什么是好生意，从一家烘焙材料创业公司看怎么把好生意做好

喜欢烘焙的人越来越多，这些人经常为准备食材或工具困扰。

痛点背后就对应着创业机会，很多创业者都看到机会，为烘焙爱好者提供食材和工具。

这一听就是个好生意，因为烘焙材料是消耗品，需要定期购买，这意味着客户的复购率会很高。

这里有一个判断标准， 复购率高的生意，多半是好生意 。

因为只要用心做好产品和服务，就能吸引一批经常购买的忠实客户，生意就有了保障。

相反，那些复购率低的生意，要做好就不太容易。

比如有人觉得单身人群这么多，相亲服务是这些人的刚需痛点，就投身于相亲方向创业。

或者有人看好婚纱摄影，觉得新婚人士都要拍，而且舍得花钱，就专注于婚纱摄影。

我们一定可以在身边看到很多这样的创业者，因为确实是刚需痛点。

但 这些都很难成为好生意，因为没有复购 ，单身人群只需要相亲一次，成功后就再也不会来相亲了。

拍摄结婚照的人也只会拍一次，即使考虑到极端情况，离婚后再结婚，再拍婚纱照，也多半不会找同一家摄影公司。

因为不好意思，万一还是那个摄影师，您怎么又来拍婚纱照了，对方即使不问出口，双方也有些尴尬。

从复购率的角度看，提供烘焙材料是好生意 。

但好生意不意味着一定能成功，恰恰因为是好生意，所以想做这个生意的人多，竞争也相对激烈。

好生意要怎么做呢，有家台湾创业公司的做法值得借鉴。

台湾有两位烘焙爱好者，深知找烘焙材料的麻烦，于是他们有了创业的想法。

他们并没有直接创业，而是 先进行市场调研来测试想法的可行性 。

他们创立了简易的问卷，在社交媒体发文或投放广告，鼓励使用者填写E -mail，以获取第一手优惠资讯。

竟然有数千人愿意留下资料，确认消费者有需求后，他们便正式成立了一家烘焙材料电商平台，让烘焙爱好者不出门也能轻松一站采购。

产品为王，高质量的产品是成功的基础，这家公司在选品上有严格的标准。

团队中有一个专业的选品部门，每天都在看国内外的烘焙商品，看到不错的就直接订样品供烘焙老师试用。

烘焙老师凭借多年的经验，对产品反复试用，从专业角度给出最真实的产品心得。

然后公司将商品拿到市场上做测试，除了上架销售，看市场反馈，也会提供给大学烘焙社团使用，并请使用者评分，如果评分过低将会下架该商品。

在层层的把关之下，平台上的商品的平均退货率在1到2% 之间。

有了好产品打底还不够，好酒也怕巷子深，如何宣传推广呢？

这家公司选择了内容营销和社群营销，他们每周都会发3篇文章，涵盖甜点的历史、自身创业经历及如何挑选器具、制作食谱等。

然后他们会定期举办线下社团聚会活动。

历经一年多的用心经营，公司在社交媒体上有了数万粉丝，大部分是35到45岁热爱烘焙的家庭主妇。

这些人非常活跃，不但乐于分享，也是消费主力，购买力很强。

挑选出好产品，建立起高粘性、购买力强的社群，这家公司就进入了正向循环。

早期，他们为了去找厂商合作，经常吃闭门羹。

随着社交媒体粉丝的增加，很多厂商都主动找上门，甚至有许多厂家愿意让他们成为独家代理的电商。

在这个基础上，这家公司未来会推出线上线下课程，线下烘焙教室，还会尝试定期配送的订阅制，大概率会越来越好。

这家公司的做法很值得学习，找到好生意只是第一步，好生意怎么做好也要讲究技巧。

简单说来，那些复购率高的生意，一定要注重产品和服务质量，这是吸引顾客的基础。

然后通过内容营销和社群营销，定期分享专业内容，在社交媒体上吸引粉丝，组建社群。

每个创业者都应该尽量选择好生意作为创业方向，这是战略层面。

选择了正确的创业方向，考虑的就是如何把生意做好，这是战术层面。

有了战略和战术两个层面的考虑，想办法推动公司正向循环的飞轮，失败的可能性就很小了。