同样的行业不同的江湖,带你了解国外酒类电商平台

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  国外的很多国家都会有这样一项法律,就是未成年人不能饮酒。为了维护这条法律,很多国家对经营酒庄都有一条规定:不允许向未成年人出售含酒精的饮料。卖酒的老板必须自觉遵守。既然是法律,有就要遵守,不遵守就会被处罚,执法很严格。绝对不是说说而已,也不是标语挂在墙上做装饰用。

  在美国,经常有警察会安排未成年去买酒,假如酒商没有查他的身份证而卖给他了,那酒商很快就会收到法院的传票。想抵赖都不行,他们会有很详细确凿的证据,什么时间,什么时候,酒商卖了酒给一个什么样的未成年人。有的时候,这个买酒的人在当时可能就只差一天就成年了。

  那么,国外的酒类电商都怎么玩?

  美国的Minibar更像一个酒类B2B交易平台,她不直接卖酒给消费者,而是与当地线下商家合作,承诺1小时内送达,并按照月交易量向这些卖家收费。它还会做酒的推荐服务,并开发了一款付费App,收录了110种鸡尾酒的做法。

  Drizly是美国波士顿地区一款移动端的按需订购酒类电商App。它可以在20-40分钟之内将你需要的啤酒、红酒、烈性酒送至家门口。据公开资料显示,Drizly的总融资额达3500万美元(约2.4亿元),目前已和200多家零售商建立了合作,可以帮助他们扩大销售半径,获取更多来自线上的订单。

  

  还有一些酒类电商玩闪购。比如,英国的Lot18会定期推出一些高档限量的葡萄酒、酒具和美食供会员限时抢购。

  也有将平台做成众筹模式的,比如英国的另一个电商平台NakedWines,用户可以通过该平台投资酿酒商,每个月支付20美元会员费便可获得零售价的一定折扣。目前,NakedWine平台已有15万个会员,众筹总额超过4000万美元,总共投资了130家独立酿酒商。

  另外,还有平台不直接卖酒,而是提供与酒相关的专家咨询服务。你打开网页就能收到来自专家的“问候”,他们可以给你介绍、推荐以及解答一些关于酒的问题。

  总体而言,这些“歪果”的酒类电商平台在卖酒之外,总是能想到五花八门的玩法,包括内容输出、速递服务、众筹、会员、定制等,并且通过这服务与商户、消费者形成很频繁的互动。但与国内的酒类电商相比,并没有给人简单粗暴的盈利快感。

  跑步的动作

  国内酒商电商行业的巨大潜力

  有公开报告显示,酒类电商未来可能会朝着以下几个方向发展:

  首先就是“引进国外葡萄酒”。由于国内的白酒格局基本已成定势,但随着80后、90后新消费群体兴起,中国葡萄酒市场呈抬头之势。而进口葡萄酒想要打开中国市场,同样也需获得酒类电商平台的支持。

  

  其次是“定制酒逐渐兴起”。此前,垂直酒类电商最初靠价格战获取流量,价格要比线下渠道便宜5%~10%左右,这也使得他们与传统线下酒企形成对峙之势,而定制这种形式将缓和线上线下的矛盾并利于行业发展。譬如酒兔子的定制赤纯系列,以及传闻中的茅台将与某平台电商巨头联合定制一款小容量飞天茅台等。

  最后是“B2B模式越来越受重视”。如今,许多开始做O2O、B2C的酒类电商转而深耕B2B,因为,相对于物流、获客成本都更高昂的C端生意,发展B端商户的可获利性更大。酒类电商在B端发力,既可加速渠道信息的透明,又可减少中间流通渠道和中介费用,从而实现了双赢。

  结语

  国外酒类电商与国内的酒类电商,完全是两个江湖。各有各的规则,各有各的无奈,也各有各的英雄气息。而这两个江湖会不会有接轨的一天,也是我们更加期待的。

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