中信保诚发起人叶玲娜 | 众筹徒步是一种全新的体验

　　大家好，很高兴可以在这里跟大家一起分享。简单地自我介绍一下，我是来自湖北武汉的叶玲娜，目前就职于一家外资保险公司中信保诚。

　　我在保险行业从业了八年，目前的职级是资深业务经理。从业以来对我最大的收获就是让我认识了很多的朋友，每天可以学习新鲜的知识，因为我想做一个不一样的保险代理人。可能很多人觉得做保险的人就应该天天谈保险。但是我的想法是做保险就是在销售自己，只有让别人真正的喜欢你接受你，才可以成交。

1

　　第一次了解沙漠徒步应该是在一年前。突然有一天朋友发了一个朋友圈，希望我给他支持，当时我就给他发了一个两百八十八的红包。但是也没有过多关注。在上个月初我又看到一个朋友，他在召集他的小伙伴一起参加徒步，当时我就很好奇。

　　印象中的戈壁是荒凉的，也是充满惊喜的。以前我只参加过跑步，最多也只能跑10公里。但以众筹的形式去完成108公里的徒步还是第一次。后面通过了解，我知道在戈壁上你会体会到团队的力量是什么，这个是最重要的。

2

　　在戈壁上你会体会到团队的力量是什么，这个是最重要的。

　　去戈壁到底是为了什么，其实每个人心中都有不一样的答案。但是他们都坚信一件事情就是戈壁和创业是紧密相连的，戈壁有企业家的精神。我们要去戈壁找寻团队的力量。

　　戈壁徒步是最接近企业家精神的运动，很多企业家热衷于戈壁的徒步。我相信这不仅仅是为了强身健体，更是希望通过戈壁徒步找到与企业相通的人生体验。强身健体、探索冒险、开拓进取、超越自我，挑战极限与团队协作、无限沟通，我觉得这些对企业家来说都非常重要。

3

　　我用21小时成功完成众筹。这个过程让我看到了朋友对我的认可。

　　11月15日上午，我正式发起众筹，晚上睡觉之前，众筹金额就有九千多了，然后还差四千多。第二天早上起来的时候，我就告诉自己一定要在二十四个小时之内完成众筹。经过我的不懈努力，在第二天上午十点多完成了众筹。我用21小时完成了众筹。其实这一次众筹，我真的特别的感动，因为这让我看到了很多朋友对我的认可。

　　取得二十一个小时完成众筹的结果，我很满意。相对大多数朋友来说我的众筹是比较顺畅的。原因可能是跟我的过往有一部分关系，但其实更多的还是要注意众筹方式。从我个人来说，首先我列了一个名单，哪些人能帮我很快的完成众筹。哪些人能给我更好的支持。

　　其实众筹真的很简单，我一对一给我的朋友们发微信。问她们在不在，朋友说在，我就说扫码支持我一下。这个过程中也发生了很多有趣的事，有朋友说先捐一点，后面不够我给你补， 有朋友说我微信里的钱都给你捐了，还有个朋友说我准备早上起来捐但你已经达标了。很多时候我们不要去怕，不要去担心，而是一定要去做。因为你只有做了，你才会有收获。

　　在众筹过程中，其实也有人拒绝我或者是没有理我。但是大多数朋友都给了我很好的支持。很多朋友都说好，可以。有些朋友甚至说你要我捐多少都可以。人与人之间主要是你愿意去开口，把你的想法告诉身边很多朋友，我相信他们都会愿意去支持你的。

4

　　关于众筹。为什么我们又要通过众筹的方式去徒步呢？

　　很多人他不能够理解，他觉得我自己出钱就可以了呀，为什么要通过这样的方式。我众筹参加活动别人会不会以为是我没有钱？会不会觉得我是在求他？我所理解的众筹，其实不是这样子的。

　　众筹是我们与人与人之间一种的交流。所以平时我很喜欢到处去交朋友也愿意去帮助别人，因为我相信。只有你给予别人的够多，你才能收获更多。

　　作为一个企业家或者是一个创业者。我们需要资本，但是我们更需要别人对我们的关注和认同。世界很美，也很奇特，我们每一个人都很渴望到每一个角落去纵观世界百态，在人群中我们会发现真实的自己，然后提升我们自己的潜能。所以说我觉得众筹可以让我们大家更好地去链接朋友，拥有一个更好的交流方式。

5

　　我希望可以带上我的伙伴，一起踏上戈壁。

　　完成众筹后，我也组织了我们的第一个战队——中信保诚·鹰雁军团。因为我希望我可以带上我的伙伴，我的同事，我的领导。甚至是我所有的朋友，我们一起踏上这片沙漠之地，一起去享受这样子的戈壁徒步生活。

　　首先我认可这个项目，所以我21个小时完成众筹，特别感谢支持我的朋友，我也一直与身边的朋友分享自己为什么要参加，参加之前可以收获什么，参加之后可以收获什么，每个人去的目的都不同，但要让大家知道这是一种可以快速建立自己品牌的好机会，我相信有想法的人都能感受到这个不是简单的徒步。

　　要顺利组建我的百人团队，我需要找到10位队长，然后协助我的10位队长去找寻他的10位队员，这样复制下去，一定可以完成我的百人团队目标，这就是裂变。

　　作为团长的我，必须要协助我其他的队员去达成目标。但每一个队员他们的朋友圈都不同，性格也不同。但我觉得这些不同都没有关系，首先我们要解决的是怎么去开口的问题。开口的问题我们就要先克服心里的这种障碍。我相信只要坚定一点，一切都不是问题。

6

　　以下是我在众筹过程中总结的一些小技巧，希望能够帮助到大家。

　　徒步是一种全心体验，尤其的众筹的方式，它需要人的意愿强烈。目标清晰才能完成！

　　制定目标其实是非常非常重要的，然后分析名单，再是行动。关于行动有几点给大家分享一下。一个就是发朋友圈。让告诉你的朋友们你想干什么需要干什么。然后第二点的话呢，就是告诉朋友们，你为什么要众筹。你的梦想跟你的理由，还有你到挑战的价值是什么。

　　要是从不同的角度来说明你今天众筹的寓意，每天都更新自己的众筹进度。然后还要告诉你的朋友们你非常非常地想去，你去的意愿一定要强，这样子效果才会更好。

　　但很多时候发朋友圈的效果似乎不太好，它只能告诉你的朋友，你要去参加，而且很多朋友他会认为你只是需要他点赞。所以说，在我看来，如果说是想要快速的完成众筹的话，你必须要一对一的去打电话或者给他私发微信。

　　打电话或是发微信时，不需要太多的话，但一定要真诚。我们说话时表露出来的状态或者我们的语言，一定要告诉朋友们，我是一定要去的，你一定要支持我，你的这个状态会影响打动他，这样他会给予你一定的支持。

　　如果有人拒绝我们，也没有关系，我们可以再找下一个帮助的人。只要是跟我有缘眼缘的人或者只要是我认识的人或者事，只要是在我的朋友圈里面，我的微信好友，我们都可以让她去对我们支持。有时候不一定说是这个人跟我很熟，他才会支持我。

　　确定好寻求帮助的人群。第一是我曾经帮助过他的人；第二是我曾经在他那里消费过的人，有消费来往的人，第三是她很喜欢帮助我的人。第四是找自己的一些同学、亲戚或者是同事。

　　所以说不管我们去找谁，你一定要马上行动起来，这样子我们才能快速的完成众筹。这个不行再换一个求助，不要有太多的心理障碍。可能很多时候我们没有众筹到，都是因为我们心里的包袱告诉我们别人会拒绝。但只要大家抛开这个包袱，我相信很快就可以完成众筹。

7

　　最后分享给大家我很喜欢的几句话。

　　众筹原本就是两个字，所有的感觉都是我们自己赋予的，你赋予它支持、信任、感恩，就收获支持、信任和感恩。你赋予它不好意思、丢人，也是你内心当下真实的感觉，与别人无关。你只是用这些当做借口，不愿意让别人爱与支持你的借口而已。

　　给予是因为富足，其实接受也是一种能力。即使当你开了口别人不支持你，还是与钱无关，是因为你不值得他支持而已。究其根本还是人。从某种意义上来说，众筹不单单是商业模式或运作形式，是我们自我发现和自我突破的契机而已。

8

　　这次徒步对我来说绝对不是一个简单的徒步。我觉得是我跟我团队伙伴共同成长的好机会，也是宣传我个人品牌的好机会。人生，只有不断的去挑战自己才有意义，我的目标是带领百人团队，踏上那片沙漠，插满我们中信保诚的旗帜！

　　接下来我的任务会很重，我要帮助其他的伙伴快速完成众筹，快速地建立我们的百人团队。请大家为我们加油！为中信保诚·鹰雁军团加油！并且一起努力，明年5月戈壁见！