在商业并购当中，总会有人提出是否能够达成“1+1>2”的疑问。这是因为，无论是收购和还是合并，如果要完美融合双方，使原有的双方的发挥长处、互补短处，这将是一个复杂而又长期的系统工程。
2019年6月，在二手商品市场中刚刚完成了一场吸引广泛关注的交易。“爱回收”正式宣布并购京东“拍拍”，将其业务进行整合后纳入爱回收框架。同时，“拍拍”原主京东5亿美元领投爱回收新一轮融资，使其总估值达到25亿美元。
对于“爱回收”+“拍拍”是否能达到预期的市场效果这个问题，爱回收负责人陈雪峰近日通过朋友圈公开整个交易过程中的细节和长远考虑，他乐观的认为完成交易之后，“爱回收”将坚定地在核心业务赛道上前行，与竞争对手形成差异优势，最终改变整个二手交易市场格局。
/ 01 /
原因之一：“三观”相同 融合基础极佳
经营理念和对商业模式的认可，这些看似虚拟的概念，却是企业一切有形的人和事物的内在逻辑。就同人与人的交往一样，“三观”是否相符决定后面的一切。
“爱回收”负责人陈雪峰认为对于二手商品市场的理解和思维逻辑上，京东“拍拍”与爱回收惊人的一致，双方一脉相承且共同致力于供应链模式的发展，这是本次合作的基础，也是在交易前对于经营模式的深思熟虑和互相欣赏。
二手行业的核心模式只有两种，社区流量运营模式（C2C）和供应链模式（C2B2C）。这两种模式产生于不同基因之下，自然会有完全不同的发展方向。并且，这两种模式并非强竞争关系，而是会长期并存，为不同需求的用户提供服务。C2C模式是流量思维，非常适合低客单价、非标准化程度高的二手商品，所以诸如家居用品、书籍、鞋包之类是非常适合这种模式的，闲鱼就是这种模式的代表，中间平台的撮合作用大于保障作用和为集团进行流量收揽，平台无法通过用户的交易挣钱。
而对于将二手商品作为核心盈利业务的“爱回收”和原京东“拍拍”，则更青睐于供应链模式（C2B2C）。这种模式是则是在两个C端之间加入中间服务商的概念，非常适合高客单价、标准化程度高的商品，比如房、车和3C数码。因为对于高客单价和高标准化的二手商品，消费者的独立的判断能力较弱，需要一个专业的中间服务商，提供回收、鉴别、检验、维护清理、售后保障等一系列消费者具有刚需的服务。而这些服务的背后，则是供应链上的一环又一环，只有经过这一系列的操作，把非标品整备成标准品，才能为消费者提供完善的商品及交付体验。举个例子，你想买一台二手手机，不光会考虑购买渠道简单，还会考虑到机器是不是有进水或者内伤，以及后续保修问题，这就不是简单的事情了，而是会选择一个可信的商家购买。在这个模式下，是典型的供应链驱动。
正式这种经营模式的一致和对3C产品二手经营的钟爱，才促成京东将“拍拍”委托于爱回收，而爱回收整合“拍拍”之后，也将非常顺畅地渡过磨合期获得更大的优势。
/ 02 /
原因之二：“优势”互补 化学反应明显
这场交易之后，爱回收和京东都将获益匪浅，然而最值得关注的是在电商大环境承压的情况下，爱回收和京东并没有相互捆绑，而是通过业务剥离整合和资金注入等方式，形成了独立运营、灵活清晰的战略互助合作关系，维持着“一碗汤的距离”，真正做到不影响对方却能照顾对方。
而对于爱回收而言，吸纳京东“拍拍”则更具市场实际价值更加巨大。目前，
爱回收已经做透了C2B的回收和B2B的交易，有了完善的后端产业链体系，只需要再有“稳定货源”和“C端市场”的两点支撑，既可快速做大做强。在货源方面，爱回收一直非常重视和京东的以旧换新合作，并且持续不断地在和其他厂商拓展以旧换新的业务。因为新品电商平台或者厂家永远是该品类商品最大的二手货货源地，“卖旧买新”是一个不用人为市场教育，就天然存在的现实场景。
以二手手机为例，在用户买新手机的时候，处理掉旧手机的意愿是最强的。而京东，就是国内最大的线上手机零售场景，一年数千万台的新机销量。爱回收通过深度整合“拍拍”拿到京东3C以旧换新的精准流量，就相当于掌握了最高效的回收场景和转化率最高的交易人群，这是大批量广告和流量采买都无法解决的问题。
/ 03 /
原因之三：撼动行业格局 爱回收逆势超越
本次交易后，二手商品电商格局可能将结束阿里“闲鱼”、58“转转”和“爱回收”三强争霸的局面，变为爱回收和闲鱼的兵分两路。随着京东与爱回收的合作，爱回收成功整合拍拍，转转从全品类二手平台转型进入3C领域这一路径被封堵，可能面临着下行甚至出具的风险。
闲鱼已经完成自己和阿里生态的融合，而爱回收也已经在线上线下建立起了回收场景壁垒和后端供应链体系。这也就意味着，在C2C和C2B2C两条路径上，转转都缺乏核心竞争力。如果想保住现有的交易量，或许需要更多的流量采买和广告来支撑。在流量越发昂贵的当下，这一方法是否可行仍然是个问号。
格局的变化，对于因收购合并而新生的“爱回收”非常有利，“1+1>2”的效果最终需要市场来检验，与流量赛道的阿里系保持一定距离，在供应链赛道凭借拍拍和京东的支持构筑行业壁垒，进一步融入新品电商平台生态体系，打造从回收到检测到再售卖的全供应链环节。或许，爱回收和拍拍带给我们的将是“1+1>N”的惊人结果！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
