同质化严重的餐饮市场,如何找到自己的盈利方式,这是现在很多餐饮人的灵魂一问,却是,现在的同质化,不是一般的严重。
但凡谁家有个风吹草动的,第二天就会被隔壁的抄了去,关键是人家还要跟你打价格战,比你家便宜,顾客一听都是一样的菜品,自然是哪家便宜去哪家。
今天就给大家说说,如何在同质化的时代中,找到自己的餐厅走向?
1、做差异化品类,不正面竞争
不论是茶饮,还是餐饮,都存在严重的同质化现象,或者是存在被模仿的危机感。这是因为:①产品过于简单,很容易复制;②没有特色的产品,容易被人超越。
若想让自己走上不一样的道路,那么做差异化的品类迫不及待。因为当一个品类在用户的心智中已经占了一席之地后,即便你做的再好,认知度上也没有原来的高。
所以辣集堆的中式快餐,做了一个更小的口味品类:小锅菜。目标人群主要是90、00后,对生活有着高追求、经济独立、喜欢新事物的年轻人。
所谓小锅菜式的快餐,是汤锅大小的电陶炉为餐具,将品类的食材放入锅中、配上调料包,3分钟即可上桌。不需要排队拿着盆子一个个的盛菜,太麻烦。
2、味道颜值是基础,快感很重要
在过去,产品的美味与否是品味道,后来面又多加了一个颜值,现如今还要求有差异个性。
所以辣集堆的产品是这样的:
用川菜中的辣味,来刺激顾客最终平淡无奇的味蕾,从而让他们牢牢的记住这种快爽。而且有科学研究说明,辣能刺激人体激素,从而使人更加的兴奋,心情不好的人一定要吃。
3、打造消费场景,提升用户品牌认知
打造让顾客流连忘返的消费场景,提高品牌的认知度,这是每一位有理想、抱负的餐饮人必经要考虑的,只有这样才能长久的存活下来。
辣集堆的门店装修,是以粗犷的工业风为主,清晰可数的餐桌、红黑两种色调,还有年轻人都爱的吧台餐桌。餐厅,却有一种家的即时感。
与周边众多的餐馆相比,辣集堆绝对是出类拔萃的存在。每一个场景,都值得被更好的留念,从而带动顾客朋友圈内的品牌认知度。
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