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我是金叔,今天给大家分享这本书的名字叫《超级符号原理》。超级符号原理这本书来自华语华创造的一套理论,超级符号就是超级创意。也有一本透明的书,大家也可以去购买阅读一下。
这本书一共有4个部分,我认为每一个部分都值得我们去深刻的探讨一下。
第1部分:文化母体
可能有的人都对这个词很陌生,那么什么是文化问题呢?文化母体就是来源于人类的生活。
文化母体有4个特点,友情不惜无所不包,循环往复,真实日常。
人类在循环当中演化循环的部分是守旧,演化的部分是创新,创新是基于守旧,创新的前提是守旧,一切创新首先是守旧。
文化母体最好的呈现形式就是仪式和符号,那传承下来的呢,也是仪式和符号,来举个最简单例子,佛教,伊斯兰教,它都是有一个基本的符号,包括我们的,新年,也就是农历的春节,以及国外的圣诞节,它都有一个标志性的符号和道具。
比方说春节的道具啊,有春联,有鞭炮,那么圣诞节的道具呢?有圣诞老人啊,有圣诞帽,有圣诞树。这些都属于道具的层面。
当然呢,随着社会的发展和不断进步,这些道具也会更新和迭代,但是百变不离其宗。也就是文化母体。
文化母体可以给你带来什么好处呢?文化母体可以带来顾客的购买力。比如在春节的时候我们就知道买什么,在圣诞节的时候我们也知道应该买什么。
那常用的描述文化母体的工具主要有4类,词语,符号,仪式,单数。
如果你的餐厅菜品成为母体的道具,就真正的拥有了生命力。
用一句通俗的话来解释,就是让你的菜品和文化母体进行挂钩。同时这个文化媒体的影响力越大。菜品的购买力就越强。
第2部分:购买理由
当你为你的餐厅和菜品,找到了文化问题,就是强调了一个购买理由。用购买理由唤醒文化母体,使母体的执行人注意力集中于一个点就是购买理由的作用。
真正的购买理由在于打动,而不是说服。比如我们从来不去打洞,一位合作客户,去主动做方案,而是去影响他,当受到影响的时候,这些合作客户的执行力度非常的强,所以做出来的效果也非常之好。
所有的购买理由都可以用一句话来说清楚的,任何购买理由最后都会变成一句话。
这里面有一句关键的话,产品是为购买理由而存在的。也就是说我们的菜品是为购买理由而存在的。
当我们向顾客介绍一个菜品的时候,我们跟他介绍的就是购买理由,而当顾客发现产品与购买理由不相符的时候,菜品就没有了生命。这句话也是值得我们每一位餐饮人来思考的。
我经常谈到菜品价值的包装,那么菜品价值的包装,就是对购买理由的放大。包装就是购买理由的载体。
这里面有4句话很关键,产品就是购买理由,包装就是放大购买理由,营销就是传播购买理由,文案就是证明购买理由。
做营销就是传播你的购买理由,这就是营销的本质。你在做营销或者活动的时候,传播购买理由了吗?
第3部分:超级符号
什么是符号呢?符号就是文化母体的主要呈现形式,词语和仪式是辅助的形式。
比如微信红包,他最开始做推广的时候用的文化母体就是红包的形象。符号有两种,一种是自然符号,一种是文化符号。自然符号是全世界通用的,文化符号是人为创造的,不同的国家,不同的文化都会有差异。
比如我们的超级符号是什么呢?超级符号就是一个“火”字。如果再去延伸就是一个火的形象,如果再深度延伸,就是一个元宝加上一个火的形象。火代表火爆,元宝代表财富。
也就是说当别人看到这个符号的时候就能想到你。那么将来在餐饮营销这个领域,只要有人看到这个超级符号"火"字,就会想到火爆餐饮营销研究社,这就是我们的目的。
同时我们要在参与营销这个领域持续的为参与人创造价值。
第4部分:货架思维
所有的商品都是在货架上面销售的。和消费者沟通的地方就是货架。
要用最快的方式,把你的产品信息传达给顾客。
要把货架当成领土来占领,通过超级符号宣布我们对领土的所有权,让竞争对手挤不进来。
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