房地产企业之间的差距为什么那么大?

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  房地产行业的成熟表现在各个方面,房地产企业变得更加成熟,产品变得更加创新,客户变得更加见过世面,更加挑剔。产品不好、户型不好、服务不好、没有优质学区概念,分分钟会将你抛弃。

  那些房地产的头部企业当然不是轻易可以炼成的,很多优秀的企业都经历过大风大浪。他们经历风险的路径大概是,政策出台-市场冷却-成交降低-回款不佳-现金流危机-应对债务困难。

  

  而房地产行业的人在深刻理解了马克思主义的价值创造过程后,将高周转作为追求的重要目标。主要是以下几个原因

  1 高周转可以充分利用资金,在同等时间内多创造1-2次价值,降低财务成本

  2高周转可令开发企业现金流快速回正,投资者非常满意,合作伙伴等12个月就可以在家数钱,自然非常满意

  3高周转自然可以让员工的跟投快速落地,收入呈现快速增长。

  高周转是让所有利益相关者满意的策略。可是做到并不容易。而其中的头部企业是其中的典型代表。

  影响房地产高周转的因素有哪些呢?

  1.地块有拆迁问题,有历史建筑等等,一般开发企业可能就放弃了,但头部企业不会,优质的土地资源越来越少,必须认真分析研究解决,不能拿老板的乱来,但错过优质地块,错过奉献优质产品的机会也是对历史的犯罪。

  地产是现金流高度密集的企业,土地背后的故事往往会很复杂,如果你没有调研到土地也许会被轮侯查封,土地项目公司也许有一堆隐性债权人,一个大的项目也会拖垮公司。即使法拍项目也许会有后续麻烦,何况一个平凡的市场参与主体呢?里面如果再涉及外资投资,外方债权,股权,那尽调自然超级复杂。

  连市场大鳄都看不懂的事情,落后分子就果断再见了,要是硬性带杠杆收,那极有可能就掉坑里了。

  2有的项目去化很慢、去化的价格低但交到某些头部企业那里完全你变成爆款、价涨?

  一套高端的房子房地产如果购买的话,都需要几百万,乃至尖端产品最高可卖到几亿。而那些高端需求者都非常有见地、非常挑剔、信息也非常充分,不会那么冲动。

  好的项目人员,即使一个实习人员,让人也非常舒适。他们往往狼性尽显。因为好的产品才是真正市场稀缺的,而分化是市场未来的主调。

  3头部企业的思维是战略性的,一般企业的思维是技术性的。头部企业可以充分利用自己的实力,在各个环节上的卓越能力,不计较单个项目的盈利,着眼于进军城市和整体布局。一般企业关心的是按现价能不能静态获益,能不能达到标准,大部分项目很难符合标准。

  4头部企业有更多高质量的合作伙伴。任何一个开发企业都无法全能,产品设计再好可是进不了名校,也会让项目吸引力打折扣。有的合作者就可以嫁接优质的教育资源和医疗资源。领军企业开发一个商业综合体背后有很多优秀的品牌愿意跟随。

  5真正尊重需求者。好的项目产品为需求者呼配套齐全食堂、健身房等实实在在的需求。

  无论如何企业最有价值的是团队,头部企业尤其是。而一般企业最重要的是利润。因为实力所限这是一切的前提。

  

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