击败家乐福,硬刚沃尔玛,曾经年营收百亿的人人乐,因何衰败?

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  沃尔玛中国大规模关店,家乐福中国卖给了苏宁,大润发也面临下滑的压力。这些大型的连锁商超都如此,那些中小超市的处境可想而知,人人乐超市就是其中之一。曾经,人人乐超市也有过辉煌的时候,还是是国产连锁超市的巨头之一,可是最近几年一直处于亏损状态,还差一点被退市。

  

  击败家乐福

  1996年,44岁的何金明在深圳南山区开了一家人人乐超市,当时中国的商超市场还是一片蓝海,有很大的增长空间,所以人人乐超市开业后就大受欢迎。当时人人乐每天的销售额都超过6万元,何金明也乐开了花,可是没过多久他就遇到了一个挑战,家乐福在南山区也开了一家分店。家乐福是全球第二大连锁超市,仅次于沃尔玛,它根本就没把人人乐放在眼里,直接将门店开到了人人乐的附近。

  

  家乐福一来就放大招,举行打折促销活动,将人人乐的客户都抢了过去,人人乐的销售额由之前的6万元降到了2万元。家乐福明显是想把人人乐干趴下,身上还背着100万贷款的何金明自然不会坐以待毙,他偷偷的学习家乐福的经营模式,打算用家乐福的手段打败家乐福。何金明在家乐福偷师了一个多月,将家乐福摸透后他就展开反击,结果显而易见,人人乐的营收由谷底的2万元暴涨到60万元。

  

  硬刚沃尔玛

  打败了家乐福,人人乐又迎来一个新的对手,而且比家乐福还要强大,它就是超市行业的王者沃尔玛。沃尔玛的门店距离人人乐不过200米,两家几乎就是对着干,沃尔玛还在人人乐的门口立了一个牌子:向前100米就是沃尔玛。沃尔玛的动作就相当于“宣战”了,人人乐也不怂,直接来了为期一周的大促销。一周的促销结束后,何金明又以扩建为由,进行了10天的大促销。

  

  之后人人乐变着花样对付沃尔玛,在竞争中成为强势的一方,沃尔玛的总裁也曾表示,在中国能和沃尔玛正面竞争的,只有人人乐。后来,人人乐开启了疯狂扩张模式,在全国各地开设门店,成为一家全国性的连锁超市。2002年到2008年间,人人乐每年的增长都超过30%,营收也接近100亿大关。2010年,人人乐达到了巅峰,年营收超过100亿元,在全国拥有100多家门店。

  

  可惜好景不长,之后的人人乐陷入了亏损泥潭,2015年的亏损达到了4.7亿元,从此一蹶不振。人人乐的衰败,还是出在内部问题上,高管腐败、管理混乱等严重问题,让人人乐一天不如一天。

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