3分钟带你了解拼多多拼团社交电商和将军范分销社交电商区别

随着拼多多和云集的先后上市，社交电商快速崛起，成长速度令人咋舌，“社交+电商”的运营模式成为未来电商的发展趋势。

作为电子商务的一种新模式，社交电商通过人与人之间的互动、沟通等社交化元素来激发交易行为，是一种建立在个人信任上的消费行为。

说到社交电商，大家第一反应是拼多多，拼团自然是典型的一种社交玩法，不过，对于用户和商家们来说，分销型社交电商的能量也同样不可忽视。那么两种模式之间又有何区别呢？

拼团型社交电商的模式核心词：拼团砍价。分销型社交电商的模式核心词：分享+普惠。

相较于传统的电商玩法，拼团的最大特点就是在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。

拼团型代表拼多多，以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货。在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

得益于这一模式。2017年，拼多多GMV为1412亿元，实现GMV过千亿元大关。2018年，年仅三岁的拼多多正式在纳斯达克上市交易，改变电商市场局面，跻身国内电商平台第三极，与阿里、京东形成“三足鼎立”。

但是，拼团模式也存在着利弊。优势自不必多说，通过拼团购物让朋友帮忙砍价的环节，消费者享受到价格的优惠后，自身也会参与其中，为平台带来大量的流量；但是弊端也是显而易见，一分钱一分货，商家不做亏本的买卖，所以低价带来的质量问题也一直存在。

分销型社交电商，则是通过高性价比的产品与高品质的服务，打造好口碑。通过围绕朋友圈的分享，获得商家推广奖励的同时，找到更多人参与进来，建立人群利益链，形成裂变。在这个过程中，用户既可以是消费者又可以是店主，实现了平台流量与用户收益两者的双赢。对比拼团模式，这一类社交电商更加符合社交电商本质——“社交+电商”。

目前行业中存在的分销型社交电商比较多，像刚在纳斯达克上市的云集，贝店、蜜芽、每日一淘等，还有最近风头正旺的将军范。都属于分销型的社交电商。虽然云集在公众前称自己是会员社交电商，将军范在很多资料中将自己定义为口碑社交电商，但是它们都离不开分销的行为。

分销型社交电商，注重对供应链的管理。如果一个分销型社交电商平台，做不到把高性价比的产品带给消费者，那么它也就失去了存在的价值。

在发展裂变的过程中，口碑分享自始至终都是一把双刃剑，这一点上，各大社交电商平台都深以为然。环球捕手曾投入一亿元改进供应链，对假货零容忍；小红书通过成立“反作弊”团队，杜绝假货营销；将军范则是通过直接与工厂对接，建立独立自主的全自动化仓储，确保所有商品正品入库、这个品出库，建立无假货的“绿色商城”，对平台供应链删选整合，从根源上保障消费者权益。

他们共同点，就是都认识到：口碑将决定社交电商平台的生命周期，是社交电商的“命脉”所在。

除此之外，分销型社交电商注重耕耘自身流量池。就像资深社交电商玩家将军范，瞄准朋友圈里的大学生、全职太太等一众年轻用户群体之外，它也积极在三、四线城市开展相关业务。不仅将物美价廉的将军范男装送到这些偏远的地区；也培训偏远地区一部分想开店创业而又没有资金实力的人轻松创业，提高了当地人民的生活水平，将社交电商用户人群有效下沉至农村与三、四、五线城市，使自身的流量池更有深度。这种深度，将带给它成功的更多可能性。

也许正是因为对品质，对好口碑的不懈追求，将军范被用户青睐。六月中旬，将军范“一元购”计划一经推出，即受到了平台消费者及服装搭配师的热情响应，“一元购计划”将打造百款一元的精品男装，让消费者一元钱体验到将军范的品质和服务，持续引流，为平台、产品、及服装搭配师赋能。为消费者带去最优性价比的产品，打造最好的用户口碑。

将军范创始人曾在社交电商行业的峰会上说过，用户的信任是社交电商生存的关键。同时，社交+电商的模式除了能给消费者带来真正有品质的商品和服务外，还能满足店主省钱、赚钱的深层愿望。

在社交电商飞速发展的当下，不同的模式选择决定了不同的营销重点。但是不管是何种模式的社交电商，最终还是要以服务好用户，作为它存在的价值。