别的支持,才能让你敢这么做?
王师傅:没有,给我的价格和给其他品牌面板的价格一致,你们可以求证,并且我也要求LGD这么做。
老马PS:王师傅没有说谎,老马马上求证了。LGD面板政策一致,曰:这个价格,是客户的战略!
Q8、这个价格如果卖的太火了,你们会不会扛不住?
王师傅:不会,越火越好,我们的目的就是普及,就是要让OLED成为行业主流。然后,陈龙玖说了一堆,老马翻译一下:我和老王都是行业新生代,我90后他80后。我们如果一直都和行业里的叔叔辈大佬一样,迫于考核,保这保那,而不能实现自己的行业理想,和一条咸鱼有什么分别?
Q9、普及了之后呢,创维做OLED的终极目的是啥?
王师傅:你要相信我,普及了之后,市场真的进入新赛道之后,一定是更赚钱的。有一条说了,起规模后特价机会都有可能赚钱。另外,OLED强调的最强大之处,不是亮度,对比、可视角度那些个参数,而是形态的变革。这个事儿就和CRT变平板一样,才是消费者最感兴趣的变化。悄悄告诉你们我一直在死磕LGD,他本来2020年才想对我开放OBM,但是已经对创维提前开放了。我们不仅入股了LGD的中国工厂,也在建立自己的OBM无人工场,未来会做息屏显示的OLED、双面显示的OLED、透明的OLED、卷曲的OLED、甚至给你们家柱子包住的OLED。消费者真的知道了OLED的优点,会为了这些形态的变化埋单,这才是我们的蓝海。未来电视是家居化的,显示无处不在。大家需要显示屏幕,叫不叫电视无所谓。
Q10、液晶怎么办?你这么玩会不会得罪液晶上游?
王师傅:长期共存,OLED就是高端市场。而且,液晶上游企业特别支持我们做好OLED,OLED把上层空间撑住了液晶才能活得更好!
Q11、陈龙玖是谁,看着不像90后啊,咋样子这么沙哑,bryan adams模仿秀吗?
王师傅微微笑:龙玖是今天的一颗彩蛋。(好了,彩蛋兑现了┓( ` )┏)
老马PS:真的是90后,据说这哥们真拼,三天没咋睡觉了,还这么能喊。嗓子应该正常的时候比现在好点。我行还有这么有激情的人,是需要爱护滴。怎么爱护呢,送水~~~然后有问题都问王师傅,让他歇着!
Q12、如果这么搞结果没搞好,你想过后果没有?
王师傅:大不了下课嘛,我们不怕下课。天天谈亏损、下滑、不赚钱,烦都烦死了!做点什么,我相信会对行业有好处。
呃,整整写了一下小时了,老马还有事儿要先走一步。其实还有其他问题的,有空续集吧!听完这些老马有点感受,也特简短的说一下。老王和他的团队的思路就是:天将降大任于斯人也,我得着,不做咸鱼! 行业不破不立,破后而立! 等死,死国可乎?
祝你们好运,反正圈内都知道老马是一直挺OLED的,从这玩意还叫有机EL的时候,我也在用着OLED。看过斗破苍穹的都记得一段话:莫欺少年穷!液晶真牛逼,改啊改啊这么久还是主流。但是OLED的空间明显更大,这才几年啊,未来还大有空间~~而且,形态,嗯……反正谁能把柜子上的玻璃门换成透明显示这事儿民用化,先告诉我,我马上换!
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