今天,我们要讨论的话题就是,如何提高存活率,降低风险?看清楚、避免这4大误区,相信做生意对于你来说不难。
1、大杂烩产品,不可取
餐厅,固定时间上新品,是为了留住老顾客、吸引新顾客。但不是生意一变差,就匆匆忙忙的上新品,好像这样就能增加营业额一样,但实际上并非如此。
在餐饮行业中,盈亏比例基本上都是三三制,即:三分之一赚钱、三分之一持平、三分之一亏损。即使是好餐企,打个八八折,所获的利润也不多,而且八八折对消费者的吸引力不大。
当下的餐饮,追求小而美,从单品突破进入市场,是个不错的方式。如小龙虾、黄焖鸡等,把一个产品做好做透,远远好过做是个半生不熟的产品。
2、打折免费,非营销
说到营销,餐饮人首选的就是打折或免费。但这是最不聪明的一种做法,不仅自降了身价,还让顾客对你的产品产生质疑。
营销的方法有很多种,而好的营销需要因地制宜,打破常规,服务是营销,互动也是营销……好营销是将这种营销思维贯彻到店的方方面面。
餐饮,是个劳动密集的行业,所以人员的成本开支会占比比较大,而为减少开支,一般都是一人身兼数职,当然老板也要给合理的报酬,才有人愿意干。
3、目标客户,不清楚
搞搞活动,确实能够吸引不少人,也带来了人流量,但是利润却没有发生任何的变化。其中最主要的原因就是,不清楚自己的目标客户。
做餐饮,最为重要的就是知道自己的顾客群在哪里,这样才能选到黄金地址、研发好的产品、定合理的价格、做成功的营销。
餐饮入行很简单,但想要做好、做精,确实是个很艰难的事。
4、团队成员,不稳定
有些餐厅的生意就像过山车一样,起起伏伏,有时候好评连连,有时又投诉多多。如口味不一、品质下滑等,一问才知厨师换人了。
而餐厅,需要一个稳定的团队。而老板惯用的留人手段就是高薪资,但有人并不仅仅是为了高工资,还有人文环境、管理制度上。
在管理餐厅时,要让员工成功餐厅的主人,拥有主人的意识,才能保证服务的质量、维持团队的稳定。
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