打败美邦森马七匹狼,它在三四线城市称王,被誉为中国版的优衣库

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  在国内的服装行业商场上,有不少的外来品牌如Zara、优衣库、H&M等它们占有了绝大部分的商场份额,而国内的服装品牌,像海澜之家、森马、七匹狼、美斯特邦威等服装巨子占着小部分商场份额,除此之外,还有一家低调的服装巨子,被誉为我国版的优衣库,上一年营收达到185亿元。超过了森马、七匹狼、李宁等国内闻名的品牌服装,成为了国内服装界的最大黑马,它便是搜于特。

  公开的资料显示:搜于特是一家归纳性的服饰企业,迄今已走过14个年头,旗下的时髦休闲服饰品牌叫“潮流前哨”。现在公司现已开展成为财物规划超过百亿元,具有员工数千人,门店数2000多家,首要会集在三四线城市,事务涵盖休闲服饰品牌运营、供应链办理、品牌办理、商业保理等,已是国内闻名的时髦工业集团。

  

  上世纪80年代末,二十岁出头的马鸿(搜于特创始人)凭着一股子闯劲,在珠三角区域服装集散地普宁县和广州服装批发商场之间做起了布料和服装批发零售的生意,其间他还办过制衣厂。

  最初,他首要从事女装连锁零售,那时候的服装业处于一个黄金时期,国内诞生了许多闻名的服装品牌,如美特斯邦威、贵人鸟、森马等,它们敏捷的拿下了一二线城市的商场,而搜于特为了避免与之正面交锋,就另辟蹊径,选择到三四线城市开展,并以时髦下乡为品牌概念树立了“潮流前哨”品牌,主打青少年的休闲服装。

  随着一二线城市的服饰商场竞赛成了一片红海,不少巨大上的服饰品牌败了下来,而搜于特却依靠在三四线城市的商场神奇的生存下来,并树立一条自供自给的完整生产线,一起还采用了加盟和直营相结合的运营形式,在全国敏捷扩张,很快开了上千家店肆。

  但天有不测风云,服装行业很快迎来了大洗牌,国内不少小众品牌相继倒下,搜于特也受到了影响,增长遇到瓶颈而且业绩开端逐步的下滑,这让他们很是着急,就在这情急之下公司决议开端转型为工业链归纳服务提供商。

  当时影响商场首要原因便是供应链问题,从产品的原料到出售,中间有许多的环节,价格也是不明朗的。他们经过会集收购提供高效、低成本的供应链办理服务和专业的品牌办理服务。之后又陆续推出十个细分潮流子品牌,以潮流前哨子品牌的形式在所有店肆展开出售。一起还推动了集合大店策略,在所有店肆根据其面积巨细进行多个子品牌调配,增加产品品类、丰富产品风格,然后提升单店效益。

  

  这么多年过去了,搜于特已在三四线城市扎根了,不过由于三四线城市的购买力有限,搜于特的服装品牌在价格上自然是和森马、海澜之家有必定的差距。为了扩展品牌的影响力,他们开端邀请了闻名明星为其品牌代言,如谢霆锋、宋慧乔做品牌的形象代言人,除此之外每年还不断的推出新品,达到三千多个款式,而产品的定位于“少数多款、好看不贵”,因此长期受到年轻顾客的喜欢,销量自然节节攀高。

  近些年,服饰行业竞赛激烈,在各大电商的快速开展攻势下,传统服装企业面临着极大挑战。而搜于特始终坚持推动开展规划的实施,巩固“潮流前哨”服饰品牌运营的基础,大力开展供应链办理事务,在行业中仍然保持着稳健的开展态势,上一年收入达到了185亿元,超过了美斯特邦威、李宁、森马、七匹狼等竞赛对手,并首次入选我国500强企业,成为服饰行业内的一匹黑马。

  搜于特董事长马鸿以为:“所有的一切都要围绕着顾客的需求而来!现如今顾客的需求和要求越来越高,服饰品牌能否在产品、服务和渠道上适应趋势,适应顾客需求,已成为品牌运营是否得以久远开展的要害,而企业品牌真正的中心竞赛力在于产品。”

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