"6·18"年终购物节落幕之后，互联网电商的关注度很快被吸引到线上二手商品交易。2019年6月初，二手电商平台爱回收宣布整合接受京东剥离的"拍拍"业务，同时京东也宣布5亿美元领投爱回收最新一轮融资，成为其最大的战略股东。
"京东嫁女，五亿嫁妆！"现在已经成为互联网电商界的最新传奇。业界认为，与其说是爱回收合并"拍拍"，不如说是爱回收在二手商品领域与京东的一次深度"联姻"，双方在运营逻辑和市场操作两个层面的契合度注定将对于二手商品市场格局产生深远的影响。
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共同认可二手商品行业特有的经营"逻辑"
2019年6月24日，爱回收老大陈雪峰在朋友圈中发布长文，详细记述这次合作的内幕故事，以及京东最终将"拍拍"整合给爱回收的核心原因，其中提到最多的就是双方在二手商品领域"逻辑相同""一脉相承"。
陈雪峰在朋友圈中所说的"逻辑"就是我们通常提到的"商业模式"，而二手行业的核心模式只有两种，社区流量运营模式（C2C）和供应链模式（C2B2C）。这两种模式产生于不同基因之下，自然会有完全不同的发展方向。并且，这两种模式并非强竞争关系，而是会长期并存，为不同需求的用户提供服务。
C2C模式天然耦合了碎片化的交易需求，有着交易成本非常低、长尾效应明显等诸多优点，非常适合低客单价、非标准化程度高的二手商品，所以诸如家居用品、书籍、鞋包之类是非常适合这种模式的，闲鱼就是这种模式的代表。但也正是因为以上几种特点，C2C模式很难实现规模化盈利。以阿里电商为例，其二手商品交易平台"闲鱼"采用的，它的功能定位就是将天猫和淘宝的用户的流量通过二手交易这个场景再次循环进阿里的生态体系。
C2B2C供应链模式则适用于高客单价和高标准化的二手商品，消费者的独立的判断能力较弱，需要一个专业的中间服务商，提供回收、鉴别、检验、维护清理、售后保障等一系列消费者具有刚需的服务，比如房、车和3C数码，中间平台可以在使得供应链上的一环又一环紧紧相扣，经过这一系列的操作，把非标品整备成标准品，才能为消费者提供完善的商品及交付体验。
对比而言，从3C数码起步的综合性平台电商"京东"，始终关注二手商品交易B端供应链经营的"爱回收"不约而同的选择了供应链模式作为发展重点，因此陈雪峰说"逻辑相同""一脉相承"毫无夸张之处。
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爱回收支持京东电商生态 京东补齐爱回收商业短板
"再完美的爱情也需要物质支持，再契合的商业逻辑也需要实际的市场操作来实现。"而本次爱回收对京东"拍拍"的深度整合以及京东对爱回收的战略投资，就是对这个理念的深刻解读。
从"京东"较多来看，剥离"拍拍"业务使其融入值得信赖的"爱回收"体系，独立运营，维持良好合作的商业闭环，是形成电商大生态的战略举动。因此，选择将拍拍业务融合进战略合作伙伴爱回收让其独立运营，然后再注资进行支持是京东最为合理的市场操作选择。这意味着，爱回收成了京东电商大生态的一部分的同时又保留一定的独立性和距离感，这又是一个双赢的选择。
而对于爱回收而言，吸纳京东"拍拍"则更具市场实际价值更加巨大。目前，
爱回收已经做透了C2B的回收和B2B的交易，有了完善的后端产业链体系，只需要再有"稳定货源"和"C端市场"的两点支撑，既可快速做大做强。在货源方面，爱回收一直非常重视和京东的以旧换新合作，并且持续不断地在和其他厂商拓展以旧换新的业务。因为新品电商平台或者厂家永远是该品类商品最大的二手货货源地，"卖旧买新"是一个不用人为市场教育，就天然存在的现实场景。
以二手手机为例，在用户买新手机的时候，处理掉旧手机的意愿是最强的。而京东，就是国内最大的线上手机零售场景，一年数千万台的新机销量。爱回收通过深度整合"拍拍"拿到京东3C以旧换新的精准流量，就相当于掌握了最高效的回收场景和转化率最高的交易人群，从此不用太过担心货源。这是大批量广告和流量采买都无法解决的问题。
然后是通过构建C端市场打通全产业链的最后一个环节。拍拍的进入，赋予了爱回收直接面向C端的渠道和能力，让爱回收成为了目前国内唯一一家打通了从后端到前端的全产业链闭环公司。也正因为此，爱回收老大陈雪峰称拍拍为二手行业的最大宝藏。
此次交易之后，至少在二手手机这个领域，爱回收依托拍拍和背后的京东已经构筑了完整的行业壁垒。如果其他同类或跨类竞品想要进入二手手机这个行业，将要付出巨大的代价。
当下的中国互联网是二手商品交易"最好的时代"也是"最坏的时代"，中国市场的巨大消费能力和不断升级的消费水平，将为二手商品交易输出巨大的时代红利，踩准节奏的商家都能在这里获得自身事业的成功。闲鱼即将完成与阿里系电商生态的深度融合，流量型、全品类二手商品的头把交椅非它莫属；而58集团的"转转"在闲鱼的强势面前被迫转型3C数码领域，但爱回收与京东联姻成功，让转转这条转型之路希望变得渺小，失去货源和市场的帮助，如果想维持现有的销量则要付出加倍的广告费用和流量获取代价，因此二手商品交易市场格局或将迎来全新的变革。
在这种环境下，爱回收与京东深度合作，以拍拍易主为契机，完成经营模式和市场操作两个层面的升级转型，爱回收也已经开始在线上线下建立起了回收场景壁垒和后端供应链体系。或许，二手交易市场一头新的独角兽正在逐渐浮出水面！
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